年终岁尾，正值区域家电零售企业编制新年度预算的时期，而行业各项经营数据变化的分析，无论是对企业长期经营战略的调整或是短期产品品类的选择都具指导意义。财神软件从服务的200多家区域家电连锁典型客户中，精选了50家有代表性的企业经营数据进行汇总分析，对应2013年全年度销售额为86.85亿元，以更好地帮助各区域家电零售企业了解自身与国内整体的家电市场形势相比处于什么样的水平，与同行相比有哪些不足，又有哪些优势，在来年的经营中扬长避短，获取更好的发展。
整体市场年度同比增长
小幅下滑
从全国50位典型区域家电连锁企业的数据汇总来看，截止2014年9月，总体实现的销售额为63.43亿元，零售总额同比下滑1.6%。具体到各品类的销售状况，1～9月份，彩电销售规模为16.9亿元，同比下滑9.9%；空调销售规模14.22亿元，同比上涨7.7%；冰箱销售规模为11.22亿元，同比增长2.5%；洗衣机销售规模6.12亿元，同比增长9.4%；厨卫销售规模4.25亿元，同比增长7.0%；小家电销售规模4.86亿元，同比下滑1.8%；电脑销售规模2.15亿元，同比下滑30%；手机销售规模3.7亿元，同比下滑6.1%。从数据上看，洗衣机在区域家电零售渠道中表现最好。
从各月度的销售状况来看，整体市场涨幅最高是3月份，同比增长17.9%。原因是3月份空调及部分彩电都推出大型促销活动，而在这方面与工厂的合作是最为紧密的就是各区域家电零售企业。因此，获得了同比最大的增长。第二增长高峰出现在6月，同比增长8.7%，其他月份基本都处于下滑或微增的状况。
从分品类月度销售额的变化来看，2014年前三季度，彩电的销售波动较大，在1～2月出现15.1%的下滑，3月份大幅回弹，出现增长，原因是部分主流彩电品牌在3月份在各推出大型活动，拉升了市场。但到4月份又极速跳水，出现同比30%的下滑，5月份依然下滑，同比降幅为14%，6月份出现强劲增长32.6%，之后7～9月一直处于下滑状态，平均降幅为9.9%。
空调则是非常明显的先扬后抑，1～5月份持续高速增长，增速最高的3月份同比增长58%，4月及5月实现20%和10.8%的增长，一路凯歌，但6月出现逆转，到8月份同比增幅下滑33.7%，9月份出现微增长。由于空调的销售额主要集中在5～7月份，整体综合计算之后，还是取得了7.7%的同比增长。
冰箱产品是呈现蛇形波动，1～3月份有一定的增长，4月份出现6.1%的同比下滑，6月份取得14.2%的同比增长，7～9月份则是要么微跌，要么微涨，整体涨幅为2.5%。
洗衣机市场从增长来看有2个增长的高峰期，3月和6月分别实现30.7%和32.3%的同比增长，但是如果从销售总额来看，3月份与洗衣机的旺季还略沾点边，6月份正值洗衣机销售淡季，虽然增幅高，但整体实现的销售额偏小。在1、2、3月和8月，旺季洗衣机则是保持了相对低位的增长。整体的增长幅度为9.4%，就洗衣机的数据来看，区域零售企业的表现明显偏好，这与所在区域的市场分布结构有一定的关系。
厨卫品类总体增长的最高峰出现在3月份，同比增幅为21.7%，且整体销量较高，对年度整体的增长贡献比较大。5月份是第二个增长高峰，同比增长14.0%，其他月份也保持小幅同比增长，整体增幅为7.0%。
小家电的2个增长高峰期也是出现在5月和7月，下滑的高峰期是4月份，在1、2月份小家电的销售旺季，也出现小幅下滑，导致年度的整体同比下滑1.8%。
各品类的月度销售走势所反映的市场趋势，并不仅仅体现当前的市场，通过月度销售曲线可以分析判断来未来总体销售量的变化趋势。而且通过趋势可以看出，你提前透支了，后期总会还回来，如果有一段时间没有暴发，后期总会有暴发的机会。
均价普涨 经营毛利
有所提高
2014年1～9月份各家电品类均价变化来看，在所有的品类中，除彩电的均价由2013年的3888元到降至2014年的3600元，同比下降幅度达到7.4%以外，其他品类的平均价格均保持不同程度的上涨。其中，空调的均价为3736元，同比上涨3.2%；冰箱均价为2744元，同比上涨3.8%；洗衣机均价为2105 元，同比上涨4.6%；厨卫均价为1429元，同比上涨10.5%；小家电均价为397元，同比上涨5.9%；电脑数码均价1153元，同比上涨8.5%；手机均价1592元，同比上涨0.1%。各品类综合之后，整体均价从2013年的1740元上升到2014年的1817元，同比上涨4.4%。企业与此均价的对比，可以看出在各品类的产品规划及销售导向上是否存在一些需要改善和提高的地方。
经营毛利是企业最为关注的数据，均价的普涨，带来了经营毛利的提升，从财神50家典型区域家电零售企业2013年及2014年的台前毛利数据汇总来看，彩电由5.58%提升到6.47%，空调由5.47%提升至6.20%，冰箱从11.38%提升至11.83%，洗衣机从13.12%提升至13.21%，厨卫电器从15.69%下降为15.52%，小家电从15.88%提升至16.25%，电脑数码从6.50%下滑至6.45%，手机从6.37%下滑至6.05%。汇总之后，合计整体毛利由2013年的8.7%提升至9. 53%，实现0.65%的提升。
区域增长不均 华南区域量利齐升
对于区域市场状况，由于厂家划分的区域各种消费特性更加接近，所反映出来销售会更符合实际市场情况，因此，财神依据大部分厂家的销售区域划分，将50家典型家户划为七大区。
需要说明的是，在此区域划分的数据统计当中，由于西北和西南地区统计客户数量相比较少，数据反映的结果与典型区域零售企业的变化规律更加接近，但企业的经营与当地的平均值会有差异，所以，有可能导致数据有所变型。而华北地区，由于统计企业中有的规模较大，经营质量较好，把整体的数据抬高，统计数据比实际平均值可能会偏好一些，数据有些虚胖，华北区域的零售企业在看到这个数据时压力也不要太大。