回归十年来，香港电信市场与内地的联系不断深化。特别是最近几年，在CEPA实施的大背景下，两地电信业的合作迈上了更高的台阶。网通入股电盈，中移动收购华润万众，以及香港举办ITU世界电信展，都是这一过程中的标志性事件。虽然时间的脚步不会停止，但这些曾经激动人心的时刻值得回顾并铭记。
2003年10月1日，CEPA(《中国内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》)正式施行。在CEPA框架下，中国内地与香港的经贸合作不断加强。在电信市场层面，内地与香港的互补性日益显现，庞大的内地电信市场成为香港运营商拓展赢利空间的深厚根基，而香港也成为内地电信企业“走出去”的桥头堡。双方的合作，将推动两地电信市场的合作共赢。
合作，现实的选择
内地和香港电信业在CEPA框架下深入合作，最根本的原因在于双方具有极强的互补性，合作对促进两地电信市场各自的发展都将起到重要的推动作用。
在内地层面，内地电信公司规模大，市场潜力广阔。2006年，全国电话用户总数突破8亿户，移动电话用户总数突破4亿户。截至2007年3月底，全国固定电话用户达到3.71亿户，移动电话用户达到4.81亿户，互联网宽带接入用户达到5626万户。如此庞大的市场成为香港电信企业扩展生存空间的绝佳土壤。
在香港层面，香港电信市场已极度饱和，当地电信运营商的市场外扩已迫在眉睫。众所周知，香港是全球电信业竞争最为激烈的电信市场之一，共生存有15家电信运营商，也是全球移动电话普及率最高的区域之一。截至2006年6月，香港共有5家移动运营商，共营运10个2G网络及四个3G网络。如此高密度的竞争，也促使香港电信企业将目光投向更广阔的内地市场。
更重要的是，对内地电信业而言，与香港电信公司合作可以尽快实现与国际接轨。香港电信企业具有雄厚的资金和先进的技术，同时具有成熟的管理经验、营销理念和创新的增值业务产品，两地企业的合作，无疑将优势互补，产生良好的共赢局面，从而更好地促进中国电信产业的发展。
增值业务是重点
增值业务是国内电信业务中增长最快的业务，市场潜力巨大。信息产业部电信研究院所做的市场监测表明，2006年，我国增值电信业务市场规模保持快速增长趋势，比上年增长36.8%。截至2006年12月底，我国增值电信业务市场总规模超过1480亿元，增值业务收入约占电信业务总收入的20%，比2005年的14%有很大提升。
对于CEPA中开放的五项增值业务，国内市场尚有很大的发展空间，例如国内的宽带普及率还不高、增值业务产品种类不多、营销力度不强、营销方式落后等。而香港电信运营商拥有提供优质宽带服务的经验，优秀的技术人员、先进的技术和创新的业务，超前、成熟的营销理念和方法，可以为内地电信企业提供有益的借鉴。
特别值得指出的是，内地增值电信业务发展的区域集中度高，西部未开发的省市是一个有潜力的市场。
目前，内地增值业务市场特点比较明显，在业务收入、投资规模、经营企业的选址都向经济发达地区集中。在北京、广东和上海三地集中了全国50%左右的增值电信业务经营企业，西部10省的增值电信业务经营者仅占全国的10%。就此而言，西部待开发的省市，将成为增值业务的一个有潜力的市场。有意投资内地的香港电信企业也可以对西部市场多加留意。
以资本为纽带
内地和香港电信业加强合作，可以以资本为纽带，以此改进内地电信企业的资本运作能力，促进电信企业经营管理的创新。
随着全球化进程和我国电信业的快速发展，资本市场对于国内电信发展的影响正在日益凸现，要打造世界一流的通信企业，显然离不开一流的资本运作和资本运营模式。资本经营是电信企业转换经营机制，改进电信经营方式，拓展电信经营领域，确保企业持续、快速、健康发展的必然选择。但目前，国内电信市场上的资本运作方式和融资方式仍显单一和落后。
如果与香港电信运营商进行合作，引入先进的企业制度、智力资源和管理经验，将能够促使内地电信企业接受国际资本市场、现代化企业制度的洗礼，造就高效率的企业经营模式，提高其在国际市场的竞争力。
内地电信企业则可以将香港作为迈出国际化进程和发展3G业务的第一步。当前，信息产业部为通信企业“走出去”确立了“开拓思路、积极进取、形成合力、重点突破”的工作思路，鼓励企业“走出去”。“走出去”已经成为内地通信设备制造商和电信运营商的共同选择。
香港和澳门市场经济发达，对外开放活跃，电信竞争激烈而有序。对于内地通信企业来说，香港和澳门是“走出去”的桥梁和跳板。当前，内地四大电信运营商都在香港设有子公司。此外，香港还可以充当外资进入内地电信市场的中介桥梁。首先，香港与内地合作没有语言和文化上的障碍。其次，从2003年内地与香港签署了CEPA以来，香港电信业已与内地有了许多合作，对内地市场也已有相当程度的了解，可以成为内地电信企业“走出去”的领路人。