摘 要：为了加强学生职业能力的培养，紧贴职业岗位需求，本文结合市场营销专业的特点，对金属材料课程的教学体系、内容和方法上进行了探索与创新，以培养符合社会和企业实际需要的应用型营销人才。
关键词：金属材料 职业能力 教学
以工科知识为依托的商科人才培养模式是我校的传统办学特色，市场营销专业（工业品营销方向）开设《金属材料》等工科类产品课程，以培养学生营销专项能力。课程设置和职业岗位能力的需求有机地结合起来，使未来处在流通第一线的商贸人才补充相应的知识和技能。
《金属材料》本是机械类专业一门综合性较强的技术基础课程，具有理论性和抽象性强、基础性知识多，涉及面广。随着高等教育的大众化，高职学生的素质和能力也参差不齐，市场营销专业学生以文科生源居多，学生在学习过程中缺乏感性认识，从而导致对课程内容不感兴趣，学习缺乏趣味性。在课程教学过程中，如何把生涩的知识变得生动，如何把被动的学习变为主动，一直是我们在教学过程中所考虑的问题。
一、根据专业特点，调整、优化、更新课程体系
目前金属材料课程的教材都是针对材料工程类、冶金类、机械类等专业编写，其教学内容不完全适合市场营销专业的需求，我们不过分地强调金属材料知识的系统性和完整性，而是结合本专业的具体情况和金属材料销售、仓储等职业岗位的需要，选用中国物资出版社出版的《金属材料商品学》教材，并在教学过程中对教学内容进行适当调整。在书本内容的基础上，适当补充国内的矿产资源分布情况、杭州本地的浙金钢材市场、运河钢材市场、萧山钢材市场等大型钢材市场的分布和基本概况、全国主要钢厂的分布、钢材的成本核算等内容，不断丰富充实金属材料商品学教学体系内容，以突出其实用性，学以致用的原则。
在教学过程中，始终以岗位应用的工科知识和技能为核心，摒弃了理论性很强但与实际联系不大的金属组织结构、相图、金属结晶和热处理等内容，我们在讲授过程中，只是一带而过，只是让学生了解一下该部分内容，因为金属内部组织、晶体结构、退火、正火、回火、淬火及其目的和经过热处理后金属组织的转变等知识，对营销专业学生的职业岗位而言，意义不大，我们坚持“必需、适用、够用、管用”原则。因此我们在教学过程中合理取舍教学内容，讲细、讲透与职业岗位紧密相关的金属材料选购与验收检验知识以及钢材、铜材、铝材等金属材料的性能特点、品种、用途、供应状态以及技术质量要求等等，加强学生的识货能力，以利于学生在工作岗位上对产品或材料质量进行初步判别，或在经营服务中向客户介绍、推荐产品。
二、采用逆向教学，注重学生实际能力的培养
在金属材料课程的教学过程中，针对该课程理论性系统性较强的特点，结合一些生产、生活实际，联系材料中的有关知识点，以职业能力培养为目标，从学生的实际出发，注重知识的传授和能力的培养，进行逆向教学，符合学生求知、益智的需求。在讲授钢材的规格尺寸检验、数量检验和外观检验的内容时，建立以小组为单位的课堂实践学习形式，把握小组学习的应用时机，使学生能积极主动地讨论所学知识，让每组学生检验圆钢、扁钢、方钢、工字钢、槽钢、角钢和钢管等钢材的规格尺寸，正确使用相应的量具在标准规定的部位进行测量，并掌握不同的型钢有不同的测量部位和不同的检验方法，写出各种钢材规格的通常写法。
虽然大多数金属材料的数量检验是按实际重量交货的，但大型型钢和厚钢板等，一般是按理论重量交货，所以学生在实训过程中必须掌握如何通过计算求出材料的理论重量，使学生在实践学习中，以理解为先，手、脑、口并用，逐步提高学生运用所学知识，分析问题、解决实际问题的能力。为了提高学生识别和鉴定外观缺陷的能力，购买一些有外观缺陷的钢材进行外观检验，通过实训使学生能够正确辨别材料形状方面和表面质量方面的不圆度、弯曲度、波浪弯、麻点、分层和折叠等的缺陷，通过现场教学，实践鉴别材料缺陷，再到课堂讲解材料的各种缺陷理论，真正体现以能力为中心的逆向教学，大力提倡“实践为导向，在做中学、在学中做、边学边做相结合”，实践如果不能上升到知识的认识就谈不上能力。我们所采用“先做后学，先实践再理论”的逆向教学更有利于促进学生职业能力的发展，真正体现能力本位的知识传递与能力培养的动态整合，也是本课程对营销专业教学的关键。
三、紧贴岗位需求，丰富能力化的教学内容
金属材料营销企业的经营管理与市场经济的发展是紧密相联的，通过近几年对从事钢材销售的毕业生跟踪调查来看，钢材的成本核算极其重要，可以说是从事该行业的核心知识，直接关系到销售中的盈利问题。针对毕业生今后就业岗位所在层次的能力要求，并兼顾其在本职业领域进一步拓展的需求，在课程教学过程中，加强金属材料知识与技能和营销管理类知识与技能融会贯通，强化经营战略和金属材料商品管理的基本知识，培养学生实现知识能力化、能力知识化，使学生真正具备营销专项能力和通用能力，从而提高竞争力。
进行丰富能力化教学过程中，还需掌握金属材料商品管理中的储存与防护、运输、流通加工等方面知识，以便应对职业岗位变动的需求，其中金属材料商品保管场所的分配、布置、商品堆垛、商品保管秩序以及如何做好商品储存防锈措施尤为重要。在整个教学过程中，始终坚持以营销企业岗位群的工作过程和能力要求为导向，培养“能识货、会管理、懂经营并具有一定实际操作技能的人才”，真正实现应用型营销人才的培养目标。
参考文献：
[1]金海水，张惠颖，安玉若.金属材料商品学[M].北京：中国物资出版社，2004.
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