山西地理位置独特，位居北方游牧民族地区与中原汉民族农业地区之间，成为南北物资交流的要冲；
山西地下资源丰富，手工业发达，铁器、铁货制作水平较高；
再加上明代政府实行食盐“开中法”，为北方边镇80万驻军筹措粮草，允许商人运粮运草到边镇驻军之地，领取卖食盐的执照--盐引，到指定盐场支取食盐。这一政策开始实施时山西人便捷足先登，从事贩运粮盐的贸易，继而贩卖茶叶、布匹、铁器等等。然而，以上所述并不是山西商人成功的最主要因素。山西商人不畏艰辛，敢冒风险的开拓创业精神，博大宽厚的经营胸怀、兼容并蓄的经营气度、求同存异的经营策略、信誉为本的经营理念，正是因为有这些精神，而且是群体的山西商人都拥有这些精神，这才是山西商人成功的最主要因素。
而“票号”的产生、形成则代表了晋商成功的巅峰，其最初作用只是为了便于山西商人的商业活动，在那个以金属货币流通为主的时代，“票号”是一个新兴的经营理念、先进的经营模式。能与时俱进，适应于商业活动才有了较长时间辉煌，“汇通天下”便是晋商们的真实写照了。到后来国外资金的进入，更为先进的经营理念方式的出现，以及世界经济危机的冲击，使得大量国外货物源源不断流入国内市场，极大地压抑和减少了山西自己制造的商品在市场上的销售。战乱导致时局动荡而票号自己本金少、没有什么抵押只是凭借信誉就可贷款、晋商自身的弱质媚事威权、面对国内外新兴的有限责任银行的竞争、抵押贷款的冲击，清未晋商们没有及时顺应时势，改变自身，而是墨守成规，不思改变，结果是一败而永败，再难谈振兴之事。
处于社会环境急剧变化，经济急速发展时期，晋商们没有及时觉醒，还是一味的求安逸，不能与时俱进，缺乏创新精神，不能用发展的眼光给自己不断重新定位，给票号重新定位。那时的晋商们已经没有了先辈勇于开拓创业的精神。当时的中国已处于资本主义萌芽状态，晋商以“信誉为本”的经营理念已经不适用当时的商业活动了。即便是现在人们普遍对票号以“信”求财的行商方式还大加赞赏，然而如此的思维方式、经营理念，怎么可能不在市场经济的残酷竞争中失败呢。诚信是经商的基本，而与时俱进才是能够长远发展的必然要素。
先辈们之所以能创造出“汇通天下”的辉煌，源于明清时特有的经济政治环境及特有的地理位置，当然最主要的还是我们的先辈具有诚信与敬业、勤劳与节俭的精神。而最后的黯然失败我认为更多是晋商自身没有对社会发展深刻思考，不能与时俱进。那么我们呢，如何才能接续祖先的辉煌 当汲取先辈们令人敬仰的“诚信与敬业”，“勤劳与节俭”同时与时俱进，注重创新，把眼光放长远，把精力集中到市场需求和变化上。因为对于社会发展而言唯一不变的就是不断改变。
先辈们之所以能创造出“汇通天下”的辉煌，源于明清时特有的经济政治环境及特有的地理位置，当然最主要的还是我们的先辈具有诚信与敬业、勤劳与节俭的精神。而最后的黯然失败我认为更多是晋商自身没有对社会发展深刻思考，不能与时俱进。那么我们呢，如何才能接续祖先的辉煌 当汲取先辈们令人敬仰的“诚信与敬业”，“勤劳与节俭”同时与时俱进，注重创新，把眼光放长远，把精力集中到市场需求和变化上。因为对于社会发展而言唯一不变的就是不断改变。
质保部王世英 2010-5-31