摘 要：在市场竞争日益激烈、钢铁产能过剩且同质化竞争严重的大环境下，仅靠技术、质量等硬件指标已经难以独立支撑企业的持续健康发展，塑造品牌形象成为提升企业产品竞争力的关键。安钢集团适时提出了跑赢市场、跑赢对手、跑赢自己“三个跑赢”的经营指导思想，在凝聚企业合力，提升企业品牌形象方面发挥了重要作用。
关键词：钢铁企业 品牌形象建设 竞争力提升
当前，在国内钢铁产能过剩且同质化竞争日趋激烈的大环境下，仅靠技术、质量等硬件指标已经难以独立支撑企业的持续健康发展，越来越多的钢铁企业开始注重品牌营销，塑造优异的品牌形象逐步成为提升企业产品竞争力的关键。近年来，安钢集团适时提出了跑赢市场、跑赢对手、跑赢自己“三个跑赢”的经营指导思想。所谓“三个跑赢”，就是坚持先进性原则，做到跑赢自己；坚持竞争性原则，做到跑赢对手；坚持市场性原则，做到跑赢市场。“赢”由“亡、口、月、贝、凡”五个汉字组成，包含着赢家必备的五种素质：危机意识、沟通能力、强化自身、取财有道、心态平和。安钢集团通过明确“三个跑赢”，以“适应市场、提升效益”为突破口，坚持“底线思维”，聚焦“三个合作”，实施“从严治企”，提升“两大比例”，开拓“双高”市场，凝聚了强大的合力，垂直提升了企业的品牌形象。
一、保持危机意识（亡）
随时了解和掌握市场环境的变化，熟知“生于忧患，死于安乐”的道理，牢固树立强烈的时间观念，早谋划、早准备，坚持强强联合，及时抢抓“黄金时机”。安钢集团坚持“底线思维”，站在集团公司1000万吨钢产能的基础上，提前谋划市场布局，集中精力构建用户渠道，实现产销平衡；以重点工程为纽带，强化终端对接能力，在石油天然气管道、工程机械、公路铁路等重点建设项目中力争抢到更多的订单；利用市场研判的数据，为重点工程投标、规模型直供用户合作提供决策参考，有效规避市场风险。依托“钢后一体化”平台，力争在生产工艺设计、产品质量检验、优质服务到位、资金统一管理、人员优化组合等方面不产生偏差和失误；通过与科研院所合作签约，合资共建冶金产业创新研发平台；举办商用车轻量化高强钢高峰论坛，展示汽车钢品牌实力；成功研制S890Q欧标高强度调质板，刷新品种钢最高强度上限，使安钢品牌在市场中树立了诚实可信的良好形象。
二、强化协同能力（口）
企业是一个有机整体，各部门就像是人体的各个器官——大脑、眼睛、耳朵、口腔等。采购部门类似于人体的口腔，吞进原材料物资为企业正常运转提供“食物”；生产部门相当于人体的胃，对原材料进行加工处理，把“食物”轉化为企业的“营养”并形成产成品；销售部门把产品转化成真正的“营养”——利润被企业吸收；财务部门的各项指标显示企业的财务状况、经营成果、生产成本、利润指标，这些指标显示着企业的健康状况。企业的这些“器官”必须协同运作才能确保健康运行发展。安钢集团通过“板块+专题”管理模式，着重提高部门之间的协同能力，同时充分深入市场，及时获取市场第一手信息，与重点用户、重点工程项目方充分保持信息沟通。近年来，安钢集团通过聚焦“三个合作”，促使内部拧成一股绳。一是加强产学研用合作。围绕用户需求，运用技术营销手段，为用户提供整体解决方案，助推新产品研发和品种研究。二是加强产业链条合作。利用好加工、配送等一体化供货平台，为用户解决实实在在的产品、质量、配套等一揽子要求，助推非钢产业发展，支撑服务型钢铁建设，更好地满足用户需求。三是加强产销研合作。充分利用钢后一体化平台，打造快速反应机制，为用户解决急、难、忘等需求。通过强化计划管理，紧盯生产作业计划、订单计划和运力计划，统筹产线间的资源平衡，尽可能多产多销高附加值产品，确保有限产能实现效益最大化。
