摘要：当前，在全球经济危机的大背景下，市场物资流动频率趋缓，国内物流市场竞争更加激烈，山东瑞通物流有限公司（以下简称“瑞通物流公司”）如何依托原有供应链，有效整合上下游资源，创造新的利润增长点，提升企业综合实力，就成为公司所亟待解决的课题。为此，公司以开展“管理提升工程”活动为契机，紧跟市场动态及客户需求，以降低客户采购和物流成本为切入点，充分利用自身资源优势，通过提高服务价值，逐步向供应链的上下游拓展贸易经营领域，不断培养和创造新的利润增长点，实现贸易经营模式的多元化发展，促进公司整体市场竞争力的大幅提升。
关键词：物流 贸易经营 创新
一、课题开展背景
现代企业间的竞争已演变成供应链之间的竞争，物流企业作为供应链中重要的环节，开始发挥“第三利润源”的作用[1]。瑞通物流公司作为物流企业，如何提升服务层次，借助独特经营模式，更好地管理供应链，比竞争对手赢得客户更多的偏爱，为自身创造更持久的优势，就成为当务之急。与此同时，在全球经济危机的大背景下，国内GDP转入中低速增长，贸易物资流动频率趋缓。
在国内外经济形势和国家"十二五"经济结构重大调整的叠加影响下，瑞通物流公司积极应对，深入思考，通过经营结构拓展优化、推进经营模式创新，积极推动瑞通物流公司物流金融化、信息化、贸易化和实业化的融合，努力在煤炭、铁路物资供应、矿石加工销售等实物贸易以及银行封闭回款、金融物流贸易等新贸易形式上，实施以创新驱动发展的战略，实现以创新带动创业，以创新带动发展，在新的起点上利用自身资源优势，逐步拓展公司的贸易经营领域，实现贸易经营模式的多元化发展，促进公司市场竞争力的大幅提升。
二、瑞通物流贸易既有体系分析
1.竞争优势
（1）铁路运输优势：省地方铁路局是以铁路运输为主的大型国有企业，运营铁路里程达320多公里，瑞通物流公司作为省地方铁路局的全资子公司，可以借助省局铁路运输的便利条件，承接大宗货源运输并降低企业的物流成本。
（2）客户优势：公司能够及时掌握了解铁路沿线厂矿企业的产品需求及服务信息，近几年已与铁路沿线企业建立起良好的合作关系，实现了资源信息共享，达到合作共赢的目的。
（3）信誉优势：公司具有国有企业诚信经营的优势，近几年公司在经营上始终坚持“客户至上，服务第一”的理念，在客户群体中享有良好的服务信誉，深得客户信赖，同时与多家企业结成长期合作伙伴关系，具有进一步开发新业务和加强业务合作的基础。
（4）资金优势：省地方铁路局支持物流业务的发展，自公司成立经营以来，财务状况良好，具备一定的项目资金投资能力和贸易业务所需的周转资金。
（5）人力资源优势：为建设人才队伍，公司通过公开竞争招聘了一批适应市场经济发展要求的复合型人才，并为此建立了相应的培训竞争机制，为以后营销业务的开展奠定了良好基础。
（6）管理优势：公司具有一定的现代化企业管理优势，为强化企业管理，提升企业管理水平，增强核心竞争能力，公司开展实施了多年的精细化管理模式，取得了较好的工作成效，初现现代化企业科学管理的水平。
2.市场机遇
目前，瑞通物流公司正处于商业经营模式的转型期，在贸易发展领域尚属于初级阶段，未形成大规模的产业结构，从发展机会的成熟条件来看，主要发展机遇如下：
（1）区域经济发展机遇：近两年来，随着国家黄、蓝战略的实施，铁路沿线区域未来经济发展趋势大好，大中型企业产能日益扩大，新兴产业不断涌现，大型基础设施项目也相继投入建设，特别是沿线港口产业板块的不断发展，为公司拓展贸易经营领域创新创造了有利的市场机遇。
（2）外部资源发展机遇：省地方铁路局直辖管理铁路已达多年，与沿线厂矿企业建立了良好的合作关系，公司可充分利用这一有效资源，加强企业客户交流沟通，了解产品市场动向，洞察客户需求，以最大限度满足客户需求为出发点，设计并创造适合企业生产经营的产品和服务，增强公司市场竞争力，实现贸易经营多元化发展。
3.存在的不足
原有贸易经营模式主要依赖于主业运输，贸易业务模式较单一，承受市场变化、抵抗风险的能力不强。
如要改变这种状况，就必须从深入剖析公司经营管理现状着手，解放思想，勇于创新，深入改革固有经营管理模式，做到既维护好已有产业供应链，并向上下游扩张的战略，又不断切入新的供应链体系，拓展新型业务和实业领域，创造利润增长点。通过创新带动创业和创新带动发展，激活企业内动力，使公司在市场中始终保持灵活和敏锐的竞争力，构建多元发展和全方面的增长格局，使公司保持取之不竭的盈利能力。
三、贸易创新项目实施
2013年，受国内经济增速下滑等不利因素影响，传统的铁路延伸服务项目受到不小冲击。为增加公司的利润空间，降低对铁路运输主业的依赖，加快企业发展步伐，瑞通物流公司依托自身优势，在稳固传统铁路延伸服务项目的同时，积极调整产业结构，加大资本运作力度，大力拓展贸易经营领域，探索并实践多种贸易经营方式，主要包括铁矿石加工贸易、煤炭加工贸易、焦炭贸易、银行封闭回款、金融物流贸易、铁路配件及专用线代管等业务领域，初步实现了贸易多元化经营，取得了良好的成果。
1.探索共同体合资模式，开发矿石加工贸易领域
瑞通物流公司深入调研市场可行性，把握自身在供应链中的有利地位，与核心企业本着平等协商、互惠互利的原则，合作开发岚山站货场矿石加工项目，创新操作公司首个实体项目。该项目利用陕西龙门钢铁集团进出口有限公司具备原铁矿石进出口资质和国内行销的优势，负责组织货源和产成品销售，瑞通物流公司发挥仓储、加工、装卸、运输等优势，负责组织原矿石加工，货物装卸和铁路运输等环节，双方实现优势结合。
该项目不仅构建较稳固合资体系，有效规避资金风险、经营风险，而且与供应链核心企业共建信息沟通渠道与共享机制，使公司能借用对方信息平台，不断切入新的供应链体系，努力促成新的贸易经营业务。公司运用该方式积极与青岛世纪瑞丰国际贸易公司等单位拓展了矿粉贸易业务，扩大了公司的市场经营信息网络体系。