海尔格力欲联姻引发行业“地震”

　　海尔格力两大白电巨头的渠道合作呈现“山雨欲来风满楼”的态势。
　　5月13日，一则关于传海尔和格力谋求渠道合作的消息，为五一后逐渐沉寂下来的家电行业投下了一枚重磅炸弹。虽然，目前传言合作的双方并未就此事给出明确回应，但据连日来相关媒体的跟踪报道和专业人士综合分析来看，两大家电巨头实现渠道合作的可行指数十分高。
　　
　　有合作空间
　　作为在白电行业，尤其是空调领域存在激烈竞争的家电龙头企业，海尔和格力为何会有合作的传闻？关于这一点，熟悉行业的专业人士分析，关键在于双方的销售渠道是否还存在合作的空间。
　　众所周知，在中国乃至全球家电业，海尔集团的渠道建设成就首屈一指。尤其是近年来随着海尔高调进行的转型改造，其渠道也向更加多元化的方向发展。目前看来，在海尔的营销渠道体系中，专卖店和百货店是主要的分销力量，自建网点的普及化程度有所加强，仅在全国各地就设立了上万家零售网点；同时，海尔在寻求另类渠道合作上也不遗余力，集团下属的日日顺家电连锁就是例证。
　　据业内人士介绍，日日顺家电连锁是海尔下属的一家以家电连锁零售业务为主的流通企业,其经营产品不仅包括海尔全套家电产品，也经销其他家电品牌。这一包涵性十分强大的渠道模式，成为中国家电业的一个新趋向。
　　可以说，日日顺连锁的顺利运行，为海尔与格力的渠道合作提供了佐证。双方在合作内容、合作模式方面的时机已经成熟。
　　优势互补
　　根据行业专家的观点，格力是最早自建渠道的家电企业，其布局也最快。无论在五级市场，还是村镇，格力对渠道的管理都很清晰。但是，格力专卖店的产品单一，只是在空调领域做大做强，做深做透，而没有如海尔、美的那样的大型旗舰店，囊括众多品类品牌。这点在三级市场对比尤为明显。
　　就此，海尔除空调以外的家电品类进驻格力，就具有了可行的基础。
　　据媒体报道，来自格力高层人士的说法是：“如果海尔的产品主要是冰箱和洗衣机进入格力的渠道，或将每年销售额提升到50%以上。格力的渠道能力很强大，全国有两万家专卖店，再加上海尔的产品有一定竞争力，配合会取得难以想象的效果。”
　　而此前格力电器总裁董明珠在微博中透露关于与海尔渠道合作的意思，也从不同侧面向外界传达了双方即将开展合作的可能性。
　　实现共赢
　　从产品方面来说，本次渠道合作也被业内人士所看好。从格力方面来说，虽然此前业内刮起一股黑电和车企进军白电的风潮，而格力也表现出这一意向。但是，格力的意图随着外界“专心做空调”的呼声越来越高，戛然而止。因此，海尔格力二者在冰箱、洗衣机等家电产品上并不存在利益冲突。
　　而来自经销商的呼声也敦促格力开始认真考虑渠道合作的必要性。有知情人士爆料称：“渠道商对于格力多元化的呼声很高，而渠道的多元化必然通过销售其他品牌产品来实现。”充分地利用渠道资源，增加其他盈利板块，对于削减来自美的、志高等发展迅猛的企业的竞争压力，可谓明智之举。
　　狙击美的？
　　自爆出“海尔格力或谋求渠道合作，意在狙击美的强势扩张”新闻后，各方大多将两大巨头合作的显示目标定位在“狙击美的强势扩张”之上。笔者就此问题采访了一位接近海尔高层但不愿透露姓名的行业人士。
　　该人士透露说，虽然美的电器公布的一季度财报显示其当季营业收入同比增长96.13%，但是其净利润增长率只有17.53%，而同期海尔和格力的净利润增长分别达到47%和46.25%，是美的电器的近三倍。双方的营销模式和利润增长模式的差异化逐渐拉大。
　　据该人士分析，耸人的标题不排除蓄意夸大以吸引读者眼球的成分。如果将双方合作局限在“狙击美的”的角度，未免把这样一个对家电渠道行业带来巨大影响的举措的意义看得过于简单。海尔格力双方还是看到了各自的销售渠道存在发展空间。当然，两大巨头的合作肯定会对美的的销售带来影响，但这不应成为双方合作的直接目的。