三生良缘,钻石隽永


  胡良骏,中国直销行业2006年10大最具影响力系统——“钻石体系”创建人,宁波三生公司2006年唯一荣获宝马车奖的经销商……而更让人吃惊的是,他才刚过而立之年。是什么让他年纪轻轻就取得了如此成就,他和宁波三生公司之间有着怎样的故事?在采访胡良骏之前,记者心中充满了疑问。
  拨通胡良骏的电话并讲明采访目的后,出乎记者意料的是,胡良骏和记者做了一个小小的约定:他希望这是一篇如沐春风的稿子。让读者能从他个人的经历中有所启发,看到希望,而不是对个人的宣扬与吹捧。这个约定让记者倍感压力,同时对胡良骏的求真、务实精神略窥一二。
  
  结缘三生
  
  出生于1976年的胡良骏,毕业之后,打过工,销售过纺织器材,开过批发部,搞过工程,几乎所有辛苦的工作他都做过,但,无论他如何勤奋努力,都没有得到应有的回报。
  1996年,胡良骏有幸接触了刚落地中国不久的新行业~—直销,成为了完美公司的一名普通业务员。让胡良骏意想不到的是,直销这种模式非常适合他,并带给了他前所未有的成就。半年之后,他就顺利成为该公司的高级业务经理。
  然而,天有不测风云,正当事业蒸蒸日上的时候,1998年,国家出台政策对直销实行“一刀切”,胡良骏也无奈地停止了自己深爱的直销事业,回归传统。
  传统生意,曲曲折折,一次失误的投资又带来巨额的亏损,处在人生低谷的胡良骏觉得前途一片茫然,整天处于压抑状态。一次偶然的机会,他邂逅了宁波三生公司(以下简称三生),时间到此,已是2004年10月。
  胡良骏清楚地记得,那是在2004年10月的“黄金周”,他买好外出旅游的车票,打算到外地散散心。在车站,他碰到了一个老朋友,聊天时,老朋友向他提到了当时才刚刚从传统转型进入直销业的公司一一三生,虽然只是一些初略的描述,却让正处于失意中的胡良骏兴趣倍增,当时就把“宁波三生”记到了车票的背面。与老朋友聊完之后,胡良骏放弃了外出旅游,就近找了一家网吧,查阅“宁波三生”的一些相关信息。就这样,胡良骏被这拥有着100多年历史产品——“御坊堂海狗丸”的企业所吸引。
  由于三生公司就在宁波,胡良骏决定亲自去公司了解相关情况。当时正值三生公司的起步阶段,新的厂区刚刚落成,各方面也都不是很完善。虽然如此,在听完公司人员讲解公司的未来规划之后,胡良骏感觉三生特别实在,内心开始慢慢地接受当时还处于“襁褓”中的三生公司。
  而另一个让胡良骏决定加盟三生的重要原因就是三生对经销商的回馈。胡良骏认为,公司的分配计划最主要讲求的是科学性、可行性和人性化,让从事的人能够循序渐进地从中获得利益,并实现多劳多得——而三生的制度完全符合他的要求。
  经过一番深思熟虑,胡良骏决定加盟三生。他认为,与一家有着良好发展前景、广阔市场空间的公司一起成长,可以得到很多帮助,同时,与公司“同成长”、“共命运”也是一件机会难得的事情。
  
