【摘 要】伴随着我国教育事业的不断发展，近些年来高校不断进行扩招，尤其是高职高专类学生增长尤为迅速，在众多专业门类里，营销类高职学生占有很大比例。本文首先分析了营销类专业课程设置与内容改革，然后具体探讨了专业核心课程之一的营销策划教学的方法和改革，最后根据教学实际，将行动导向法运用于营销策划教学中。
【关键词】营销策划；高职学生；行动导向法
培养实用的技能型人才历来是高职教育的核心目标，那么培养学生的动手能力，提高学生的实践学习能力就显得越来越重要，在营销类高职学生培养教育中，培养营销类学生的职业能力，在教育教学中还是要根据实际情况不断地进行改革与改进。
一、 营销策划教学课程设置与内容改革
营销类专业的教学应根据营销类学生的特点来进行设置，一般来说其主要专业基础课程设置有市场营销学、消费心理分析、商品学、客户关系管理等课程，较为核心的实践性专业课程有营销策划、渠道管理、推销技术、销售管理、广告与促销、调查统计与分析等，对于专业基础课程学生需要建立起一定的认知能力，并且在安排课程时还要根据学生的实际接受能力不断由浅及深使学生在学习时有一个循序渐进的掌握过程。对于核心实践性课程，不但要建立起一定认识能力外，还要考虑构建学生的课程多级实训平台，使学生掌握营销类专业课程知识规律基础上逐步提高解决实际问题的能力。
在众多课程中，营销策划一直是营销专业的核心主干课程。这门课程尤其注重学生的实践能力，因此在教学时就要重视学生学习与实践能力的接轨。
在传统的营销策划教学中教师往往只注重理论知识的教学，但是在实践实习方面因为种种客观原因并没有带到课堂上来，因此对于营销策划这门课程教学就需要与传统教学进行一一比照，在教学内容、教学方法手段、考核评价上和教师素质要求上做全面改进。
二、营销策划教学方法与手段改革
（一）教学实践要与实际问题结合，综合提升学生解决问题能力
根据营销策划教学的特点，实践对于营销策划有着非常重要的作用，因此在进行教学时就应该注重理论与实践的结合。首先，我们可以邀请企业人士来课堂讲学，学生与企业经理进行实时互动交流，让学生认识到营销策划课程的重要性，提升对营销策划的兴趣。其次，可加强与企业的分工合作，根据企业的实际问题来接洽项目，进行有企业合作背景的营销策划教学实践，将真实项目与课堂相结合，针对本地中小企业经营活动中面临的实际问题，动员学生去实地考察，在校撰写高质量的营销策划解决方案。例如今天上半年我们就成功接洽韶关金顺源农产品有限公司，为他们策划小香猪在本地的销售，取得了良好反响。最后，我们专业每年都会组织多种营销实践性活动，如专业每年一度的“营销之星”技能大赛、专业顶岗实习汇报会和各种专业协会的组织活动：如营销协会的“慈善拍卖会”“女生节卖花活动”“跳蚤市场”联通新势力公司的“校园联通卡销售”，每年一度的一体化协会的“调研设计大赛”都可以作为学生进行营销策划的真实素材，活动完成后又可以作为典型案例来分析与研究。
（二）运用行动导向教学法教学
行动导向教学法教学顾名思义就是以学生的基本能力为基础，结合实际的活动，以活动作为导向来教导学生的一种方法。这就对教师教学提出更高的要求，教师要根据教学需要建立一种仿真教学的学习环境和气氛，以学生为中心，结合仿真实际案例，加强学生的动脑和动手能力。
建立行动导向教学法需要教师建立内容相关的学习模块，重构教材内容体系改变传统理论教学的章节编排方式，建立仿真工作实际的教学内容。如可根据教学现状划分为营销策划入门模块、策划程序模块、策划分析模块和策划实践模块。然后根据各个模块的特点来具体安排模块的内容。
具体进行行动导向教学还应该注意组建有效的学习团队，以团队合作的形式完成工作任务。根据具体营销策划案例的需要，合理的将学生分为不同合作小组，小组内成员各自决定本组成员的角色，通过合作来完成教师设计编排的策划任务。这样便可以促进小组内成员的合作能力。
行动导向教学要利用项目为载体，设计综合性的工作任务，引导学生在教学过程中分部完成。教师在教学中要以引导为主，学生在任务开始前要知道任务明确的目标，任务完成的基本活动步骤和完成任务的检验效果。教师可根据实际需要将任务整体分成各个分任务，然后根据规定完成各个分任务最终确保总任务完成。
（三）充分结合现代信息技术，重视优质教学资源和网络信息资源的利用
现今社会多媒体应用越来越普及，因此充分利用好多媒体教学资源十分重要。多媒体可为学生提供声、像、字画和动态显示等多项一体的教学方式，因此教师应加大对多媒体的使用。现在学生获取知识的渠道十分广泛，而在教学过程中应该更加注重知识的来源性，多媒体网络加上信息技术还可以拓宽学生的知识获取渠道，不仅仅局限于本校的教学资源，开展校校合作加强信息互换交流也不失为一种有效学习方法。另外还可以在课堂上进行仿真练习，如通过相关教学软件平台，各小组成立彼此相关的合作企业或竞争企业建立一个虚拟企业网络，学生便可在这个虚拟企业竞合环境中模拟操练多种营销策划方案。
（四）探索多种教学评价考核方法
积极推行过程性的教学评价体系。传统的期末考试形式只注重学生理论知识的理解水平，但是更为重要的实践能力考察就显得很不足，因此大力推行过程性教学评级体系，调动学生上课与平时实践的积极性，并发现教学中存在的不足是十分必要的。在教师教学与指导，学生学习与实践，学生自评互评，边做边评，师生互学方面建立起全面的“教、做、评、学”四位一体的评价体系。例如可以设计科学合理的过程性教学评价体系量规、教学评价表体系、进行第三方评价等。
三、 强化师资队伍，增加教师实践教学水平
高职院校教师很多是从本科院校或师范类大学招聘而来，他们大多有高学历文聘但并没有太多企业实践经历，而高职院校培养的是应用型技能人才，所以需要对在校教师进行在岗轮训，我们可以通过产学研项目，支持教师轮流到相关企业进行专业实践调研，参与企业市场操作，为企业提供咨询与服务，提高教师的专业水平和实践能力，优化其知识和能力结构，使教师的教学研究与企业的生产经营和学生培养紧密结合，进一步提高教师的教学科研能力。
总之如上所述，理论与实践结合；改革与创新教学方法；利用多媒体教学网络平台；建立“教、做、评、学”四位一体的评价体系；提高教师实践教学素质是营销策划教学的关键所在。
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