废钢采购供应是钢铁企业生产经营工作的重要组成部分，对钢铁企业的生产经营起着至关重要的作用。熟悉冶金行业的人都知道，没有废钢，就没法炼钢。作为钢铁冶炼的一大原料，废钢的重要性，由此可见一斑。
据有关资料统计，世界粗钢生产的原料有约40%来源于废钢铁的回收利用。炼钢生产中，转炉钢比例占85%，电炉钢比例占15%，吨钢耗费废钢量约为200千克。单就电炉炼钢，废钢成本就占电炉成本比例的60.75%至62.50%。从20世纪末开始，世界钢铁生产朝着能源利用率更高、更经济、更安全以及更能适应环保要求的方向发展。钢铁原料也顺应趋势的发展，因此对废钢铁的需求更加强烈。目前我国富矿少、贫矿多，每年超过50%的铁矿石必须依靠进口补充，所以，发展我国的废钢产业，多回收废钢，多进口废钢，对于钢铁企业具有十分重要的意义。
废钢资源供求的严峻形势及其原因分析
国家环境保护的客观形势，带来废钢资源供不应求的局面
炼钢生产中约有四分之一的钢铁料来自废钢铁。作为废钢铁的消耗主渠道，钢铁工业愈来愈重视废钢的采购供应。据统计，“十五”期间我国废钢单耗从227千克/吨钢降到191千克/吨钢，下降16%，与世界废钢单耗水平的450千克/吨钢相比明显偏低。而废钢单耗低的情况是在钢铁行业内加大铁矿石进口量、扩大生铁产量的前提下产生的，付出了很大的环保代价。国家《钢铁产业发展政策》明确指出，要逐步减少铁矿石比例和增加废钢比重，减少原生资源的开采，增加再生资源的利用，实现资源合理配置。据有关资料表明，用废钢直接炼钢和用矿石炼铁后再炼钢相比可节约能源60%、节水40%，并且大大降低废气、废水、废渣的污染，可以分别减少86%、76%和97%。“十一五”期间国家将会加大环境保护力度，生铁资源要受到很大的限制，废钢单耗将呈现理性上升的趋势。这些将从客观上增大废钢资源采购的压力。目前，国内废钢铁资源供不应求，不能满足钢铁行业生产的要求。
发展循环经济，对再生资源的利用，使国外废钢价格出现上涨空间
在“十一五”期内，国内废钢资源缺口的形势仍然非常严峻。“十一五”期间，随着我国《钢铁产业发展政策》及国家宏观调控的进一步实施，我国的钢铁产业发展速度将会放缓，但由于国家重视再生资源的利用，钢铁企业必须坚持循环经济，扩大炼钢中的废钢使用比例，必将使我国废钢需求总体呈上升趋势。我国废钢需求缺口主要通过美国、日本、俄罗斯、哈萨克斯坦、香港等国家和地区进口得到补充。据不完全统计，“十五”期间我国进口废钢达到4816万吨，较“九五”期间进口废钢1294万吨增长3.72倍。这些废钢基本上是通过一般贸易、边境小贸易、进料加工贸易和来料加工贸易的形式进口，增长态势惊人。可见，在我国强有力的需求及市场带动下，“十一五”期间，国外废钢价格仍然有小幅上涨的空间。
钢铁生产的发展造成国内废钢资源短缺
“十五”期间，我国钢铁年产量已经突破3亿吨。作为一个发展中国家，我国钢铁需求较大，预计“十一五”期间我国的粗钢年产量将保持在3.5亿吨左右，可能还会有新的突破。按此粗钢产量计算，年需要废钢将超过7000万吨，其中钢铁企业年产生废钢2000万吨，社会年产废钢4000万吨，废钢缺口每年约为1300万吨左右。可以看出，“十一五”期间我国的废钢资源总的形势为消耗增加，资源紧缺，缺口较大，废钢资源总体供不应求。根据我国钢铁工业协会统计范围内的国内74家较大钢铁企业，在目前的技术装备和生产计划情况下，废钢年需求量在6000万吨左右，每年废钢缺口已经达到1000万吨左右，这部分缺口主要依靠进口解决。
行业管理乏力、市场运营混乱造成国内废钢资源短缺
2005年，我国的废钢资源总量为6800万吨左右，其中生产回收废钢为1890万吨，社会回收废钢量3800万吨，进口废钢约为1100万吨。在“十五”期内，我国的社会废钢资源以约每年300万吨的速度递增，但还存在资源分散、行业管理乏力、市场较为混乱的情况，这部分的资源争取困难不小。
钢铁连铸技术的推广使得废钢资源量减少
