董才平,“钢铁巨侠”的革新之路

中天不是赢在起跑线上,而是赢在转折点上,只有在逆境中赢,才能脱颖而出。

锁厂往事以及临危受命

40年前,改革开放的巨轮呼应着时代的召唤乘风破浪而来,它唤醒一代代人奋勇搏击的力量,青春热血沸腾着砥砺前行的人们,董才平就是在那个时期跃入改革潮流中,从而谱写出了新的人生篇章。

起初,董才平从体校毕业后,做了一名民工,日复一日做着毫无技术含量的活儿。他觉得人生不能再这样下去,必须寻找出路——他想进当时名号响当当的常州奔牛锁厂。 但当他前去毛遂自荐时,遭到了拒绝,奔牛锁厂的领导说:“你不懂制锁技能,我们要你有什么用?”对方的话令董才平备受打击,也令他自我审视,自己确实既没有技术又没有经验。当时,各厂之间经常进行篮球友谊赛,董才平决心发挥自己打篮球的特长,于是,他先进入一个籍籍无名的小厂,成为厂里篮球队的主力。随后,一次篮球友谊赛中,董才平带领球队大比分击败了奔牛锁厂篮球队。由此,奔牛锁厂的领导看到了董才平的出众之处,立即将他招进厂里做供销员。

刚开始,董才平跟同事们一样,上门向客户推销奔牛锁,屡吃闭门羹,但他相信,办法总比困难多。董才平想到了做广告,他把奔牛锁厂的情况整理成宣传材料,标明奔牛锁厂是轻工部确定的专业制锁厂,有着30年的悠久历史,并且列好品种和价格,填好上千份合同寄向全国各地的五交化公司。同事还在用传统办法卖锁时,董才平却先行一步,通过“书信营销”取得了不错的反响,寄往全国各地的合同慢慢有了反馈。

同时,被董才平称为命运转折式的故事,也发生在他跑供销的这段时期。一次,董才平出差到南京六合,住在招待所。整个招待所只有一个大澡堂,洗澡时需要自己拎水。他看见一位有些驼背的老同志拎水比较吃力,便上前帮对方提了几桶水。随后,闲聊中发现对方竟是当时江苏省供销合作社的业务处处长,正在此开全省的供销社业务科科长会议。对方被董才平的好心打动,决定帮一帮他。就这样,9万把奔牛锁通过那位老同志的推介,被派发给了各地供销社,轻松地全卖掉了。

此后,董才平被破格提拔为副科长,28歲那年成为厂长,使一个产销不足500万元的小锁厂发展成为年销售额上亿元的企业。

董才平的商业才能,受到上级领导的关注。1997年,武进钢厂濒临倒闭,上级领导决定调董才平空降武进钢厂,做总经理、副董事长。董才平觉得自己可以全面负责,主动提出了这个想法。15天后,武进市委常委经过重新讨论,决定由董才平直接出任武进钢厂董事长、总经理。自此,董才平开启了向“钢铁巨侠”迈进的人生之路。

0元建电厂以及7亿元的教训

董才平刚到武进钢厂时,领导找他谈话,交代他到钢厂主要做好三件事——千方百计复工、千方百计把工资发出去、千万不能让员工上访闹事,坚持两年平稳破产。然而,董才平压根没有将其作为“后事”安排,而是大刀阔斧地革新。他深感,战斗和死亡全在一念之间。

炼铁、炼钢过程中,电力是支撑,要想产量上台阶,必须先从生产设备建设着手,董才平想到了建热电厂,但厂里拿不出一分钱,有的只是上级的一纸批文。董才平在领导层会议上说:“没有钱不要紧,咱们可以去招标。对于中标的单位,咱们不仅不给钱,还要让对方给咱们钱。”其他领导认为根本不可能有单位来投标。董才平解释,实际上是先让中标单位垫资建热电厂,等热电厂带来效益后,再慢慢给建设单位付工程款。大家才明白,实际上这是一项大的诚信合作工程。

招标消息发出去后,果真有两家单位投标,原因是他们信任董才平,才敢下赌注。最后,中标的那家单位不仅不要武进钢厂出一分钱来建热电厂,还给了他们4000万元以解燃眉之急。这件事曾轰动一时,知情人士都佩服不已。

