尼采说，一切价值都将重估。当空调产品步入更多寻常百姓家的时候，空调产业也经历了风风雨雨的洗礼。空调产业在它的发展过程中，不断解决问题，也不断制造着问题。值得庆幸的是，中国空调业没有重步当年彩电的覆辙，在行业还没有行到崩盘的时候，中国空调制造企业开始步入理性价值竞争时代，找到了新的拐点。
七月份，郎咸平教授受邀为南海本地企业家布道时，引用了日本某几个企业转型成功的案例，并总结说“我们过去的想法，都是错的”。对于中国空调产业的过去、现在和未来，我们是否也应该作如是深思呢?我们认为，具体到某一个具体的空调制造企业，在过去行之有效的经营思想和经营策略，到今天肯定已经行不通。如传统依靠大户来完成市场扩张任务，但不太注重经营质量，这种销售模式早已经落伍。从最近两年各大主流空调品牌营销老总纷纷遭遇下课的事件，就可以得到强有力的佐证。
据来自国家统计局和中华商务网的官方年度报告数据显示，2003年中国空调业只有3000万套销量，2004年和2005年均超过了5000万套，2006年总产量为5197万套，总销量为5270万套，而在2005年达到最高峰值，即总产量达到5500万套，总销量为5291万套，而近几年全球家用空调总需求量在6500万套左右，中国空调已经成为世界最具市场竞争力的产业之一。
当中国空调制造企业总产销量登上世界顶峰的时候，国产品牌在国内市场的份额达到88％，如前14家产量上了100万套的空调企业，占整个市场的87％，而前10家空调企业产量达到了77％。由此可见，空调行业“马太效应“越来越明显，强者恒强，弱者势微，很多实力不济的企业被迫破产或退出市场，“看不见的市场之手“以残酷无情的方式，大体上完成了行业洗牌。
我们发现，中国空调产业取得成功的同时，却渐渐迷失了前进的方向，进人了盘整期。在此过程中，空调制造企业也在进行大幅度的洗牌，许多实力不济的企业被无情淘汰出局，剩下来二十多家企业则占据了大部分的市场份额，尤其是前十强企业基本占据了绝对的领导地位。但是，在产业盘整时期，受多种因素的影响，大部分空调制造企业再也难以找到以往的幸福和快感，被称为“都市农民”的空调营销人在这“旺季不旺、淡季不淡”的销售节奏里，再也难以找到熟悉的感觉，一切似乎都变得那么沉闷!
我们也看到，空调制造企业可自由挪动和任意发挥的空间越来越小。譬如全国性连锁家电企业的崛起，逐步改变了市场渠道网络布局，而今年连锁卖场间大手笔的并购重组，如永乐与大中的接洽合并，世界家电连锁巨头百思买收购五星，再接下来的国美成功并购永乐，提前进入了“双寡头竞争”时代，直接导致现代新兴渠道议价能力将远远超过传统渠道，极大地打破了原有流通渠道格局，甚至卖场问自身原有的平衡也被打破；空调行业如能效标准的提高、环保标准的提高以及其它技术标准的提高，导致产品直接成本直线上升，需要研究开发投入更多的资源才能满足要求，但后台支持费用一直被不断压缩；上游原材料价格的大幅提高，再加上新冷媒标准的实施，也增强了经营的难度；多年来行业价格竞争作用被放大，企业各项资源的投入仅仅是为了满足目前的机会生存，而没有更多地考虑战略安排和机会牵引所带来的长远利益点；甚至当市场走向规范和理性的时候，再制造出新的技术概念或子乌虚有的产品创意，已经很难让理性的消费者接受和购买；还有就是某些进入空调制造业的资本或资本持有人抱着投机心态，或者不具有科学经营的能力，自然也会为危机埋下伏笔。
不过，中国空调制造业的发展并没有步入死胡同，中国已经成为世界上最大的制冷制造基地，抓住了产业转移的机会，并没有出现可以完全替代它的新产品。而且，随着中国经济的稳步增长，二三级市场的空间非常大，乡镇级市场也有相当潜力，巨大的市场容量依然存在。因此，对于中国的空调制造企业来说，这不是一个即将走向没落的产业。
那么，中国空调制造企业在这种新的市场格局下，它的经营G点在哪里呢?
笔者认为，从空调行业发展趋势来看，目前已经逐步进入了理性的全面价值竞争时期，企业实力和价值链整合创造能力将成为最主要的市场决定因素。在这种形势之下，中国空调制造企业的关键问题在于经营质量的提升，市场份额的扩大已经不是中心任务。在国内，我们发现，几家日资空调制造企业规模都不大，年产销量仅在50万套左右，但他们凭借品牌和技术优势，从国内市场上所赚取的利润总额往往要超过国产品牌超过500万套的企业，活得非常滋润。而过去，国内企业惯于采用单纯的规模扩张和价格竞争手段，虽然占有了大部分的市场份额，获得了成长的机会，但是以放弃利润追求为代价的，使得国产品牌的资源价值始终处于低效利用状态。
进人全面价值竞争为特征的时代之后，具体到空调制造企业，它们应该应在以下几个方面的工作下功夫。
第一，在企业战略规划和经营策略上，要将经营质量提到一个新的高度，并成为全员共识。
在过去，国内企业的营销人总认为价值创造只存在于营销环节。实际上，营销只是代表企业与市场完成价值的交换，并不能代表价值创造的全部，国内空调企业如格力、美的和志高都将打造完整的体系价值链作为核心竞争力工程来打造。志高空调挺进行业前四强之后，更是将“企业价值链的可持续增值”上升到了营销哲学的高度。
从2006年行业表现来看，空调制造企业在诸多外部因素的压力之下，在经营质量提升这个问题上已经达成了共识，市场经营趋于理性。
第二，空调整机制造企业要加大对上游配套企业战略协同力度。
在过去，一般都是将上游原材料企业当作生意伙伴或贸易伙伴，甚至经常的争论在于降低成本，但没有将它们纳入组织的战略体系内。实际上，上游原材料企业在新的竞争机制之下，必须纳入到核心企业的周围进行统一规划和协调。
譬如在质量标准、技术标准、物流衔接、价格机制等方面都需要达成共识，上游原材料企业与整机制造企业，要在知识产权和信息共享方面获得更深入的合作。为适应市场竞争，包括工艺技术文件更改等方面的交流频率也会越来越高。而且，只有配套企业经营质量的提升，才能保证与整个体系的价值链相适配。
第三，同行整机制造企业在保持竞争力度的同时，也要加大横向的技术、管理等方面的合作。
在过去，由于缺乏行业协会的有效协调，产业发展处于放任自流状态，因此也造成资源配置不合理，导致过度竞争，从而影响了行业经营质量的提升。在新的形势之下，空调企业间在质量标准、技术标准、环保标准等方面都需要有更深度的研究和探讨，才有利于良性发展。如2005年广东家电商会鉴于广东是空调制