丁元刚 成本高昂阻碍非电空调市场化推进
以洁净、环保、降低排放、节省能源的非电空调再次进入民众的视野：远大空调成为“2010年上海世博会”全球合作伙伴。
但这并不能说明，非电空调的发展将会一帆风顺。而恰恰相反，因非电空调在投资成本上的高昂，严重阻碍了它市场划推进的步伐。尽管它已经在日本、韩国等国家已经得到了很大的普及。
在美国金融危机蔓延全球的今天，本就步履蹒跚的非电空调又受到了哪些冲击？未来的发展和可能出现的机会又是怎样的呢？《中国联合商报》记者对远大空调副总裁丁元刚进行了专访。
未必看得到五分
《中国联合商报》：远大以非电中央空调主机产品享誉全球，销往60多个国家，在中国及欧美市场占有率第一。而在美国金融危机波及全球的今天，受到了多大的冲击？
丁元刚：这次金融危机导致国际市场需求萎靡，确实给我们造成了一定的影响，但影响不是很大。因为我们的国际市场主要是在包括印度、俄罗斯、迪拜、新加坡以及阿联酋等中东国家。而在受金融危机冲击严重的欧美地区比重相对较小，所以冲击并不是很严重。不过欧美仍是非电空调发展较快的一个地区。
《中国联合商报》：为什么远大的国际市场主要分布在中东，有什么特殊的考虑吗？
丁元刚：相比于传统空调，非电空调最大的优势就是节能。如非电空调比传统的空调节能2倍，而降低CO2的能力却是传统空调的4倍。而这也导致了非电空调在价格上要比普通的空调贵20%~30%。而中东这些国家资源相对短缺，而又因石油丰富具有相当的投资能力。最重要的是这些国家对非电空调有着较成熟的理解和行业规划。当然这些国家也是受金融危机冲击较小的国家。
《中国联合商报》：我们知道，远大业绩上升最重要的支撑就是国际市场，为什么会出现这种情况？国内的市场又是怎样的？
丁元刚：相对来说，国际市场比较“公平”，他们的非电空调用户大多委托专业的顾问公司来处理所有与非电空调有关事项，顾问公司纯粹以专业的角度来评价厂商产品。在中国，由于市场的不成熟，使得非电空调厂商10分的努力用户未必能够看得到5分，其中不可言说的因素又太多。不过，随着市场的逐渐打开，这种情况有所好转。我们也十分看好国内的市场，尤其是在金融危机蔓延的今天，我们更是重点在发展国内的市场。
中国占有率大约13%
《中国联合商报》：根据中国电子商会的相关数据，今年空调市场的发展很不景气，很多企业亏损严重。那么非电空调市场在国内的情况是怎样的？
丁元刚：非电空调在中国空调市场的平均占有率大约13%。如相对发达的沿海城市、占有率为30%~40%，而西部地区甚至不到10%。这相对于日本、韩国等国家非电空调市场占有率在60%~80%的情况，中国非电空调的市场可谓十分广阔。
《中国联合商报》：那么对于国内，非电空调有什么新的机会？或者说发展的主要领域在哪些地方？
丁元刚：现在非电空调开始出现了从主要商用开始逐渐向家用发展的趋势，非电空调的种类也丰富起来。比如有天然气空调、发电尾气空调、生物质能空调以及太阳能空调等。而主要应用的领域，我认为主要在现在各个国家都在积极推广的可持续建筑上。要知道建筑节能最大的地方就是采暖和空调。这些消耗占到了建筑消耗的65%，显然这对于非电空调的发展是个很好的机遇。
《中国联合商报》：那么您觉得导致非电空调在国内发展缓慢的主要障碍在哪里？非电空调在未来非常看好的原因又是什么？