武进钢厂在董才平的带领下迅速发展,2001年企业改制,武进钢厂由国企改制为民企,更名为中天钢铁集团。

成为巨人的背后,总会经历种种波浪。改革弄潮儿董才平在2008年金融危机后的一次果断出手,给中天钢铁的发展奠定了基石。

那时,巴西一家矿石商只给上海宝钢供货,对于中天钢铁这样的企业根本不看在眼里。一次,巴西供货商的货轮正在海上运输途中,但由于受到金融危机的重创,上海宝钢出于种种考虑,拒绝接受那批铁矿石,巴西供货商进退两难。见此,董才平抓住机会,以签订长期供货合同为前提条件,买下了那批铁矿石。后来,中天钢铁的发展证实了董才平的远见和胆识,那次出手,不仅保证了中天钢铁的铁矿石供应,还大大节约了原料成本。

董才平忆起的一次投资失误,却令人对其刮目相看:“那次,我们投资做汽车板和宽厚板项目时,25个设备已全部订好,跟总承包方也签了合同,7亿元的预付款也付过了,车间里的桩也打好了,一切准备就绪,汽车板工程即刻就能启动。但是我仔细想想,我为什么要做汽车板?集团一千万吨的生产目标如何实现?当时的汽车板市场已经过剩了,如果继续做,亏损会很大。”

项目到底是上还是不上,7亿元的损失和企业未来的发展,天平该倾向哪边?董才平第一次感受到抉择的压力。

最终,董才平还是选择了壮士断腕:“我知道这个责任必须由我承担,于是我主动找大家商量,决定赶快刹车。合作方知道后,认为我亏大了,但是我明白,如果不及时停掉这个项目,后面会更糟糕。”现在回想起来,董才平说,如果不是那次果断地放弃,也许现在中天钢铁集团已不复存在。正如著名作家贾平凹所说:“会活的人,或者说取得成功的人,其实都懂得了两个字:舍得。”

“钢铁侠”的向善力量

在企业管理上,董才平常常用他的篮球理论激励员工:“打篮球时,不但要投准,还要讲团结。只有团结,才能保持不败战绩。做企业也是如此,只有团结,企业才能做大,才能走得长远。”而在做人方面,董才平则奉行:“行善事,交好运。百善,孝为先。”中天钢铁集团每周六的董事例会,不是在集团会议室开,而是大家一起开车前往位于奔牛镇的董才平父母家开。因为,每个周末,董才平都会雷打不动地回家陪父母。

第三炼钢厂厂长助理金锋回忆起与中天钢铁的10年缘分,满是感恩。他上初二时,母亲得了癌症,为了给母亲看病,家中举债累累,而父亲也是体弱多病。2004年夏,金锋高考后收到了苏州大学的录取通知书。为了不中断学业,金锋鼓起勇气敲开了董才平办公室的门,寻求资助。“第一次见到董总,给人的感觉是没架子、真诚、热心、很温暖,并一直询问我家的情况。”金锋回忆道。了解金锋的家庭情况后,董才平不但慷慨资助了他近8万元的大学学费和生活费,还帮他选择了电气自动化专业。2008年,金锋大学毕业后,便加入了中天钢铁集团,凭着吃苦耐劳、努力钻研的精神,他从工程部电气技术员成长为设备处副主任工程师,直至第三炼钢厂厂长助理。

董才平的善,还体现在以人为本、对员工无微不至的关怀上,他说:“企业要努力构筑和员工同呼吸、共命运、荣辱与共、患难相交的情感感应平台,让员工在宽松愉快的环境中工作,把爱心洒向全体员工,让员工把忠心献给企业,营造有中天钢铁特色的文化氛围。”

做慈善,是董才平反哺社会的映照。至今,他带领中天钢铁先后向社会捐助超过3亿元,用于修桥铺路、帮困助学和其他慈善、公益事业。在公开场合,总能听到董才平的感恩之语,他说,今天中天取得的成绩,离不开党和政府的关怀,离不开改革开放开启的新时代的大好舞台。他经常挂在嘴边的话是:“生在新中国,长在红旗下,企业的一草一木都是国家的,是国家赋予了我们一切。”

在谈及中天钢铁多年来热心公益所赢得的社会赞誉时,董才平显得有些不好意思:“企业原本就是社会的,回报社会、造福社会是分内之事。”

董才平低调善为的背后,迸发出来的是坚韧前行的动力。这股力量,感染着中天钢铁的每一个人,促使他们坚定地奔赴在前行的道路上。