传奇人物陈泉苗（一）
时代密码的传承者
每一个生命都是奇迹。每一个奇迹都有不同的精彩。近三四年，新上海人陈泉苗和他所拯救的昔日名牌双鹿冰箱，在冰箱行业越来越清晰地凸现出来，也开始让越来越多的人不得不心情复杂地面对。“双鹿回来了?!那个已经销声匿迹的名牌?”难以置信的声音背后，是陈泉苗6年甚至更长时间以来白手起家，以600万资金撬动近十亿国有资产的轻资产传奇。他的故事是一种标本，工商管理专家说，“在MBA案例中也堪称经典中的经典。”
陈泉苗和他带动起来的冲击波，一度影响了冰箱行业的发展。2007年12月，国家“家电下乡”扶持政策出台，家电巨头们开始向农村市场俯冲……
陈泉苗所做的一切，隐含着这个商业社会的某种重要密码。他沿着国家政策的走向和商业的价值规律行进，因而成为这个时代独特基因的传承者。因此他和他企业的每一个侧面，都是这个时代的镜子。
年轻没有失败
上世纪80年代末，在浙江慈溪火车站附近长大的陈泉苗，每天看着无数家乡人带着无限憧憬坐火车到全国各地去做生意、谋发展，他也渴望远走他乡打下一片属于自己的天地。他相信“年轻没有失败”。
到当地一个钟表配件厂学了两年技术，陈泉苗开始跑销售。跑贵阳，跑广州。天天和客户混在一起称兄道弟，渐渐对钟表行业的产供销烂熟于心。到1990年，卖往上海的钟表零配件一直供不应求，陈泉苗找老爸借了一万块钱，自己办了个四五个人的配件厂，做钟表里的细铜圈。生意很顺利地上了路。
陈泉苗总是诚信待人，而且勤奋务实，好学多思，深得前辈赏识。一天他的客户上海某落地钟厂厂长对他说：“配件你不要做了，再做也只能为几个客户配套，命运还捏在别人手里。你应该做钟，自己去面对整个市场。”
一语点醒梦中人。陈泉苗始终有一种向上的冲劲，他转身注册了一个商标开始做落地钟，开始从给别人配套转为别人给自己配套。产品做出来拿到慈溪、宁波的五交化、百货站和供销大厦去推销，希望对方能订货，却兜头被泼一盆冷水——没人要。1993年零售价400-1500元的落地钟都是有钱有身份的人才买，“你一个个体户的小产品，谁要啊?”船小好掉头的陈泉苗立即掉头另起炉灶，想尽办法承包了一个做钟的校办企业，“它多少是个集体企业，不是个体户。”
企业换了，牌子也得换，怎么弄?是不是也可以租啊?多年从商的耳濡目染融会贯通，和浙江人的灵活机变、敢于尝试的作风，让陈泉苗的思维豁然开朗。他认识生产钻石牌闹钟的上海钟厂的一位工程师，通过此人联系到了该厂厂长。陈泉苗一个电话打到上海：“我是慈溪一个私营企业，我叫陈泉苗，我用你的品牌做落地钟，可不可以谈?”对方只做小闹钟，产品并不冲突。最后双方谈定，可做，管理费5万元一年。这一来品牌找到了，可厂名还是慈溪的厂名啊，消费者一看不是上海的可不买账，厂名还得改。
最后，陈泉苗如愿成立了著名的上海钟厂在慈溪的分厂，当然产品质量被对方认可是基本前提，而且对方也可借落地钟扩大自己的品牌影响力。最终，钻石牌落地钟新鲜出炉，价格在同行中最低。“慈溪所有的百货站、百货大楼、供销大厦一看，质优价廉，都要，销量大增，然后又发展到宁波、浙江及全国。”
草根老板陈泉苗的草根生意，就这样上路了。
