摘 要：随着企业面对的外部环境不断变化，对高校中市场营销专业人才提出了更高的要求，为此，高校高等院校在培养市场营销专业人才模式上应进行相应的调整，应优化人才培养方案、整合和优化课程体系等方面构建基于市场需求导向的市场营销专业人才培养模式。
关键词：营销人才；市场需求；培养模式
一、改革市场营销人才培养模式的必要性
随着国内经济结构的升级及调整，企业面对的外部环境不断的变化，其营销策略也在不断升级变得复杂，所以企业对市场营销人才提出了更高的要求。但是在现实中，经常能够听到学生抱怨，在学校学的东西根本在企业中用不上，跟没有读过书的人一起做营销根本没有什么优势；企业也抱怨毕业生根本做不了什么实际事情。势必造成一系列的问题，市场营销专业本科学生在工作中动手及应变能力差、心理承受压力能力不强、及缺乏团队合作精神等，从而难以适应企业社会生活，导致经常跳槽、畏惧困难、眼高手低。企业不得不倾向招聘有工作经验或技术的营销人员，以降低风险。随着毕业生就业越来越困难，导致很多院校的就业压力会越来越大。
市场营销人才的培养最终是面向社会和企业，所以企业和学校紧密关联。但在现实中存在的以上问题，说明学校的市场营销人才培养的模式与社会存在脱节，存在教学内容陈旧、教学方法单一、重教育、轻能力的培养方式、理论与实际脱节的弊端。此时，构建基于市场需求导向的市场营销专业人才培养模式迫在眉睫。
二、基于市场需求导向的市场营销人才培养模式的特点
市场营销是一门应用型极强的专业，学生除了掌握营销学等基本理论之外，更应学会运用这些理论知识解决实际问题，具备较强的营销实践能力。所以市场营销专业人才培养模式除了营销专业的自身特点外，更应根据市场需求着重突出将知识转化为能力及职业技能的培养。以市场需求为导向的市场营销专业人才培养模式研究应具备以下特点：
1、培养口径适中
很多高校提倡的专业“宽口径”其实并不适合市场营销专业人才的培养。企业对于市场营销专业人才的要求无外乎体现在这两个方面：一是“实践型”，也就是要求毕业生能够立即上岗，能够完成相应的任务；二是“发展型”，要求市场营销专业人才在具备一定的工作年限及经验后，能够胜任更高层次的工作，比如区域主管等，同时能够随着外部经济环境的变化不断的提升及调整自身的能力，做到与时俱进。所以鉴于这些要求，对于市场营销专业人才的培养口径不宜过宽，应突出重视技能培养，以满足社会及企业要求。
2、加强综合训练
随着企业面临的市场竞争升级，趋向于高层次、多元化和综合能力方向发展，所以对于市场营销人才的要求除了能够熟练掌握市场营销专业知识，还应该具备较强的社交应变能力、系统思考能力及决策能力等综合能力。因此，在市场营销专业人才培养过程中，学校应注意打破知识体系的界限，以问题为导向，为学生提供综合性的课程，注意培养学生的综合能力。
3、重视实践操作
实践能力是市场营销专业人才必备的一个重要能力，也是自身能力的集中体现。市场营销活动本身就是一种在理论指导下解决实际问题的实践活动。缺乏实践锻炼，营销人才就难以和企业对接。因此，在市场营销专业人才培养过程中，学校要从培养方案、教学方式、保障机制等多方面创造条件培养学生解决营销实际问题的实践能力，让学生掌握营销职业岗位群的技能和技术的操作性要求。
三、构建基于市场需求导向的市场营销人才培养模式
1、以市场为导向，优化人才培养方案
在制定以市场需求导向的人才培养方案中，可推出“模块式”人才培养模式。在该人才培养模式中，注重学生实践能力的培养，在市场营销专业教学计划中，增加了学生实验、实训和实习的教学时数；在课程设计、毕业论文等教学环节上，更加重视学生发现问题、寻找问题和解决问题的能力培养。
2、整合和优化课程体系
从企业对市场营销人才的要求出发，与企业相应的经营业务直接对接。比如：针对市场调查业务开设“市场调查与预测”；针对商品营销业务开设“推销技巧”、“商务谈判”等课程。通过课程建设和优化，使学生具有扎实的专业基础理论，系统掌握本专业方向的骨干课程知识及提高运用本专业知识的能力，培养学生适应市场环境变化，具有从事各种市场营销业务及管理工作的能力。可考虑把市场营销专业课程分为四大模块：第一大块为专业基础课，为必修课程。第二大块为专业骨干课，也是必修课程。第三大块为专业选修课，比如市场法律法规、商品学、创业学等课程。第四大块为限定选修课，可开设企业与社会、管理思想史等课程。
3、改进课堂教学方法，优化教学手段
可采用启发式、引导式、角色互换式、案例分析式等教学方法，使课堂教育从重灌输转为重引导，着重培养能力。比如可以通过设置问题引出所讲内容，从而引发学生的思考；还可以角色演练相关知识点，让学生身临其境的感受，更易接受知识内容。此外，教师还应根据学生的实际情况，可选择调整或增加知识点，对内容作适当的调整，以达到更好的学习效果。
4、打造双师型教师队伍
基于市场需求导向的市场营销人才培养离不开理论与实践并重的专业教师。而现行高校中市场营销专业教师更加侧重理论教学，社会实践方面较弱。所以培养符合企业需求的市场营销专业人才，打造双师型教师队伍是关键。为此，高校应鼓励教师努力参与更多的社会科研项目，提高教师的实践应用能力。同时，可支持鼓励教师多走出去参与企业实践，也可适量的从社会引进兼职的企业专业营销人士等等。
参考文献：
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