大学生微信营销创业实践SWOT分析与策略
摘要：基于高校创新创业内涵，用市场营销的视角，借助SWOT分析工具，对大学生微信营销创业内部优势、劣势和外部机遇、风险进行评价，并提出一些帮助大学生微信营销创业的新思路和策略。
关键词：微信营销；创业；SWOT分析；营销策略
中图分类号：F49
文献标识码：A
doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.21.033
1微信营销现状
目前，微信在全球已经拥有约8亿注册用户、4亿活跃用户，已经成为亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。覆盖90%以上的智能手机，并成为人们生活中不可或缺的日常使用工具。据中国信息经济学会《微信对社会经济影响力研究报告》描述，2014年，微信对信息消费的拉动达到952亿元人民币，对就业的拉动达到估算1007万人。根据中国网财经频道报道，截至2015年上半年，基于微信的微商从业人数已经达到两三千万人共有1000万家微店，占移动购物规模的26.49%。
微信创业作为一种有别于传统创业模式的新型创业发展方向，凭借其规模小、进入门槛低，起步模式简单，投资少、经营灵活、推广成本低、见效快、不受时空限制、信息传播效率高、支付便捷等特点为年轻人开辟了一条新的创业之路。据调查显示，从事微商职业的群体主要以学生、家庭主妇和自由职业者三类人群为主，其中学生占比29.58%，而学生群体中以90后作为主力军，这部分人占比到63.38%。互联网时代下成长起来的大学生，成为了微信创业的尝鲜者。然而微信创业喜忧参半，在微信创业具有广阔商业空间的背后依然存在着风险，很多大学生并没有清醒的认识。此外，对运用微信进行营销实践及创业还处于观望的大学生，也希望对微信营销创业有一个全面的认识，在微信营销创业中面临瓶颈的大学生也希望能找到应对策略。因此，本研究基于高校创新创业内涵，用市场营销的视角，借助SWOT分析工具，对大学生微信营销创业内部优势、劣势和外部机遇、风险进行评价，并提出一些帮助大学生微信营销创业的新思路和策略。
2大学生微信营销创业实践的SWOT分析
2.1微信创业的外部机会
2.1.1智能手机的普及，为微商发展提供基础条件
随着中国智能手机的出货量不断增加，从2011年的8066万台到2015年的48138万台，智能终端的普及和网络基础设施的完善，正逐步引导消费者购买行为习惯的改变，智能手机的普及为微商的发展提供新的销售平台与必备的沟通工具。
2.1.2移动互联网迅猛发展，催生购物新体验
如今，传统互联网增长速度放缓，移动互联网正在成为行业创新的全新引擎，移动购物一方面给大众购物方式提供了更多的便捷，另一方面打破传统零售业的僵局。移动互联网的发展，让大家彻底地摆脱了时间和空间的束缚，人们习惯利用碎片时间在任何地点连上互联网，保持在线、获取和发布信息，与他人交流分享。特别是微信这款移动互联网的产品，很好地满足了人们社交、娱乐、信息获取、购物和服务的需求，并得到了较好的体验，大学生作为年轻的消费群体，是新生事物的引领者，更倾向于通过移动互联网完成个性化消费。
2.2微信创业的外部威胁
2015年上半年，央视报道了利用朋友圈杀熟，以发展下级代理商，靠代理囤积模式赚快钱的经营方式而导致的产品质量、价格体系、售后问题及诚信等问题。微商一时间被推上风口浪尖，成为人们眼中传销的工具。微商也从朋友圈刷屏创造销售神话到好友避而远之，再到被屏蔽拉黑，清理门户。作为新的商业平台的微信在假货及假面膜的包围中沦陷。微商出现的负面信息及报道，也使得很多正规微商也被等同视为假货传销者，诚信遭到质疑。短短的两年发展时间，微商的发展经历了消费者的追捧到质疑的转变。这为微商的持续发展与新的微商的进入造成一定的阻碍。
2.3大学生做微商的优势
微商行业的经营以其门槛低，投入小、范围广、易操作为优势，成为大众互联网创业的首选方式，受到更多从业者青睐，与传统的实体店和台式电子商务相比，微商创业各方面的限制少，经营管理模式更简单。这种经营方式尤其适合初创者进行尝试，它的出现也为大学生创业营销实践提供了一个便捷的平台。
2.3.1创造碎片化商机
移动互联网等终端设备的使用使人们碎片化时间价值获得极大提升，人们的消费需求、
购物时间及购物地点实现了碎片化。微信手机应用的快捷化及移动性使得大学生创业者可以不受校园课堂教学时间及地点的限制，利用零散的业余时间创造碎片化商机。大学生创业者在保证完成学校理论学习的同时，也完成了在校的实践学习。
2.3.2营销成本低廉
对于在校大学生创业，资金短缺是营销创业实践最大的问题。微信凭其进入门槛低，营销成本低廉等优势为创业中的大学生大大降低资金上的风险，为营销实践提供了一种高效便捷的新模式。首先，微信是一款零收费，成本最低的推广渠道。因此，想要尝试微信营销的大学生完全不受平台限制，零费用即可入驻；其次，微商无须自行囤货，一件商品即可代发，微商无须自行制作广告，复制转发专业平台模块稍加改动即可成为定制广告；此外，在产品信息介绍上，可以利用微信传送各种商品图片，还可以与消费者建立对讲对话通道，根据图片详细指导消费者各种信息。
2.3.3亲和力及可信度较高
学生的朋友圈基本都来自于朋友同学，用户在互动中更加容易与对方建立起一种信任关系。年轻人有爱分享的特性，可通过微信强大的富媒体传送功能将信息分享给自己的好友。这种熟人推荐式的营销模式能更好地保证信息的传递与阅读，促进用户进行消费。微信带来的个性化的沟通方式和交易的过程显得更具亲和力和可信度。同时，卖家的亲身使用经历及交流与后期跟踪服务等对潜在客户更具有引导性和吸引力。