摘 要：实践教学的主要目的是树立学生的创新意识，培养学生的动手能力，提高学生的综合素质的重要环节和手段，是学生认识和适应社会的有效途径。在构建新疆财经大学市场营销专业实践教学模式的过程中，从把握教育发展的趋势和基本规律出发，理论与实践并重，着力培养素质全面、技能型和应用型市场营销专业的高级人才，以促进学生创新能力培养为目标，建立一个适应区域经济和社会发展需要和符合高校教育规律的实践教学新模式。本文主要探讨新疆财经大学市场营销专业的实践教学模式。
关键词：市场营销 教学模式 实践教学
（1）新疆财经大学市场营销专业实践教学模式框架
新疆财经大学市场营销专业根据应用型人才培养目标要求，在理论研究和实践探索的基础上，构建开放是实践教学模式。这个模式的基本框架由"一个中心，三个平台，六个环节"构成。
1.一个中心
"一个中心"是指市场营销专业的实践教学要以培养创新性应用性人才为中心，将实践教学培养目标与理论教学培养目标有机结合起来，相互配合，相互补充，相互支撑，相互联系，形成一个完整的人才培养体系。
2.三个平台
"三个平台"是指基础实践平台、专业实践平台和综合实践平台，其主要特点是将实践教学分为层次分明、循序渐进三个层次。
基础实践平台的主要目标是培养学生基本素质和技能，重点解决学生对企业营销缺乏认识和管理体验不足的问题。学生要熟练掌握和运用计算机应用能力、英语的听说能力、数学逻辑思维能力，要初步了解企业市场营销的基本职能、市场营销的业务流程，感悟和理解企业的组织机构和企业管理的要素。通过课堂教学的实践教学方法如案例教学等方法的运用，是学生理解市场营销的基本理论和知识。这个层次的实践教学为学生的专业实践和综合实践的进行打下良好的基础。主要内容包括：公共课实践、军事训练、公益劳动、安心服务。
3.六个环节
"六个环节"是指课堂教学的实践环节、校内实验的实践环节、专业实习的实践环节、毕业实习及毕业论文实践环节、隐性实习的实践环节、社会体验的实践环节。"六个环节"是对"三个平台"实施的具体化和保障。以上六个教学环节既具有相对独立性，又相互联系、相互渗透、相互影响，贯穿在三个平台之中，构成了市场营销专业实践教学模式的基本内容，具有较强的可操作性和实用性。
（2）校内实验的教学环节
校内实验教学是实线教学的一种重要环节，是有意识地模拟一个竞争环境，使学生验证，理解，巩固所学的基础理论和专业知识，使知识转化为能力；让学生虚拟的市场环境中进行决策；或模拟公司运营及营销环境，让学生通过团队合作，企业战略规划，财务预算，广告决策，ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功；或让学生分析实现市场环境，制定公司营销战略，围绕"4P"核心内容进行各种具体营销决策来提升公司的竞争力。
市场营销专业的校内实验教学要从二，三年级陆续展开，主要有：
①ERP沙盘模拟
ERP沙盘模拟拟采用小组对抗进行。每个小组由若干个学生组成，每个学生将担任总经理，营销总监，生产总监，财务总监，供应总监等。每个小组经营一个拥有销售良好，资金充裕的虚拟公司，连续从事N个财年的经营活动。通过实际训练的数据分析，综合理解局部管理与整体效益的关系，找到优胜企业与失败企业的关键差异，使学生理解企业运营的一般规律。沙盘模拟可以用于已经学过企业管理基本课程的高年级学生进行企业运营的系统训练。另外，ERP系统中的营销与销售管理子系统，物流管理子系统可用于市场营销专业高年级学生对企业营销职能领域进行更加透彻的认识。
②企业竞争战略模拟
在竞争战略模拟中，学生通常组成合作小组，分别扮演公司高管团队不同角色。不同小组扮演市场上互相竞争的公司。通过这种竞争模拟，使学生进一步掌握管理知识及其应用，并知道如何运用一些通用的软件辅助管理决策。竞争模拟课程适用于对学生进行创业与创新能力训练。
③市场营销模拟
市场营销模拟是指利用计算机模拟企业的营销环境，让学生进行营销决策和营销实施，这是对学生进行的营销综合能力的训练，这种训练要求学生分析产业环境，主要包括股票市场指标，经济环境报告，产业新闻信息和历史信息，以及竞争对手的公开二手资料；进行市场调查，包括消费者行为调查，购买使用调查，竞争对手调查等，并进行各种统计分析；制定和执行营销计划。
④《商品学》的实验
《商品学》课程中的实验应该包括商品质量（功能）的感官指标的鉴定，真假商品对比实验，商品演示实验，商品包装的实验等。通过该课程的实验培养学生具备商品分类与品种开发，商品经营管理，商品检验，质量控制及质量监督与认证等方面的知识和必须的职业技能。
（3）专业实习的实线环节
专业实习是为完成规定的部分专业基础课，专业课的教学任何所进行的实线性教学环节，旨在使学生了解现代企业营销活动的主要内容和基本规则。其主要有营销项目策划和销售竞赛两种形式。通过这种形式直接让市场营销专业学生到校内外实习基地或某一个具体的实线操作。在现场实线中，由企业人员和教师共同指导，要求学生在每次实线结束后总结经验与教训，最后由企业人员和教师共同评价其得失，并反馈给学生。
（4）毕业实习及毕业论文实现环节。
①毕业实习。毕业实习是市场毕营销专业教学的重要环节，是培养学生实线能力的重要途径。毕业实习能否有效进行，能否达到预期目的，取决于毕业实习的制度保障和组织实施。新疆财经大学市场营销专业在组织毕业时，要努力改变近些年完全"放羊式实习"的将况，页不能以校内实验替代毕业实习。为此，学校要加大毕业实习的经费投入，健全毕业实习管理制度。对实习场地，实习时间，教师工作量，指导与考核，实习经费的使用等要有明确，严格的规定；学校应当加强与政府相关部门和企事业单位的联系，共建实习基地，接纳市场营销专业学生实习，并配备专人负责，指导实习，解决实习中存在的问题。
②毕业论文。毕业论文是实线教学的终点，是学生在教师的指导下，利用已有的文献资料，运用所学的市场营销的理论知识，对亲身参与的社会实线活动中遇到的某现象，进行分析和总结，并提出解决方案的一种实线过程，通过毕业论文，可以检验和提升学生运用所学理论分析问题和解决问题的能力，可以培养学生的实线能力和创新能力，全面推进素质教育。而新疆财经答学市场营销专业的毕业论文写作的时间是与毕业实习基本上是一致的。
新疆财经大学市场营销专业的毕业论文应形成如下的特色：
第一，应尽量避免简单的文献综述性的论文，这种形式的论文容易流于形式，针对企业实际探讨特定的营销方法如何在企业营销工作评价更有价值。
第二，针对学生既将工作的企业进行行业分析或对企业营销工作评价或诊断，从而形成毕业论文。
第三，毕业论文最好能结合新疆企业营销的实际情况进行选题与研究，提出的营销思路与具有一定的现实意义。
参考文献：
[1] 屈云波：《营销战略策划》中国商业出版社，1994
[2]陈建平等：《企划与企划书设计》中国人民大学出版社.2002
[3]李飞：《策划王》首都经济贸易大学出版社，1997
[4]叶万春主编 企业形象战略策划--CIS导入 ，东北财经大学版社
作者简介：木尼热塞都拉，女，新疆财经大学工商管理学院市场营销教研室， 副教授， 研究方向：市场营销与网络营销。