作为中国皮草外贸的“晴雨表”和有着“权威时尚风向标”美誉的一年一度的BIFE北京国际裘皮革皮制品交易会日前拉开帷幕，吸引了来自全球20多个国家和地区的专业观众逾万人。在此次展会上，记者走访发现，虽然面对消费升级和年轻主流消费群体的崛起，以及环保意识的逐渐加强，皮草市场面临不少挑战，但海内外各大皮草企业都在积极地不断寻求突破。
吸引年轻消费群体成为趋势
“如今中国的消费市场对于皮草的概念发生了变化，人们对传统毛皮服装的需求发生了变化，传统的销售模式也很难坚持下去。现在电商对于高价值毛皮制品的冲击非常厉害，企业要认清形势，针对市场变化，充分发挥企业的创新优势，适应千变万化的市场。”北京元隆皮草皮革有限公司董事长李元庆在专访中表示。
对此，NAFA北美裘皮拍卖行高级国际营销副总裁Rob也表示，大力发展线上零售对于赢得年轻消费者和时尚人士的青睐也非常重要，时尚、品质至上的零售环境是长期成功的关键。
在消费升级驱动下，如何吸引年轻一代主流消费者对于毛皮行业来说尤为重要，无论是设计，还是商业模式上。李元庆认为，未来皮草的流行趋势是产品更加多元化，以符合消费人群的多样化。年轻人更加追求轻、薄、软的趋势。
“皮草服装应该被视为时尚奢侈品。如果皮草服装价格太低廉或者不够时尚，将会失去年轻的消费者。”Rob指出。作为皮草原料供应商，他表示，希望客户密切关注终端消费者的需求，生产终端消费者喜欢的产品，或者能够创造出引领皮草时尚未来的产品。要找到对20多岁的年轻人有吸引力的流行趋势，时尚风格和营销推广可以促使他们选择任何类型的产品——皮草也不例外。
对于近年的流行趋势，Rob表示，“我们发现，在领口、袖口、前襟等饰边上使用独特的野生毛皮越来越多，比如郊狼、猞猁、紫貂，甚至是渔貂和美洲貉。我们还看到，时装公司正致力于在同一件衣服上将不同种类的毛皮混搭，或者将高档羊绒与豪华毛皮混搭，皮草作为饰边和内胆，另外，毛皮饰边的派克服也一直流行。这些趋势都值得关注，我们将和我们的客户密切配合，共同拓展新的市场。”他表示。
除此以外，不少参展商带来的新品让人耳目一新，裘皮时装化的特点尤为明显。
银杉皮草公司带来的展品从颜色的搭配到款式，颇下了一番工夫，也改变了以往全部做一整件的裘皮，把裘皮和布料、针织、梭织等其他材料相结合，降低成本的同时，也更加吸引眼球。无论产品还是展位设计，都透露着简洁明快的理念，力求吸引年轻消费者。
“摆脱传统款式、传统工艺、传统运营方式，大胆创新，要融入时装行业，毛皮的原材料要成为时装面料的一部分，各种面料和裘皮的结合是产品的发展方向。”李庆元说，毛皮行业属于高消费行业，经济下行压力加大，行业和企业受到很大影响，企业需要不断创新保证核心竞争力。
“企业通过不断地创新为行业的发展注入新的动力，毛皮行业会实现进一步发展。正是不断创新，使得2018年华斯保持了平稳增长。裘皮时装化是本次乃至将来我们公司发展的方向。”在专访时，华斯控股股份有限公司总经理贺素成表示。针对流行趋势和消费趋势的变化，他认为，企业应该打破传统的毛皮设计和制作工艺，把毛皮当作一种单纯的服装面料，大胆地创作和设计突破传统的束缚。
中国市场潜力备受海外品牌青睐
近年来，国际皮草行业在韩国、中国和俄罗斯拥有着蓬勃的发展态势，2017年之前一直保持着两位数的增长。提到中国市场的发展，意大利高端皮草品牌Nello Santi相关负责人认为，“虽然2018年行业增长放缓，为2019年的发展趋势带来了更多的不确定性，但我们仍然对中国市场充满信心。目前国际环境越来越复杂，业务拓展的最好方式就是长期留在中国，并同一个或多个中国企业建立合作关系。”
去年爆发的中美贸易摩擦，让人们关注到此次参展的与欧美市场有业务往来的企业。李元庆告诉记者，“中美贸易摩擦对企业还是有影响的。美国客户购买力下降，由于担心贸易战扩大，欧洲客户的购买力也随之下降。而这种影响是潜移默化的。”他表示，正因为如此，越来越多的中国企业将发展重点转向了国内市场，发掘内需潜力。对此，贺素成也表示，华斯会深挖国内市场，规避贸易摩擦对国际市场的影响，保证公司整体的营收稳步增长。
面对市场下行，创新和环保不断催生商机
“全球消费市场发展趋势已经出现了巨大变化，主要的国际品牌对于市场显然并无助益，Gucci高調宣称下架皮草产品就是一个例证。人造材料的使用日益增多，这对人体或环境健康都是不利的，而拍卖行却从未对此发表反对意见，也未将天然和人造纤维之间的区别告知于众。”Nello Santi相关负责人表示，皮毛行业的发展需要所有企业的共同推动。
NAFA奢求奖·第十五届中国国际皮草设计大赛金奖获得者王冬告诉记者，很多人认为人造皮草是时代先进产物，却不知人造皮草是石油化工产品，不仅生产过程中会对环境产生破坏，自身也需要几个世纪才能降解，即使经过如此长时间被降解，这个过程中也会释放化学残留物质。天然毛皮源于自然，具有绿色环保并可自然降解的特质，这一点是人造皮草永远无法比拟的。
Nello Santi的相关负责人认为，皮草业将经历一次大洗牌，只有在产品设计、环境保护以及创新精神上不断改革的公司才能取得成功。“只有尊重环境和消费者，保证原材料的质量，从皮草原料采购到包装和销售都执行高标准，才能保证公司能有光明的未来。更重要的一点，就是要用诚信和专业，让消费者在道德上能得到保证。”他强调。
不过同时，Rob也指出，“当下的中国市场上有太多的水貂服装，而且很多都是大众款，并不适合终端消费者的需求。皮草服装生产商需要缩减规模以适应终端需求，尤其是像余姚、海宁和佟二堡这样传统的皮草服装生产基地。”
国内企业同样意识到了行业发展的瓶颈。对此，李庆元表示，行业发展更需要继承传统，继承千百年来手工艺者的匠人精神，避免因快消时代的影响而粗制乱造。银杉的负责人也表示，“可持续性发展需要成本控制、开发创新、品质管控、售后服务，以及更为重要的环保意识。”