来的都是客

　　2月8日，农历腊月二十八，天公不作美，稀稀拉拉飘着雪花。
　　十二师五一农场青松家电经营户黄江林早早开门揖客。
　　“快进来，看看我们这的家电怎么样？”还没等记者进门，黄江林已经将热乎乎的茶水备好。
　　一进门，记者怔住了，“格兰仕”、“火王”、“万家乐”等品牌家电摆放整齐，大到电冰箱、整体橱柜，小到豆浆机、榨汁机，一样也不少。
　　黄江林的店面所处的地段好，就在五一农场怡丰园小区门口。他虽然只有37岁，但经验丰富，从来不打无准备的仗，小区建成前，已经把“敌情”摸了个一清二楚。“整个小区共60栋楼，一期交工18栋楼！”
　　2012年8月，小区一期工程顺利交工。两个月后，黄江林的店面便开了起来。
　　刚开始，大家伙儿不认可，前来购买产品的职工并不多，可在家电行业闯荡了14个年头的黄江林并不气馁。
　　那段时间，只要店里一出货，黄江林就带着店里的员工，走街串户，了解产品使用情况，发现问题立即解决。
　　黄江林脑子活，为了促销，他也想了不少招儿。“购买超过价值1000元产品的职工，我们免费赠送一张100元代金券，随时可在店内挑选自己喜爱的产品。”
　　慢慢地，一传十，十传百，不仅小区里前来购买家电的职工越来越多，居住在其他小区的团场职工也络绎不绝。
　　“现在，我们一共经营20多个品牌、50多个系列的产品，每个月的销售额都在几十万元，光整体橱柜就已经卖出去了300套！”黄江林乐呵呵地说。
　　还没等黄江林说完，在一旁挑选家电的何淑梅赶忙插话道：“以前，场里的职工装修完新房后，都到乌鲁木齐市内的华凌市场和美居物流园买家电，一个来回就得两三个小时，非常不方便。现在好了，出门就能买上。最重要的是，他们这里的产品质量好、价格公道、售后服务更没的说。我们家的彩色电视机、电视柜、沙发都是在这里买的！”
　　有一次，已经到了晚上11点，家住小区8号楼的职工沈峰因为第二天要出远门，急着给母亲买台电冰箱，无奈之下，拨通了黄江林的电话。
　　得知这一情况后，黄江林二话没说，赶忙安排工作人员将一台价值2300元的“美菱”牌电冰箱送到了沈峰母亲家中，沈峰为此感动不已。
　　“初期主要是培育市场，打造我们的服务品牌，职工们满意就是我们最大的心愿！”黄江林说，为了方便职工，春节前，他已经将各类产品备足备好。春节期间，他把自己的电话张贴在门前，“不管是来看家电的，还是来购买家电的，来的都是客，我们随叫随到！”
　　谈到今年的打算，黄江林信心满满：“这两年，师里、团里的政策好，我要抓住这个大好时机，在三坪农场再开一家店，还卖家电！”
　　说句心里话
　　做生意就是做人，卖东西就是卖良心。我们每卖一件产品，只要对得起顾客，对得起自己的良心，我相信生意一定会越做越大！
　　【记者感言】
　　近年来，兵团各团场在城镇化建设过程中，始终按照“规划高起点、建设高标准、经营高水平、管理高效能”的要求，突出当地特色，依托当地人流、物流资源，做好“集聚产业、吸纳人口”文章。
　　带来的结果是，拓展了职工群众的生活空间，完善了基础设施和服务功能，提升了城镇人气，提高了城镇品位。
　　更为重要的是，城镇化的飞速发展吸引了一批批头脑灵活的青年人。他们看到团场日新月异的变化，从中寻找到了商机，争先恐后地来团场创业，在实现自己致富梦想的同时，也促进了团场第三产业的发展。