对智能电视营销行业了解较多的人，或许都对喂呦科技这个名字不陌生。近两年“智能电视”从一个概念变成热门产品，如今已经占据了客厅的半壁江山，人们也逐渐开始重视在这一屏幕上延伸出来的生意。《经理人》了解到，国内智能电视营销领军企业，行业内唯一获得A轮融资的喂呦科技CEO唐阳，听到了来自行业开创者的声音。
唐阳有着北方男人标志性的大块头，和现在许多80、90后创业者相比，他在业内一直较为低调，从上海好耶、阿里巴巴的销售总监，到赛尔公司副总裁，长达16年的互联网领域从业经历，给了他丰富的实战经验和行业洞察力。接近不惑之年，唐阳遇到了志同道合的合作伙伴，大家碰撞出成熟的创业想法之后，北京百信阳光科技有限公司诞生了。
公司成立初期，主要业务还是互联网DSP（Demand-Side Platform）业务，即互联网广告。
2013年，在“智能电视板块”被资本市场炒的火热之时唐阳及其团队嗅到了智能电视产业的商机，并认准这一定会是未来的风口，于是决定从互联网DSP转型到智能电视广告业务，并把公司更名为一个有趣的名字：喂呦科技。
高倍业绩如同神话
智能电视广告业务和中国智能电视的发展紧密相连，没有智能电视的普及和销量作保障，作为衍生商业机会的智能电视广告业务也就没有存在基础。所以，要做智能电视广告业务，必须对“载体”有一个明确的研究和分析。
以2015年为截点，根据喂呦科技和秒针系统的调查报告，此前3年，国内智能电视的销量已经连续以50%+的速度增长，除此，2015年国内智能电视保有量约为8600万台，每天接触智能电视开机广告人次为2.78亿，每天关注智能电视开机广告人次为1.06亿。基于对这样的市场条件判断，唐阳认为，喂呦科技可以在智能电视广告领域开辟出一个蓝海。
这个蓝海到底有多大？至少从喂呦科技2016上半年公开的业绩上，足够让各路资本虎视眈眈。根据公开数据，喂呦科技仅在2016年上半年主营业务收入同比增幅728%，净利润与去年同期相比增长了1233%。其中一季度的广告投放额比去年同期增长473%，净利润同比增长576%，而二季度的广告投放额比去年同期增长37393%，净利润同比增长1451%。
可以说，喂呦科技按照这样的发展态势，一定会带动智能电视广告市场的确立，也会逐渐拉升广告主对大屏营销价值的认可。我们能预见未来品牌会争相投放大屏广告资源，多家竞价投放的局面也指日可待。
三方利益商业关系
喂呦科技所做的事情，形式上看和传统的代理电视台节目广告有些类似，但实际却又很大区别。
先看资源端。做智能电视广告业务，资源端来自两个方面：一个是各类品牌智能电视厂商，一个是广告主（也含4A等代理公司）。
“智能电视广告这一领域实际是从无到有。我们最早是帮广告主做解决方案，后来发现智能电视的开机广告对客户非常有利，于是我们开始广撒网，与创维、海信、康佳、TCL、海尔、长虹等六家电视厂商先进行合作，通过我们的专长，帮助他们做解决方案，实现开机广告的播放。”实际上，唐阳的说法，一方面道出了公司从此前互联网DSP转型做智能电视广告业务的真正动机，另一方面也透露了公司早期业务模式的确立。
直白的说，唐阳团队先有广告主资源，然后在期间发现智能电视广告的机会，再是连接电视厂商，最后将两股资源进行有机整合，由此形成自己的商业雏形和架构。因此，唐阳及其团队是创造了一个智能电视广告的新市场，照此，广告行业又填补了一个新的业务种类。
业务模式出现后，接下来就是商业模式的设计。按照业务关系，喂呦科技和电视厂家（含牌照方）、广告主形成了一个三方利益的关系。在具体商业关系处理上，唐阳告诉《经理人》：“我们与厂商及牌照商是按资源采购形式合作。我们先购买广告流量后再售卖给客户（广告主），完成广告投放。”
既然从业务模式和商业模式上，喂呦科技做的事情看起来似乎并不复杂，也很纯粹，那么行业的进入门槛是否由此而变得低级别呢？
用技术构建高门槛
需要注意的是，唐阳团队的公司名称后缀是叫科技公司，而不是传统的广告公司名称，因此喂呦科技必須要拿出一点科技范。
唐阳向《经理人》表示，喂呦科技有VU Eagle、VU G-shop这两个技术工具武器。
“VU G-shop是我们在中国推出的首个智能电视广告投放平台，应用最先进的技术突破了智能电视投放无法自动化、定向复杂及流量浪费等多个难点，充分满足各类广告主的投放需求。高清大屏的优越媒体环境，为观众带来强劲的视觉冲击力和记忆力，成为品牌营销的重要阵地。”唐阳表示，喂呦科技还和华数TV有深度合作，独家掌控海量电视内容，形成量级巨大的资源商城，为品牌打造绝佳的产品推广平台。由此，喂呦科技与国内外主流电视厂商以及互联网电视牌照商（创维、康佳、海信、华数等）进行无缝对接，实时进行广告投放和数据监测，锁定3亿高端消费人群。
至于VU eagle，则是喂呦大数据中心的一款主要产品，主要专注于广告人群的分析、广告投放精准度的挖掘和智能终端用户和广告产品之间的相关度，提高广告效果，降低广告成本。其主要功能是，用大数据分析用户画像，精准触达目标受众；云智能收集用户行为，为品牌提供高效投放策略，以及优化大屏终端管控系统，定制多样化投放创意矩阵。
总结起来，“平台+内容+大数据”是喂呦科技做智能电视广告业务中的特点，对比传统的电视业务，形成了强烈的优势效果，由此构建了较高的行业壁垒。
集结高端消费人群
比起传统电视和平板电视，智能电视的受众画像呈现三高的特点：家庭月收入15000元以上的城市三口之家、中高级管理者或专业人士、学历在大专以上、年龄在25？29、35？39岁的中青年、“有孩人群”，从这些标签中不难发现，智能电视的核心用户具有较强的消费能力、超前的消费意识。