２００５年，空调价格怎么看

　　2005年，空调价格已在争论中，是涨还是跌呢？争论就从这儿开始。
　　国内两大家电连锁巨头都发话了。苏宁表示空调价格将上扬11%，国美方面则说通过大采购订单的空调价格会下降10%-30%。两家对2005年空调价格的走势各执一词，但说话的背景却相同：2004年，钢材、塑料、镀锌板等空调产品成本价格大幅上涨，国家提出国内将不得生产、销售低能效标准空调。
　　两种声音还没有静下来，又有一种声音说，今年空调价格不会涨，也不会大跌。说话者是来自江苏另一家家电连锁企业五星电器，这也是五星第一次盯上这个热闹。
　　事实上，经过多年的市场培育，空调不仅价格一路滑落，而且从家庭几大件之一，跌落为普通的日常消费用品，基本上处于买方市场的状态。
　　中国空调年产量在7000万台，但空调的年需求量只有5000万台左右。 2004年已经造成全行业1600万台空调的库存积压。空调库存占用资金超过200亿元。
　　2004年，空调在高温天气下也是不涨反跌，2005年会不会来个老戏新唱，可能性不是没有。有专家指出，如果说2004年是空调洗牌年，2005年就应该是摊牌年，因为市场洗牌不够充分。2000年中国空调品牌大约有400家，而2003年下降到140家左右；到了2004年，市场主要活跃品牌仅保持在50家左右，淘汰率在60％左右；而2004年市场前四名的集中度高达51.9％，比2003年提高了6%。
　　行业人士分析，中国空调市场最合理的品牌结构应该会保持在20个左右。大部分二、三线品牌难以逃脱被淘汰的命运。以前空调厂家产销量在40万的就是保本线，达到60万台都有钱赚。而今年，产销量低于100万台以下的，日子恐怕都比较难过。
　　轻易言涨者，“枪打出头鸟”这句老话，却是不能不掂量。这不是一个原材料的成本问题，这是一个社会成本问题，定价权归属竞争对手。毕竟出局的游戏是没有人愿意演的。
　　在整个国内市场，由于企业规模和管理成本的不同，一些空调制造商出于扩大市场份额的考虑，短期内不会提高产品的价格。在这样的局面下，哪个厂家首先提高价格，就必须要承担市场份额萎缩、库存加大的压力，甚至有淘汰出局的危险。
　　另外有一点也是影响今年空调价格走向的重要因素。国家已经强制要求在2005年9月1日前，国内市场不能继续销售能效比在2.6以下的产品，而这类产品基本占据了目前国内库存总量的40%左右，厂家和商家势必会抓住今年春、夏两季来进行处理。这部分产品估计可以把整个市场行情向下拉动。
　　当然，也不排除的一个因素是，很大一部分空调生产企业可能会采取推出价格比较高的新产品、附加新产品新功能来实现提高价格。直接在空调原价基础上提高价格的做法不会是厂家市场营销的上策。这也是厂家对原材料上涨的第一反应，就是减少特价机和低档机，加大中高端和新产品的销量。
　　一个放水，一个减产，两方面因素合在一起，要得出空调价格是涨还是跌，这个理还不是很清楚。
　　最后一个力量来自商家。
　　业界都明白的道理是，通过大订单也不可能拿到太便宜的空调。订单规模大，除非是独家买断档次相对较低的机型，可能优惠一点点，但绝对优惠不到10%。甚至有时连锁从空调厂家得到的价格还不如供货商，因为供货商是淡季提前打款，再把空调包给下面的中小经销商。而家电连锁的要求是资金周转特别快，哪个连锁企业如果下了100亿的单子并提前打款，它的资金链早断了好几次了，再怎么上市都没用。只有一种可能，就是连锁业涉足制造，而到目前，连锁业涉足制造只有失败的案例，没有成功的。
　　回过头再看看：原材料成本是刚性，而管理成本却是有弹性；大量库存逼着放水，限产减产自然提价；个体成本节节攀升，社会成本虎视眈眈；商家习以为常口水战，厂家赔本的买卖不会做。这样看来看去，所谓的价格战，又是一场拉锯战、消耗战。无非是比谁挺得住掮得起。
　　
　　（责任编辑汪洋）