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[摘 要] 基于高职市场营销技能大赛的内容分析，探索学生培养中所需的就业、创业能力，进一步探索专业建设改革的路径，主要涉及人才培养方案、课程改革、校本教材建设、网络学习平台建立、校内实习实训室建设、校企合作、考试方式改革和“双师型”队伍的培养等，以实现调动学生学习积极性及各项能力的提升。
[关 键 词] 高职技能大赛;专业建设;教学改革;学生能力
[中图分类号] G712 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2019）22-0058-02
一、高职市场营销技能大赛内容分析
高职市场营销技大赛包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块。其中，营销实战展示模块主要考察营销过程中学生的市场调研、调研策划、产品促销、网络营销、全渠道推广等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能以及团队沟通与协作、决策等基本职业素质;商务数据分析模块考察学生的商务数据收集、分类、整理与分析等基本专业技能;情境营销模块选用的是ITMC市场营销综合实训与竞赛系统。该系统对参赛学生的目标市场选择与定位技能、营销活动策划与组织技能、成本核算与财务分析技能等提出了要求。其中的直销、批发、零售模拟的现实市场情况比较逼真，让学生感受到真实市场中进行的每一步决策，感受到组内合作的重要性和组间激烈的竞争。不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。竞赛中学生将会用到经济学基础、市场营销、市场调查与预测、商品学基础、营销策划、财务管理、消费心理学等课程的综合知识。
二、专业建设改革路径研究
基于技能大赛的比赛内容进行专业建业改革的路径如下图。
（一）明确人才培养方案
学院人才培养的最终目的是服务社会，服务企业。学生技能大赛内容设置紧靠岗位要求;专业人才培养方案紧密结合技能大赛，以培养高素质专业技能型人才为中心，全面强化学生的综合能力和职业素养，以校企合作为立足点，培养学生的社会适应能力，提高学生的竞争力，突出行业特点，不断完善、深化现有的人才培养方案。
（二）课程改革
将技能大赛的标准融入课程中，基于技能大赛的内容及所考查学生的知识和技能要求，结合课程教学内容优化课程体系。突出课程所授内容的岗位适用性，贯通课程间的知识体系，对专业所开设课程进行系统梳理，明确每门课程的主要授课内容，并就课程内容设定相关课程竞赛，让学生边学边赛，实现学生人人参与，提高学生的实操能力和综合素养。
（三）校本教材建设
结合课程体系的梳理结果，组织专职教师结合学院学生特点和专业、现有师资、实验实训等各项资源进行校本教材的建设，尤其是在实训操作方面，要加大岗位需求的技能训练项目的设定。
（四）建立网络学习平台
在当前“互联网+”的时代下，充分利用互联网优势资源，高职院校教学改革的一个必经路径便是要建立网络学习平台，课上教师可利用该平台加强学生的模拟实训和学生课堂参与度的监管;课下教师上传各种教学资源，学生会根据自己的时间安排，随时随地学习，获得更多的学习资源和机会;教学管理方面可以通过网络学习平台及时获取和跟踪教学过程和教学成果，使教学管理更加便捷化和高效化。
（五）校内实习实训室建设
各高职院校在实训室建设方面都有着不同程度的投入，然而近几年基于大赛完善校内实训室建设也是在加速进行着，很多院校购进了该项目的营销沙盘或者相关软件，并融入相关课程中，让学生在日常学习中不断提高操作能力。在校外实训基地建设方面，高职院校借助技能大赛平台积极推动与企业的合作，建立长期稳定的校外实习实训基地，不仅给学生提供接触真实企业、将自身多学专业知识实际应用的机会，还为学生的就业开拓新渠道。
（六）校企合作