三、夯实内部管理（月）
月在古汉语中指肉，这里的月指强身健体。“打铁必须自身硬”，安钢集团通过实施“从严治企”，增强职工的责任意识、执行意识、规矩意识和担当精神。通过强化基础管理，提高执行力，加快实现管理方式由粗放型向集约化、精细化、规范化转变，整治不作为、慢作为、乱作为，狠抓工作落实，强化制度执行，严肃问责追责。抓住“关键少数”，从领导班子成员抓起，到科级、专业主管、班组长，一级抓一级，一级对一级负责，一层一层抓落实，层层压实责任，把从严治企的要求落到实处，把领导干部“六要六不”的标准执行到位，通过抓教育明规矩、建制度促规范、强监督促落实、严问责正风气，着力打造“纪律严明，执行有力，主动作为，敢于担当”的干部职工队伍。同时，抓住“关键环节”，以销售、招投标、人财物管理、对外合作等经营管理关键环节为重点，严查制度不完善、管控不到位、运作不规范等行为；严查弄虚作假、不执行或变通执行规章制度等行为；严查内外勾结、以岗谋私、以权谋私等损害企业利益的行为，进一步强基础、堵漏洞、严问责、促管理、增效益。
四、抢抓市场效益（贝）
效益是企业的立足之本。安钢集团坚持“产品创新引领、下游用户带动”的思路，对直供用户开发实行清单管理，规范重点用户开发和管理，紧盯行业排名靠前的规模用户，从产品供应、技术支撑等方面深化服务。通过紧盯销售“两大比例”提升，紧盯重点工程和重点用户，全力以赴开拓“双高”市场。通过依托“钢后一体化”平台，紧密跟踪目标项目进展，充分掌握用户需求，发挥“技术+营销”优势，对接重点客户、重点工程，销售工作成果得到了巨大突破，直供比例达到了近60%；成功开发了陕汽、郑煤机、中集华骏、中船重工、中国能建、中铁十二局等60家高端用户；通过中建钢构，成功供货西安丝路国际会展中心这一国字号项目，随后再次中标南昌市191.8米标志性建筑—南昌中金国际交易中心项目；与央企中煤北京煤矿机械公司在高级别高强板上实现了直供合作，且整体售价较高，效益可观，实现了在高端客户、高端牌号、高效益上的“三丰收”；成功入围陕汽年度供应商，借助陕汽的品牌辐射力，积极与陕汽配套加工企业及相关产业链对接，寻求更大规模的供货合作。一批央企和高端用户的开发，倒逼了产品结构的中高端发展，提升了企业的品牌影响力。
五、实施“双高”带动（凡）
企业产品要叫响市场，需要有拳头产品发挥领头羊的带动作用。安钢集团坚持“双高”引领，明确高端引领、中端支撑的发展思路，围绕中高端产品发展方向，重点从高端产品用户开发和行业消费需求引导两方面加大工作力度，推动高端产品销量提升，从而实现以产带销、品牌带动的良好效果。近年来，通过提高汽车大梁、高强板、硅钢、耐酸钢、高强焊丝、高级别调质板、胶管钢丝用盘条等高端牌号的销量，带动 19个重点品种系列中的16个产品实现了大幅提升。汽车用钢进一步扩大与汽车生产厂的合作，研制定制化产品；高强钢巩固领头羊地位，进一步扩大高端高效产品的市场占有率；着重培育桥梁板、胶管钢丝、耐酸耐候、四级钢筋等拳头产品，扩大了企业的品牌效应，提升了企业的品牌形象，进一步增强了企业产品在行业的影响力，最终实现了“三个跑赢”。
在提升钢铁企业品牌形象的大路上，要实现“三个跑赢”，必须坚定不移走品种、质量、效益型道路，打造高质量发展特色，只有这样，才能尽快形成一批行业领先的拳头产品、高端产品、名牌产品，才能支撑企业从加工制造向创新创造转变、从产量效益型向品牌效益型转变，才能促进企业品牌形象和品牌影响力的持续提升，从而确保企业始终保持竞争实力、实现持续健康发展。