  感悟三生
  
  事实证明,胡良骏当时的选择是正确的,到现在,他已经和三生风雨同舟了近4年的时间。在这4年里,他感觉三生无时无刻都在带给他意外的惊喜与快乐,而这些意外与快乐不仅体现在收益上,还体现在他所收获的友情,以及自身能力的提升上。
  胡良骏自嘲,由于没有高学历,也没什么有过人之处,他加入三生时就想着能与公司一起做,一年挣个十几万就差不多了。然而,他发现在做了一两年之后,三生带给了他巨大的收益,这些,是他在传统行业付出同样努力却不可能收获的。
  而更加让胡良骏深深感动的,是那些为了梦想、时刻保持激情,与他一同奋斗在市场一线的三生伙伴们。胡良骏说,直销这个行业,是情感制胜的行业,很多的伙伴都是为了钱而来,却为了情而留。
  他给记者讲了这样一个故事。有一次,他与家人说好会回家吃晚饭,后来因为一个朋友临时相约就去喝茶了,由于手机没电也没有跟家人说一声。晚上,家人在看电视的时候,看到一条新闻,说当地某处发生抢劫事件。看到他还没有回家,家人非常的担心,四处拨打事业伙伴的电话找他。就这样,一个伙伴传一个伙伴地帮着找,后来终于联系到了与他喝茶的朋友。胡良骏回到家,把手机充上电,意外地发现手机上居然有几十条关心他的短信。顿时,一股暖流通过他的内心,感觉到了前所未有的温情。
  胡良骏还告诉记者,加盟三生之后,他收获到了心灵的自由与宁静。他说,以前由于急躁,做过的很多事都以失败而告终。但选择三生之后,由于公司有着非常深厚的中国传统文化作为底蕴,胡良骏在耳濡目染中受到了影响,心态也越来越踏实,做事也越来越稳健。
  
  成功之法
  
  成功,是每个人都向往的。但像胡良骏这样,没有令人羡慕的高学历,没有显赫的家庭背景,也没有过人的口才的人,是如何收获成功的呢?胡良骏把一切都归功于他选择了正确的平台——三生。
  谈到自己成功的理由时,胡良骏总结了三点。第一,就是爱学习、会学习。让胡良骏体会非常深刻的一段经历就是在经营三生初期,关于三生企业、产品知识、OPP事业说明会资料,什么都不知道的情况下,他严格要求自己,规定自己在一周内全部学会,还一边学习一边与事业伙伴分享,不断地进行总结。当时一天只睡三四个小时是常有的事。在那一段时间里,胡良骏感觉自己进步的非常快,当初与他一同成长的伙伴也都为他的精神而感动,大家一起同甘共苦,成为了“铁杆”战友。
  第二就是相信。胡良骏引用了公司董事长黄金宝常说的一句话,“相信是成功的开始”,而他自己也正是在100%相信公司的前提下,加上足够的热情与激情才取得了现在的成绩。
  第三就是梦想比较大,敢想,敢做。2008年是胡良骏运作三生的第四个年头,在国家政策、公司发展、产品研发,各种优势不变的前提下,胡良骏计划在第五个年头实现个人年薪上千万元,团队里数十位伙伴年薪上百万元,充分享受管道带来的好处。
  胡良骏说,下一步他们将会重点加强网络文化建设,让公司文化、体系文化都能很好地深入下去。
  
  “钻石”之坚
  
  有了一群志趣相投的伙伴,有了自己独特的成功方法,打造属于自己的系统,是胡良骏—直以来的心愿。经过无数次地讨论、磨合之后,2005年12月1日,由胡良骏作为创始人的“钻石体系”终于诞生了,并很快成长为了业界一颗璀璨的明星。
  在胡良骏看来,直销是普通人的事业,大凡参加直销的人都是有梦想,想干一番事业的人,但为什么很多人坚持几个月就会放弃呢?这说明,单从利益方面去激励是不够的,必须从思想、人生价值取向上去引导,才能建立一个稳固而坚实的系统。
  胡良骏举了一个他教外婆用洗衣机的例子。不久前,胡良骏买了一台洗衣机孝敬外婆,想让已经76岁高龄的外婆能够从手洗的繁重工作中解脱出来。外婆看到孙儿给自己买的洗衣机,非常高兴,胡良骏也手把手教会了外婆如何使用洗衣机,外婆也觉得洗衣机很好用。然而,胡良骏后来发现外婆每天还