丁元刚：我认为最主要的障碍还是认识不足。到现在大多数的业主和楼宇设备工程师对非电空调还很陌生。在这种情况下更谈不上业主主动使用非电空调了。另外价格比传统的空调要高20%~30%也是一个主要的原因。大多数的业主还是就低价选择了传统的空调。而要改变业主的消费习惯需要一个很长的过程。
非电空调被长期看好的主要原因就是节能。也契合国家建立节能型国家的发展战略。毕竟任何热能都可以为非电空调提供能源。而相比传统的电空调，制冷需要5次能源转化，但最后的综合利用率不到50%的情况。非电空调用天然气甚至是废热做能源，其综合利用率可以达到最高的99.9%。
细化政策缺位
《中国联合商报》：毕竟非电空调带来的体验在中国还没有被更多的人接受，而大家改变观念也需要很长的时间？在这种情况下，非电空调取得重大突破的关键您认为是什么？
丁元刚：目前国家为了拉动内需，已经出台了投资4万元的政策支持。这其中涉及一大部分基础设施建筑和节能项目，都是非电空调获得突破的机会。不过我认为这种措施还不够，缺乏具体的支持力度。有力的政策支持可能会是非电空调发展取得突破的关键。
《中国联合商报》：那么在非电空调发展方面国家都有了哪些政策支持？其力度又是怎样的？能否起到支撑非电空调发展的关键作用？
丁元刚：近几年，随着能源的日趋紧张，国家相关政府开始大力提倡节约能源，发展替代能源等。如国务院机关事务管理局在推动节能产品方面就出台了鼓励采购非电空调的措施，而随后在天津、北京、上海、浙江、广东等地也都陆续出台文件提倡非电空调的推广。但截止今天仍然没有进一步的细化政策出台。而这些细化政策的出台对非电空调的发展是关键性的。比如，我们远大开发第一台发电机尾气驱动空调就是美国能源部支持的，而这也为远大非电空调进入欧美提供了通行证。
《中国联合商报》：此次远大非电空调，成功成为2010年上海世博会全球合作伙伴，是否会带动对非电空调的市场需求？
丁元刚：我认为对于财政支持的公共建筑，如火车站、医院、展览馆以及政府机构投资建立的建筑，都应该强制性上非电空调。毕竟可以在很大程度上实现节能，这在上海2010年世博会所有建筑将采用远大非电空调得到了很好的体现。而如果此次上海世博会采用传统的空调将意味着场馆周围得增加200个发电厂的烟囱。因此，在这个意义非电空调发展迫切需要政策扶植。
■记者手记：贵在坚守
张志亮
在一个行业里，如果企业以不道德作为“竞争力”，那只能意味着这个企业根本就没有核心竞争力。因为在这个世界上最容易被复制和模仿的“竞争力”就是不道德。这一独特的解释方式在远大空调看来是慎重的。这在对丁元刚的访谈中也得到了生动的体现。
按照远大发展的价值观，“企业经营要固守商业伦理、关注环保，而且我们只做非电空调。”丁元刚对《中国联合商报》记者表示：“在远大空调对道德经营价值观的坚守甚至超过了企业增长的财务指标”。
这看上去颇具道德色彩的经营理念，其实是一种竞争策略。如在多元化经营、规模化运作风行的时代，远大空调一直只坚持做自己最擅长的非电空调。而且坚持不贷款不融资。并拒绝风头正盛的家电空调市场诱惑。更可贵的是，远大空调对只做使用清洁能源和天然冷媒的环保理念的坚守20年如一日。
这是一种通过看似利他（指环保非电空调节能减低消耗），甚至有点苛刻的服务理念，其真实的目的只有一个，就是改变非电空调的游戏规则和产业标准。尽管这种策略不可能获得迅速的回报。但它的效果是一种时间延滞的效果，它的价值也体现在一种潜在的竞争力。
一个民营企业，能做到在中国甚至欧美等国际非电空调市场占有率第一，今天又成功成为“2010年上海世博会”全球合作伙伴中得到注解与体现。