力帆摩托：我们要拿下全世界
五朵金花
在越南兴安省一条普通的街道上，早上8点，这里成了摩托车的海洋。由于正是上班时间，大街小巷都可以看到一辆辆摩托呼啸而过。记者站在街头数了数，发现有一半左右都是来自中国的品牌，那就是——力帆摩托。
越南是力帆进入的第一个海外市场，如今也是越南销量最大的中国摩托车品牌，力帆摩托已经成了越南消费者的首选。
一位越南的经销商告诉我们, 力帆摩托质量好，价格对农民比较合适。
而在菲律宾的街头，记者发现了类似的情况，许多老百姓特别是青少年都选择力帆摩托作为自己的座骑。
记者在街头随机采访的消费者们都说, 力帆摩托漂亮、安全,又比其它品牌便宜。
随后我们来到了菲律宾的一家力帆摩托车专卖店，这里出售的摩托车是专为菲律宾市场设计的，上面都印有汉语拼音的力帆字样，店里还挂满了菲律宾的动作明星和电影明星为力帆摩托做的广告。
经销商告诉记者：“我们一直在卖力帆摩托，现在这里力帆摩托销售量第一，它会成为同行业中的领先产品。”
当我们赶到伊朗的时候，发现了一家规模很大的伊朗人经营的力帆专卖店，而许多居民楼的下面都停着力帆产的摩托。
而尼日利亚是力帆最大的出口国，不仅普通的平民喜欢力帆摩托，连尼日利亚驻中国大使都对力帆摩托产生了浓厚的兴趣。
2003年力帆摩托车和中国的武术表演团一起做了一次环尼日利亚行，这次行程在尼日利亚引起空前的轰动，尼日利亚人在观赏中国功夫的同时，也了解了力帆摩托。
尼日利亚驻中国大使告诉我们：“尼日利亚人民非常喜欢力帆摩托，那款车是专为尼日利亚做的。尼日利亚和中国的合作会不断增长，我们也希望和力帆在那边搞合资厂。”
力帆集团尹明善说，现在力帆在海外市场上，已经有了五朵金花。它们是尼日利亚、菲律宾、越南、伊朗和印尼，现在，这五朵金花每年的销售额个个都超过1000万美元，开的异常灿烂。
飞车闯越南
可并不是所有的种子一种下就能开出金花来，力帆当初栽下它们的时候，却颇费了一番周折。
1998年，在通过对国际摩托车市场的全面考察后，尹明善发现我们的邻国越南几乎人手一辆摩托车，摩托车的消费市场巨大，尹明善于是把目光投向了越南。
然而当时的越南市场，日本摩托车一手遮天，占据了98%的市场，剩下的2%是俄罗斯产的摩托。当时也有一家重庆的国有摩托车企业进入，但份额太小。面对日本这个强大的竞争对手，尹明善知难而进，依然决定进军越南市场。
尹明善说：“100毫升的弯梁车，日本车的售价是2100美金，我们的批发价是700美金，代理商零售是1200——1300美金。”
日本车品质好，但价格高，力帆首先打的是价格牌，但尹明善知道，靠低价不可能有长久的竞争力，要在越南市场上和本田、铃木、亚马哈去拼，必须打出力帆自己的品牌，但怎样才能吸引越南消费者的目光呢，尹明善想到了一个绝招：让力帆摩托车在越南河内飞越红河，给越南中央电视台30万美金作为广告费，现场组织了10万观众。红河是越南的母亲河，力帆自己的试车手驾驶力帆牌摩托飞跃红河，他们还请来了越南的顶级的歌星、影星进行现场表演。
当时引起很大轰动，力帆从此在越南名声大振。紧接着，尹明善又打出另一张牌——足球，他把越南的头号球星黎玄得请到力帆俱乐部来踢球。2001年10月在重庆黎玄得踢进了一个球，这是越南的球星在海外踢进的第一个球。当时越南所有的媒体都报道了黎玄得在力帆进球的事，并把他奉为民族英雄。
起死回生
经过3年的拼杀，中国摩托车在越南市场的份额上升到了70%，而日本摩托车则下降到了30%，而就在形势一片大好的时候，越南政府突然使出一个杀手锏，目标直指中国的摩托车。
尹明善：“他们觉得中越贸易的顺差太大，对从中国进口摩托车提高了一倍关税，还进行了配额限制。”
关税的提高，让力帆摩托车在越南市场几乎赚不了什么钱，而进口配额的限制，又让力帆摩托车的出口量锐减，力帆对越南的出口陷入了困境。
这一次，是尹明善的直觉让力帆摩托在越南市场起死回生。
尹明善说：“越南政府迟早会采取措施，不可能容忍中国摩托车排山倒海地在越南市场销售，很早就谋求在越南建立一家合资公司。”
在中国整个摩托车出口越南进入最低潮的时候，力帆和越南合资建立的力帆——越南公司成立了，由力帆占70%的股份，越方占30%的股份，并于2002年开始生产，就这样，在别的企业被出口配额限制的时候，力帆越南公司生产的摩托车开始大举在越南市场销售。
尹明善：“大概花了一年半时间就把投资全部收回来了，资本的回报率60%多。”
就像在越南一样，力帆开拓国际市场，常常绞尽脑汁，屡出奇招。在英国，他们甚至找到了一位摩托车赛冠军车手，做当地的经销商。
力帆的世界版图
13年前，当时已经54岁的尹明善筹集了20万元，和9个员工一起开始了摩托车的生产，那会儿，他们还是一个小作坊，仅仅能维持生计，13年后，他们的摩托车已经开进了100多个国家。尹明善说，力帆摩托闯世界，靠的是真本事，这个真本事，就是属于自己的品牌，属于自己的知识产权，仅去年一年，力帆就获得2000多项专利，高居全行业第一。
在谈到为什么要坚定不移走国际化全球化道路的时候，尹明善谈得最多的还是利润。他给我们算了这样一笔帐：出口只占集团销售的35%，利润却占了75%，力帆的目标是把国外市场的销售量占到销售市场的50%，3——5年一定要实现，变成一个真正的全球化企业。
在力帆自己印刷的世界地图上，凡是有力帆摩托进入的地方，都印上了红色的力帆标记。面对这幅有106个红圈的世界地图，67岁的尹明善谈到了今后的主攻方向。
尹明善：“我们已经占据了东南亚市场，并且我们有了五朵金花，在尼日利亚销量第一，今年主打欧洲市场，我们要拿下美国市场，拿下美国市场就等于拿下了全世界。”