企业拥有着行业发展的新信息和新动态，技能大赛推进校企间的深度合作。企业需要学生掌握哪些新知识、新技术，为学校培养指明方向，促进学校培养符合市场需要的人才，同时也能为企业发展挖掘优秀的高素质技能型人才。学校培养的人才具有更强的就业能力和竞争力，势必提高学院的知名度和美誉度，更能吸引优秀学子报考该校。学生学到未来岗位所需要技能，具备竞争力，又能获得更多的就业机会。因此校企合作实现了学生、学校和企业三方共赢。当然，校企合作不能仅局限于实习就业层面，应进一步探索更多的合作形式，如将教学中的实训环节直接拓展到企业中，进一步加强双方的无缝对接。
（七）考核方式改革
传统学生成绩考核方式主要是试卷、大作业、小论文、成果汇报等。而基于技能大赛我们可以将考核方式进行改革，平时成绩主要来自小组学习任务（如案例分析、讨论、课堂发言、模拟岗位情景及一些实践项目等）的完成情况，期末成绩以小队对抗的成绩为主，加以综合评价。这样既注重结果考核也没有忽视过程考核;既考查学生对专业知识及技能的把握情况，又能考查学生学习的态度以及小组成员之间的沟通协作能力，以实现学生竞争力的提升和团队合作能力的培養。
（八）“双师型”教师队伍的建设
技能大赛倒逼下的教学改革对教师的专业技能和知识水平以及教学能力也提出了要求。教师不仅需要具有知识的梳理能力，能将所有专业知识融会贯通并灵活应用，还需要结合产业、行业特点深入研究分析。教师所设计的教学实训环节要紧密结合岗位实际要求，既体现职业规范，又强调技术质量标准。由此可见，教师培训方面应加强教师顶岗实习的培训，“双师型”教师队伍的建设迫在眉睫。
三、调动学生学习积极性，提升学生能力
（一）调动学生学习的积极性
基于技能大赛开展的专业改革中，更多的课程设定竞赛的模块，学生边学边赛，比赛促学，一定程度上能够激发学生的学习热情，调动学生学习的积极性，在提高学生的实操能力和综合素养的同时，还能让学生感受到学习的快乐，以实现在快乐中学习，在学习中找到快乐。另外，学院逐步建立和完善技能大赛的对学生的激励制度，鼓励学生积极参与技能大赛。在逐级竞赛的机制下，实现校内学生竞争合作、人人争先的良好学习环境。
（二）专业技能培养
学生在日常学习及参赛过程中锻炼对市场环境的分析，目标市场选择，分析直销、批发、零售三大渠道，利用ITMC营销沙盘，分析客户类型及消费者偏好等，进行营销策划，在仿真的市场环境下对比自己的竞争优劣势，分析市场的境遇与威胁，采取适合营销策略，并结合财务报表分析，掌握自己的经营状况等。这些能力都是市场营销专业学生所必备的核心技能，学生可以得到充分的学习和锻炼。
（三）通用能力训练
在该教学改革中，学生个体方面可以锻炼独立思考能力，信息搜索、分析能力，抗压能力，快速学习能力，语言表达能力等。在团体合作方面，学生可以锻炼沟通协作能力、团队合作能力、谈判能力等。而且每个团队成员也都有着自己的角色，承担一定的责任，彼此之间不可或缺，因此可以提高学生的责任心和相互依存感等。在沙盘经营中一般要历时3年，耗時4个多小时，对学生刻苦钻研、吃苦耐劳的精神以及良好心理素质等方面进行了锻炼。
四、总结
总之，基于技能大赛开展的教学改革是高职院校基于社会需求导向，以高素质技能培养为目标而开展的专业建设和教学改革。通过明确具有专业特色的人才培养方案，以服务社会为宗旨，以学生就业为导向，充实课程教学内容;结合学院各项资源，开发优质校本教材;建立网络学习平台;完善校内实习实训室建设;开展多样的校企合作项目;将学生职业道德与职业素养等纳入考核之中，体现了对学生的知识、能力和素质的综合评价及要求;优化“双师型”教师队伍的建设等多维度完善专业建设，以实现学生学习积极性及各种能力的提升。
参考文献：
[1]周任慧.“高职技能大赛驱动专业建设模式”教学改革案例[J].物流科技，2017（9）.
[2]侯慧玉.技能大赛引领下的创新创业实践教育的探索研究[J].当代职业教育，2016（2）.
[3]杜嫣，任俊英.技能大赛促进人才培养的路径研究[J].江苏教育，2016（8）.
◎编辑 赵瑞峰