那是一个国人的商业思维尚需普遍启蒙的年代，陈泉苗却无师自通地玩了一把“品牌输出”，那时经营理论中还没有这一概念，但这并不妨碍他大张旗鼓地先做起来。
更有意思的是，当时陈泉苗其实什么优势都没有，厂是租的，品牌也是租的，自己只有一点技术和够运作的资金。与他条件相同的人全浙江难以计数，但他却做到了绝大多数人做不到的事。后来这种商业模式被专家命名为“轻资产运营”。
这一模式开始被理论界和企业家认识的时候，陈泉苗已经利用它让整个冰箱行业对自己刮目相看了。
持续寻找，持续奔跑
作为日后家电行业的一名特殊人物，此时陈泉苗身上已具备了某些突出的特点：比如具备了一名出色商人或企业家必备的素质和精神：比如不满足于小富即安(虽然一直在做钟表和音响)，一直在梦想和寻找做大做强的机会；比如他最大的特点是善于发现资源的比较优势，进行互补整合，以小搏大：比如他为人善良诚信，朋友众多。
也是这一年，刚32岁的陈泉苗发现浙江农村经济快速发展，大量慈溪生产的价廉物美的洗衣机涌入农村市场，很多厂家因此赚得盆满钵满。身为中享电器有限公司董事长的陈泉苗意识到：农村家电市场潜力将不可限量。但他决定不碰洗衣机，在当地只要是个像样的企业都想做洗衣机。他转而关注起了“冰洗不分家”的冰箱，他凭直觉感觉到：冰箱将成为继洗衣机之后农村市场的又一畅销产品。
观察研究了一年，2001年时他想弄清成本，他问慈溪当地长期给名牌冰箱陕西长岭做配套的朋友胡伟：“你给长岭做塑料件配套，你卖给他多少钱一套?”对方的回答让他心中一惊：“这么贵?至少是50％的毛利!”他长期接触塑料件，成本大多清楚。——这说明利润空间很大啊。国有企业的成本肯定远远高于民营企业的成本，这是毫无疑问的。那么如果自己做冰箱，机制的优势将使自己的成本降到很低。如果按行业平均价格卖，自己将获得很高的利润率；如果按行业平均利润率卖，自己又将获得极大的价格优势。在市场中立足是有把握的。
无巧不成书。正好长岭业务下滑厉害，货款支付不及，便拉来了500台冰箱给胡伟抵账。胡伟没有渠道，没法卖掉变现。便对陈泉苗说：“想想办法，帮我卖掉。”陈泉苗随即把货发给了他在石家庄做音响的经销商。此人也做冰箱销售。
500台冰箱随后发到石家庄周边农村各乡镇。不到一月，全卖掉了!
这一小小的插曲，让陈泉苗大受触动!原来农村冰箱市场的火候已经成熟了，不但有市场，而且市场很大!当然自己做冰箱，没法在一二级市场与行业主流品牌竞争，只能进入农村市场。而在那个以“实用”为一切标准的土地上，性价比才是竞争法宝，这恰好是自己擅长的。
此时正是介入的最好时机!陈泉苗告诉自己。
他问胡伟：“我想做冰箱，怎么办?”
轻资产运营：生产厂家
2002年前后，中国经济进一步提速，出口拉动呈风起云涌之势。国民财富的持续积累使全民消费进入新的阶段，房地产世纪增长刚刚起步，农村“小城镇建设”政策初显成效，大量的农民建新房、搬新家，城乡消费观念的差距在缩小，农村市场正在兴起……
2002年春节刚过，胡伟带着陈泉苗去陕西宝鸡长岭考察市场。
一行三人来到宝鸡长岭。与长岭家电研究所所长交流，陈泉苗问：“做一个好的冰箱企业投资要多大?…‘我带你去看看设备吧。”这不看不打紧，一看陈泉苗差点傻了眼，长岭光进口设备投资就一两个亿，年产能100多万台。这么大的规模，他感觉自己