作为中国制冷、空调行业最高级别的展会， 2005中国制冷展汇集了行业内的诸多顶级制造厂商。记者在压缩机生产旗舰企业——艾默生环境优化技术谷轮公司的产品宣传册中发现：谷轮公司的冷凝机组已授权上海百年机械设备有限公司生产。行业内两家知名厂商的合作经历了怎样的过程？会对制冷行业的发展产生什么影响？带着这些问题，记者在4月13日两公司举办的合作签约新闻发布会上，采访了艾默生谷轮公司亚太区冷冻设备副总裁郭富民先生（Mr. Doug Kauffman）和上海百年机械设备有限公司总经理庄锦伟先生。
记者：据我了解，上海百年机械设备有限公司的母公司——香港百年有限公司原来是谷轮公司的代理商，双方从代理关系到合作生产，经历了一个怎样的过程？对合作的前景的展望如何？
郭富民先生：我们和香港百年有限公司的合作关系可以追溯到四十年前。在这么长的时间内，尽管中国的市场发生了很大变化，但是我们和百年的合作一直很稳定，双方建立了很好的默契。我们两家企业对国内市场的发展有许多共识，并有决心做好中国国内的市场，这也是我们合作的基础。
谷轮最主要的产品就是压缩机，在苏州及沈阳的工厂也是以生产压缩机为主。但压缩机只是整个系统中的一部分，百年用德国谷轮的压缩机技术去组装成一个机组来供应市场。我们现在是授权百年生产DWM COPELAND（德国谷轮）压缩冷凝机组，其产品是要贴谷轮的标牌。这种合作与我们平常销售产品是不一样的，谷轮公司对上海百年机械设备有限公司进行了长达一年半的考察，从零部件到成品的测试验证，从工艺过程 验证到质量管理体系认证等，认定上海百年机械设备有限公司的产品已达到谷轮公司的技术和质量标准，有能力生产DWM COPELAND（德国谷轮）的压缩冷凝机组。
百年从代理到现在的授权生产，还只是一个序幕。市场在不断的变化，在技术方面还要不断的改进，现在百年是引进欧洲技术来生产，今后有许多新技术我们双方要进行更深入的探讨和合作。另外一点，我们觉得冷冻市场发展很快，但现在的产品从性能、可靠性、能耗还没有一个很好的标准。引进德国谷轮就是希望能够给市场一个好产品的标准，提高整个行业的水平，并使国内的企业享受到国外高品质的技术服务。
记者：谷轮公司在中国设有沈阳、苏州两个工厂自行生产，而如今又委托百年公司进行生产，这都是公司本地化生产策略的体现，这样不同的两种方式分别处于哪方面的考虑？哪一种将成为公司发展策略的主要方向？
郭富民先生：谷轮的优势是在生产压缩机这一领域，市场的发展要求细分每一个领域，谷轮生产的压缩机已有特定的客户群。我们跟百年的合作，是因为百年是本地企业，对机组的市场非常了解，并建立了一定的客户群，百年在生产机组这一块应该比我们自己生产更有优势，无论从价格和分销网络，还是交货时间和服务。不管是自己生产还是寻找合作伙伴，最重要的一点就是要发挥自己的长处，我们希望合作伙伴能更好地服务这个市场。
记者：和许多公司一样，百年公司经历了从代理到自行生产的发展轨迹，如今被授权生产Copeland这个著名品牌，这本身就是对公司技术能力的肯定，公司能有今天的局面主要原因有哪些？
庄锦伟先生：香港百年有限公司创办于1957年，经过40多年的发展，今日已成为亚太地区最具规模的制冷设备的专业代理经销商，在与国外知名厂商的合作过程中，我们在技术、服务等很多方面积累了丰富的经验。目前谷轮公司在全球的授权品牌商只有三家，一家在德国，一家在中东，百年机械则是中国唯一的一家，由此也可以看出百年机械的实力确实得到了行业内的认可。上海百年机械设备有限公司生产的两大类产品：半封闭压缩冷凝机组和冷风机都已经授权成为世界名牌。其中2002年10月授权生产的意大利康达托（CONTARDO）冷风机在中国大陆的销售量已较两年前增长了五倍。授权后生产的德国谷轮机组也将为广大用户所喜爱，具有很好的市场前景。为贴近国内的市场，缩短供货的时间，给国内客户更快的服务，我们把工厂从香港搬到大陆，并使生产大部分本地化，除压缩机和主要部件，其他都是从国内采购的，降低了成本。
记者：从近几来食品行业的发展情况来看，中国市场呈现了世界上独一无二的发展模式，饱和的速度之快令人咋舌。商家的反应速度必须非常快才能赶上发展节奏。面对这样一个市场，百年公司和谷轮公司如何应对？
庄锦伟先生：从机组方面来讲，国内市场还有很大地发展潜力。很多香港企业都在广东建立加工工厂，东北、青岛也有很多新的客户，需求量差不多比两年前增加了三到五倍。我们对机组市场还是很看好的。同时，我们产品的质量是比较稳定，达到了欧洲质量标准。
郭富民先生：在美国，冷冻的人均消费是国内的十倍。相反国内的人口是美国的5倍多，而且国内的生活水平不断提高，所以制冷产品发展的潜力还是很大的。
记者：食品安全问题现在广受关注，食品物流中的冷链建设对保证食品安全和质量至关重要。其中对温度控制要求很高，尤其是一些生鲜食品的低温储藏，这就要求制冷设备的精确度必须达到要求。谷轮公司的设备在食品行业的应用情况如何？针对食品行业的特殊要求，公司做了哪些努力来满足客户和消费者的要求？
郭富民先生：这要从两个层面去看待，一是储藏，一个是运输。我们的最终产品是压缩机，我们要找一些好的生产商去做一些好的产品，以确保温度达到要求。我们觉得现在市场上的某些产品，开始的时候还可以达到制冷要求，但运行一段时间以后衰减很大。运输是一个很关键的环节，国内对冷藏车的需求也很大。谷轮与世界知名的公司合作，提供这类产品。另外，冷冻设备要求温度控制比较精确，正负误差在0.5℃左右。谷轮的产品是可以满足这方面的要求的。
冷冻是一个涉及领域很广的行业，光是运输已经是一个专门的行业。我们的核心技术是压缩机，我们会给企业提供技术帮助企业开发产品去服务市场，我们是从两方面满足这个市场，一方面提供技术给企业，帮助企业开发适应市场需要的产品。同样，我们也要告诉最终用户——消费者，让他们知道这种技术的存在，用他们能理解的方式让他们知道怎样审核并选择一种好的产品。
最后，郭富民先生表示：中国的冻冷设备市场竞争还是很激烈的，欧洲、美国、日本，还有中国国内的企业都非常关注这个市场，我们认为单一的打价格战并不是长久之计，质量和服务才是企业生存的根本。只有质量好的产品加上适合的价格，才能让客户感到物有所值。
In the course of CHINA REFRIGERATION 2005, Copeland and Shanghai Century Equipment Co., Ltd held the Signing Ceremony, which indicate Century has been authorized by Copeland to produce its famous products. Mr. William Cheng, Gen er al Manager of Shanghai Century Equip ment Co.,Ltd and Mr. Doug Kauffman from Copeland signed the co op er at ing contract and they were both confident that this cooperation would be successful in China refrigeration Industry.