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变量选择和数据
影响中国电信3G用户市场份额的因素很多，本文基于业务分类及收入与用户市场份额紧密关联的角度，选取了中国电信固话用户市场份额、中国电信移动用户市场份额、中国电信宽带用户市场份额和中国电信营业收入4个指标来进行分析。
一、中国电信固话用户市场份额。中国电信固话用户市场份额指使用中国电信固网语音产品的用户数量占使用中国电信业固网语音产品的用户数量的百分比。由于中国电信的在该领域的经营历史和该业务较低的单位贡献值，使中国电信在较宽松的市场竞争环境和基础坚实的背景下独占鳌头。但是固话用户的市场规模因为传统通信需求和新兴通信需求新旧更替的历史趋势而日趋萎缩。
二、中国电信移动用户市场份额。中国电信移动用户市场份额指使用中国电信移动语音产品的用户数量占使用中国电信业移动语音产品的用户数量的百分比。由于中国移动和中国联通在该领域的经营历史和该业务较高的单位贡献值，本应使中国电信在严峻的市场竞争环境下举步维艰，但得宜于CDMA技术，更兼庞大的小灵通用户群潜在的转C网需求，反而使中国电信移动用户市场份额得到稳定的持续提高。
三、中国电信宽带用户市场份额。中国电信宽带用户市场份额指使用中国电信互联网宽带产品的用户数量占使用中国电信业互联网宽带产品的用户数量的百分比。虽然由于该业务可观的单位贡献值，可预期的未来市场广阔的发展空间和现在宽带技术光进铜退的技术革命契机，中国电信难免会受到中国移动的强势资本冲击。但因为经营历史上的先天优势和同样积极的后天努力，中国电信在严峻的市场竞争环境下基本保证了宽带用户市场份额的稳定。
四、中国电信营业收入。中国电信营业收入指中国电信所有分类业务收入的汇总数据。其主要包括三大分类业务收入，即：固话语音业务收入，移动语音业务收入和互联网宽带业务收入。除此之外，还包括诸如增值业务收入等等。
一、构建数据表。笔者将研究时间段设定在2010年以来的17个月，共搜集了17个月度的相关统计数据。以2009年12月底数为基数的定比数据，得到如下数据：
二、构建中国电信3G用户市场份额的模型方程。根据以上变量及数据，构建中国电信3G用户市场份额的模型方程如下：
Y=β0+β1X1+β2 X2+β3 X3+ε
模型的因变量Y代表中国电信3G用户市场份额指数。模型的自变量X1代表中国电信固话用户市场份额指数；X2代表中国电信移动用户市场份额指数；X3代表中国电信宽带用户市场份额指数。模型还包括4个回归参数：β0β1β2β3，和1个随即扰动项：ε，ε用于表示无法量化的影响中国电信3G用户市场份额的因素和误差。
相关性分析
一、模型的相关性分析。上面建立了中国电信3G用户市场份额与中国电信固话用户市场份额、中国电信移动用户市场份额指数等因素的模型，根据模型对中国电信2010年以来17个月的相关数据利用SPSS软件进行分析，以确定各自变量对中国电信3G用户市场份额的影响程度。以PEARSON方式分析，结果如下：
从以上数据可以看出，影响中国电信3G用户市场份额的各因素中，中国电信固话用户市场份额与中国电信3G用户市场份额的相关系数略大于0.5，为0.501，且SIG值小于0.05，为0.04，显示出有偏显著的统计学意义。中国电信移动用户市场份额与中国电信3G用户市场份额为负相关，其相关系数的绝对值为0.484，非常接近0.5，且SIG值也小于0.05，为0.049，同样具有偏显著的统计学意义。这说明中国电信3G用户市场份额与中国电信固话用户市场份额、中国电信移动用户市场份额具有中等或略偏强的线性关系，且中国电信3G用户市场份额与除中国电信移动用户市场份额以外的2个指标均成同方向变化。
二、3G用户市场份额与电信营业收入的相关性分析。以中国电信2010年以来17个月的相关数据为基础，利用SPSS软件进行分析，以确定中国电信3G用户市场份额对中国电信营业收入指数的影响程度。以PEARSON方式分析，结果如下：
从以上数据可以看出，中国电信3G用户市场份额与中国电信营业收入的相关性为负，其绝对值远小于0.5，甚至低于0.3，为-0.159，且SIG值大于0.05，为0.542，无显著的统计学意义。这说明中国电信3G用户市场份额与中国电信营业收入没有较强的线性关系，而且两者呈反方向变化。
综上所述，各影响指标对中国电信3G用户市场份额的绝对影响力都不强，中国电信固话用户市场份额和中国电信移动用户市场份额对中国电信3G用户市场份额的绝对影响力只能说是中等水平，其余2个指标更是偏弱，以中国电信营业收入为甚。各影响指标与中国电信3G用户市场份额的相关度由强到弱依次为：中国电信固话用户市场份额、中国电信移动用户市场份额、中国电信宽带用户市场份额指数、中国电信营业收入。
在统计数据准确和模型设计合理的前提下，可以得出结论：第一，中国电信的3G业务总体上还处于产出不能抵消投入，重量不重质的初级发展阶段，这是与整个行业3G发展的大势相符合的；第二，中国电信3G业务的拓展除了吸纳纯粹3G单业务的新用户，还采取了依靠捆绑产品，以融合业务套餐的形式和类似于小灵通转C网式的普通移动资费升级为3G资费的形式来发展3G业务。就融合业务套餐和资费升级的总体效果而言，力度只能说是中等；就分类而言，3G绑定固话的模式略强于资费升级，资费升级又强于3G绑定宽带。第三，目前三大电信运营企业均处于3G业务发展初级阶段的同一起跑线上，中国电信应进一步强化其融合套餐和资费升级对3G业务拓展的推动作用。并在优先考虑增加用户量的同时，还应考虑量和质的结合，为未来利润的长足增长埋下更优良的伏笔。这就需要中国电信依托自身在宽带业务上的先发优势，积极促进具有良好赢利预期的宽带业务与3G业务的融合套餐的推广，去超越固话与3G的相关系数优势。
（第一作者单位：西南财经大学经济学院；第二作者单位：西南财经大学金融学院）