在错误的市场传言中，LG等韩系空调推出了转向高端商用市场的战略调整计划。
10月25日，韩国LG电子公布其今年第三季度表现强劲，连续第三个季度实现正向净收入，旗下四家子公司的营业利润均表现强势。财报显示，LG在第三季度录得净利润1570亿韩元（约合1.3857亿美元），营业利润为2210亿韩元（约合1.9506亿美元），与去年同期的亏损相比已有显著提升。由于功能手机销售的持续下滑和整体需求的疲弱，第三季度综合收入同比下降4%，为12.38万亿韩元（约合109.3亿美元）。
然而，在业绩整体飘红的格局中，LG空调与能源解决方案事业部却尴尬地走出了一根销售额下降的绿线。
统计数据显示，这个部门的业绩同比下滑3%，全部销售额为9740亿韩元（约合8.5966亿美元）。为此，LG空调与能源解决方案事业部做出了全球需求依然低迷，但追求更高能效产品的趋势应有助推动其商用空调系统业务需求的判断。国内有空调行业人士指出，这或许是一个积极的信号，意味着LG下定决心做大中央空调产业。
这个观点得到了LG空调方面相关人士的证实。LG电子中央空调营销总部总经理裴基润日前透露，LG在今年初就已经将商用空调事业部与冷水机组事业部合并，正式成立了中央空调事业部。随着LG电子整体发展战略的调整，LG在中国地区的空调业务重点已逐渐转从家用至高端和商用。
LG电子方面还透露，今年他们已与深圳综合性房地产开发商华南城集团达成战略合作。双方达成共识，在华南城建设的项目中优先采用LG的中央空调、商用显示、家电等产品，并在仓储、物流等领域与LG电子进一步合作。据悉，此次合作的金额超过2800万元人民币。
截至目前，中国家用空调市场几乎已是本土品牌的天下，LG、三星等韩系空调正逐步被边缘化，外资品牌合计只占不到10%的市场份额。此时，LG、三星等韩系空调作出了相似的战略调整，显然有意将筹码押在中国的高端和商用空调市场。
但业内人士表示，在格力、美的等本土品牌在年内先行发力拓展商用市场的情况下，LG等韩系品牌能否借此“翻身”很难预见。
投注高端和商用
中怡康的监测数据显示，2012年1-6月份，LG家用空调在全国的市场零售量仅为2581套，市场零售量占比为0.04%。在专业人士看来，以LG空调为代表的外资品牌空调在华销售渠道的收缩，很大程度上折射出中国空调市场格局发生的巨大变化。
2003年，LG空调达到在华年销量100多万台的顶峰后，这家韩国企业就放弃了“价格战”策略，改走中高端定位的“蓝海战略”。但随着市场调整的加剧，其销量从此一蹶不振。这证明LG定位中高端市场的改革策略没有成功。
中国电子商会副秘书长陆刃波指出，空调属于耐用消费品，中国大多数消费者对于空调的消费并不是定位于奢侈品消费。“LG空调试图利用固有品牌优势形成高端市场门槛的策略，必然随着国有品牌的强势崛起而走向失败，市场份额再次被国内企业蚕食。”陆刃波说。
陆刃波所言也是外资品牌在中国家用空调市场集体遭遇的困境。据本刊记者了解，仅格力和美的两家空调企业就占据着中国市场约六成的份额，加上海尔、奥克斯、格兰仕、志高等本土品牌的争抢，松下、LG、三星等日韩系品牌纷纷败退中国。
自2010年以来，LG空调相继退出了国美、苏宁等主流渠道，目前主要采用分销商渠道。
业内专家认为，家电大连锁是中国家电销售的主要渠道，一般情况下，国际品牌退出家电大连锁有可能是退出中国市场的第一步。
此外，在销售渠道上LG空调也作出了调整。目前，LG空调在中国建立了华北、华东、华南三大营销区域，其中央空调在全国各主要省级城市以及大中城市设立了营业所。
有业内人士指出，这或许是LG空调在面对中国市场销量逐年走低的情况下，无奈的选择。而收缩乃至退出中国家用空调市场，转而将重点投注在高端和商用领域，会不会又是另一个无奈之举？
据介绍，在与深圳华南城集团的合作中，LG强调的是商业解决方案，希望运用自身的行业经验和技术影响力，依据采购预算、使用环境、产品性能期望等综合要素为客户提供量身定制的整体解决方案，其中包括家用、中央空调及空气净化器等产品与安装设计。
目前，LG位于天津、青岛的两个工厂一直都是在满负荷运行。其中天津工厂是LG空调位于中国的生产基地，97%的产品销往海内外市场。
对于LG空调战略的调整，中国家电营销委员会副理事长洪仕斌认为，转战高端和商用领域，或许能为它赢来机会，但洪仕斌同时也指出，相比家用空调市场，商用市场的营销更要注重公共关系建设，虽有较大的成长空间，但在当前空调景气度下滑的背景下，商用空调领域的竞争也将日益加剧，这将对其空调调整战略构成影响。
商用市场竞争日趋激烈
在竞争同样日渐激烈的商用空调领域，韩系空调能否分到所期待的那杯羹，国内产业界人士对此并不乐观。
今年以来，商用空调市场的增长开始放缓。尤其是上半年，该市场结束了自2009年以来的快速增长态势，商用空调市场需求不振，多数企业出货量出现了不同程度的下降，仅有少数企业凭借2011年底的订单维持了销售的增长。
根据奥维咨询监测数据显示，2012年上半年，受经济形势低迷、房地产调控与货币政策总体偏紧等因素影响，中国商用空调行业在2011年下半年放缓的基础上继续减速，2012年上半年，中国商用空调总体市场规模约为247亿元，比2011年同期下降11.3%，降幅是历史之最，而同期商用空调市场的增长不如预期。尽管在今年三季度后，部分地区房地产市场的回暖，对商用空调行业产生一定拉动作用，但要延续此前的高增长态势还需要相应的市场环境的重塑。业内人士就此认为，短期内商用空调厂商难以走出低谷，而在结束高速增长态势之后，整个行业将迎来结构调整阶段，对技术创新的要求也更为明显。
另一方面，更多的国内外竞争对手正在进入这一领域。本土龙头企业格力今年就大手笔投入商用空调领域，并将中央空调业务作为其下一个1000亿元销售目标的核心业务；美的也在更早之前发力商用空调领域；韩国三星则在今年首推DVMS商用空调新品，日本东芝则深挖三四级市场并培养商用空调经销商忠诚度。另外，美国沃普思和先科也看到了中国商用空调市场的潜力，纷纷计划进入。而这一领域还有日本大金、美国约克等已深耕多年的元老级品牌。可以预见，未来商用空调领域的竞争将不亚于家用市场。