与五六年前韩国服装品牌纷纷进驻北上广的商场专柜相比，眼下他们的眼光更多转向了如何借助中国的线上平台将原本只在韩国本土销售的品牌输出给中国消费者，从韩国政府到当地行业协会，都在配合这个路径开绿灯。
韩国贸易协会北京代表处10月26日发布的一份报告显示，近日中国三大B2C网站——天猫、京东、苏宁易购均打造销售韩国商品的平台。
电商“韩国馆”涌现，韩企纷借力
2015年3月，中韩自由贸易协议正式签署，核心是对韩国进口商品实施大幅降税。中韩间的贸易利好频出。近期，马云曾4次到访韩国，并获得了朴槿惠总统的接见。在双方签订的协议中，有一条就是帮助韩国中小企业，特别是服装时尚企业通过线上平台进入中国市场。
随着跨境业务的不断壮大，“全球化”已然成为今年“双11”大促的“桥头堡”。早在10月底，各大电商巨头先后发布“双11”大促玩法，韩国国家馆赫然列入其中。
据韩联社网站10月26日报道，天猫今年5月开通韩国馆，韩国馆是天猫的第一个国家馆。韩国企业通过这一平台销售化妆品、服装、食品、家电、婴幼儿用品。京东今年3月开设韩国馆，涉及商品包括化妆品、食品、服装、箱包等。电子产品流通商也纷纷新设韩国馆。苏宁于5月开通韩国馆，销售化妆品、电饭煲等商品。中国家电零售业领头羊国美也于近日决定开设韩国馆，并已开始进行各种准备工作。
另外，截至目前，中国的韩国商品专用海外直购网站多达10余个。蜜淘打着“韩国免税店”的口号专门销售韩国商品。蜜淘于2014年3月刚投入运营时销售多国商品，而之后看好韩国商品，便从今年起以韩国化妆品、服饰鞋包、食品为主开展营销活动。
据分析，中国电商之所以相继开设韩国馆，是因为海淘族呈现大幅增长之势。2014年海淘族规模为2000万人，今年增至2400万人，预计在2018年有望达到3600万人。中国人的海外直购金额也不断增加，去年达到1500亿元，同比增长95.6%，预计今年可能达2400亿元。
《来自星星的你》、《制作人》、《匹诺曹》，每一部热播韩剧几乎都会激发中国消费者对剧中流行服饰的代购热情。韩国的时尚企业也看到了这股商机，纷纷加速各自在华的电商业务。
不少韩国品牌将“双11”作为试金石，而已经历过“双11”的品牌则提出了更高期望。三星物产预计今年在中国的线上销售增长3倍；衣恋集团今年在天猫的GMV预计将超过6亿元，实现100%增长，旗下入驻品牌也从2013年的2个品牌猛增到20个品牌。
提起三星，大多数中国人的脑海里只有三星电子，三星也卖衣服，很多人闻所未闻。事实上，目前Beanpole（休闲女装）、Rapido（运动品牌）、Mvio（男装系列）三个品牌已经在中国一线城市开设了专柜，同时也在天猫、京东等电商网站上开有旗舰店。
一款Beanpole连衣裙大概3000元人民币，这个定位让Beanpole这三个品牌在中国的线上销售占比还停留在个位数。三星物产服饰事业部大中华区总裁金衡睦说：“目前只有5%左右，明年引进8秒品牌将大大提升线上的销售比例。”此前，Rapido品牌将形象代言人更换为中国观众更熟悉的韩国当红小花旦朴信惠（韩剧《匹诺曹》女主角），并加大了在华的广告力度。
以率先生产BB霜出名的韩国美妆品牌Hanskin（韩斯清）正抓紧筹备，打算明年年初通过聚划算和天猫作为其进军海外市场的桥头堡。不久前，Hanskin在聚划算上做了一次大促，通过海外直邮将商品送到中国销售者手上，购买热情让品牌方尝到了甜头。眼下，与那些已经在中国开设门店的服装品牌相比，它直接跨越式地选择了线上平台突围。
Hanskin化妆品战略计划部门总经理Suk Ji Roh表示，由于所属行业的进口要求不同，化妆品入华的审批流程通常需要花费一年时间，比服装品牌更难，公司希望通过阿里的平台提升中国消费者的品牌认知，用办活动、赠试用装小样等打开销售通路，再考虑布局线下专柜。
爱茉莉太平洋集团和LG健康生活公司旗下的部分品牌已经在国内开设了生产线并构建了销售公司。而其他一些企业则选择加强与中国电商渠道合作，实现线上平台突围。而据Ebay韩国发布的数据显示，去年通过互联网出口至海外的韩国商品中，化妆品规模居首，成为韩国出口商品主力。
快递业展开“物流战争”
针对中国消费者在韩国网络购物中心直接购买产品这一市场，韩国各快递公司间也展开了激烈的“物流战争”。今年，中国消费者在韩国网络购物中心直接购买产品的规模将有望达到54万亿韩元，且将以每年翻一番的速度迅猛增长。据KB金融控股经营研究所研究员姜瑞振预测：“利用韩国国内的网络购物中心进行购物的海外消费者中，一半以上为中国人，考虑到中国的网络普及率为45%这一点，不难推断中国人在韩国网络购物中心直接购买产品的规模将会持续增加。”
韩国的快递公司纷纷采取了与中国当地企业开展合作的方式来进军中国市场。今年3月，韩国CJ大韩通运联手中国第二大快递公司——圆通，开通了国际快递空运专线，对上海、青岛、香港的中国消费者在韩国网络购物中心直接购买的产品进行配送。去年年末，仁川机场的快递物品处理设备增加了30%。上个月，泛韩物流（Pantos）与中国电商企业4PX缔结了合作备忘录，内容是两家公司为中国消费者利用韩国网络购物中心直接购买的货物配送展开合作。7月份起，泛韩还将承担起阿里巴巴子公司全球速卖通（AliExpress）的韩中配送服务业务。
此外，为了应对日渐旺盛的“海淘族”购买需求，韩国政府拟实现运输方式多样化，摆脱以往以空运为主的配送方式，积极推进通过海运配送“海淘商品”。
韩国关税厅厅长金乐会称，韩国政府打造了相关基础设施，推进利用往返于韩中两国的轮渡配送“海淘商品”。如今，韩国与中国网上购物海运通关系统已经正式启动。这一系统启动后，中国消费者在韩国购物网站订购的商品，将从韩国仁川运往中国青岛物流中心，再通过当地快递系统配送给消费者。网购商品若通过海运配送，可比空运配送节省40%的物流成本，有助促进更多中国消费者购买韩国商品。