紧跟政策:空调企业大手笔备战2010

　　2010年央视黄金资源广告招标落下帷幕，招标总额实现了预料之中的增长，其中，家电行业的中标总额与去年相比增长了80％，增长幅度仅次于家居建材行业，位居第二，这除了对企业信心恢复的证实，还预示着明年家电行业竞争会更加激烈。
　　
　　变频、健康、节能：热度不减
　　
　　几家大的空调企业在2009年营销举措各有不同。格力市场部新闻科于春园透露，格力空调现阶段工作重点在技术方面，如3月份，格力高调宣布与大金合资，推出G-Matrik技术直流变频空调，十一期间高调推出的6赫兹低频变频空调“月亮女神”，已接近低频变频空调技术的极致，美的也以高姿态切入变频领域，同时着力开拓三四级市场，“超级电压启动”、“家电下乡专用产品”等信息是其针对这些市场传播的重点；海尔则关注“高效”，全面淘汰能效4级和5级的低能效产品，“省电”成为海尔空调的标志；志高空调紧跟形势，反应迅速，在节能惠民工程中发动“节能惠民普及风暴”，推出1280元的1级能效空调，并在终端以“变频比真功”为口号叫板各路竞品，奥克斯避开了以格力和美的为首的变频空调大战，通过推出带有自动清洁功能的产品等方式生动演绎其“奥克斯健康空调”的内涵；格兰仕更是不拘一格，专注高效定速机，甚至公开评论空调主流品牌强力推进变频空调是为了转移注意力，掩护高价库存，低价位也是其竞争亮点之一。
　　海尔空调市场部负责人告诉《广告主》杂志，明年空调新的能效标准将会实施，能效3、4、5级的产品会彻底淘汰，健康、节能会成为明年空调产品的消费主流。不过，海尔方面在明年将摆脱“卖产品”的传播思路，更多考虑消费者需求，以“为消费者提供室内舒适环境解决方案”为中心开展各种营销活动。志高空调除了央视等主流传播的平台的投放，会更加重视三、四级市场的推广，并加大门户网站的投放力度，全方位提升其品牌知名度-此外，志高空调董事长李兴浩还介绍，“创享节能新世界”、“节能空调选志高”将成为明年传播主题，力争使志高成为“空调行业节能派的领先者”。由此看来，今年空调业的几大概念——变频、健康、节能的余温势必会持续到明年。
　　
　　政策利好，三四级市场尚存增长空间
　　
　　根据行业统计机构产业在线的数据，在被家电行业称为“冷年”的2009年，空调行业累计销量为5810.01万套，同比增长－16.11％，这也是该行业近10年来出现的首次负增长。不过，随着三项拉动家电消费的政策一家电下乡、节能产品惠民工程和《家电以旧换新实施办法》的推出，不少企业都看到了新的希望。
　　李兴浩在接受《广告主》杂志采访时透露，消费信心在危机之初有一定萎缩，不过，国家几项政策出台后销量迅速回升，在二、三级市场更为明显，2009年志高空调的销售比去年同期依然增长了20％。
　　公开数据显示，2010年央视招标中标最多，的三家白电巨头为格力电器、美的集团与格兰仕集团，中标额分别达到了1.34亿元、1.21亿元和1.5亿元，海尔集团、志高空调等大企业也都参与投标，可以想见，格力和美的在空调领域的竞争会延续到明年，大手笔投入央视，无疑是看中央视平台在三四级市场的影响力，借助国家利好政策挖掘新的市场机会。