近年钢铁连铸比逐年大幅度上升，达到95%以上，随着工艺技术的进步，全连铸的推广，连铸钢水收得率提高，钢铁企业年可回收废钢资源量在逐步减少。
广东钢铁企业实施废钢采购供应中的经营战略
我国的废钢市场存在总量不足、资源短缺的特点，在未来十年内难以得到缓和。各钢铁企业根据各自的地理位置、生产特点、资金状况各出奇招，市场资源竞争异常激烈。为此研究分析废钢采购供应中的经营战略尤其必要。
广东废钢采购供应中的经营形势分析
广东省钢铁企业地处东南沿海，有靠近港口、公路发达等方面的交通便利，有船舶、火车、汽车等多种运输方式的优势。在生产设备方面拥有先进的废钢加工设备，年破碎能力达25至30万吨左右，并积累了一定的操作和管理经验。各种废钢可以经过再加工满足生产的要求。同时采购公司拥有的特营证，可以进行自采购活动，从一定程度上为拓展采购渠道提供了便利。还可以利用报废汽车业务，使大量的汽车废钢提供一定的资源保障。但本地区废钢资源存量有限，与废钢资源丰富、价格相对低的中亚国家发展边境贸易可能性不大，靠进口美国、日本废钢资源不能满足生产的需要。处于国内废钢资源的边缘地带，资源整合缺乏地理优势，外省资源进入受到一定的限制。尤其在目前国内库存下降明显、市场争夺愈加激烈的情况下，形势非常不利。
广东废钢采购供应中的经营战略实施
在总体对策上，广东废钢来源构成仍离不开省内、省外和进口这三大组成部分，关键和重点在于有效把握市场要素，灵活驾驭市场，立足于企业发展方向建立立体采购供应体系，抢占省内、省外和国外资源市场，突出重点，分线击破，保证企业对废钢的需要。同时，在完成采购量的情况下，废钢采购供应工作应逐步走顺省内、国内、国外三种资源市场，占据采购主动性。建立内外两种机制，强化内外两种管理，寻找一系列的支持性策略。应根据废钢市场形势与企业的优劣势制定总体对策，以解决废钢需求与资源市场之间的矛盾。
强化内部供应管理，优化信息、人员、资金等管理要素，优化物流管理。加强采购招标管理，做到诚信、务实、公开采购，实现采购运作低成本、高效率。建立废钢管理信息系统。一方面开发市场信息渠道，完善资源信息系统，及时反馈市场变化情况，为采购决策提供依据；另一方面加强内部信息管理，规范日常报表形式，建立报表运作制度，尤其要形成原始凭证、统计资料、内部报表、对外报表，到采购供应分析报表等的多级报表体系，并以此为基础将日常管理纳入规范化运行轨道。
完善机动的市场运作机制，逐步分化市场，建立层次采购体系。依靠稳健渐进的渠道战略，逐步实现招标采购，按规模能力、实力信誉、经营作风等标准对资源及供应商群体进行划分，区分出核心供应层、紧密供应层和松散供应层，形成省内自控资源及其外围资源，外省核心供应层及各级外围资源的层次采购体系，建立符合利益要求的废钢供应链同盟，从内部体制上解决市场资源的配置问题。因此，应建立省内直接采购，省外网点采购，国外零税进口、国内贸易进口的多级采购体制；建立废钢供应机制，理顺企业各炼钢、炼铁分厂与废钢采购供应公司责权利的关系。
以境外废钢资源和生铁采购量为调节手段，打好时差战和渠道战。稳定基本废钢进口量，拓展进口渠道，保证及时响应国内市场变动情况，能在较短的周期内组织一定数量的计划内进口废钢，配合国内资源应变策略，抑制省内、外省资源市场流向及价格。应建立稳固的外省生铁供应网点，在废钢资源有限的情况下，适当扩大生铁采购量，作为废钢供应的调剂和补充，同时也作为一种平抑手段。
审时度势，针对市场尤其是供货商的市场行为，根据季节、地域、货商心理等情况，按季定库存，市场行为张弛有度，以库存保有量为筹码，低价位扩大采购，高价位压市；针对不同渠道供货商的心理，做到公平、合理，但有所牵制。
建立废钢的专项资金体系，拓展多种形式的融资渠道，以财务费用换取价格空间、质量保证和时点供货，合理分配资金，维护废钢采购供应体系平衡运作，满足废钢采购战略采购的需要。同时减少资金的突发性、偶然性运作，降低财务风险。
有效激励废钢采购人员，为优秀人员提供创业空间。将采购业绩和分配挂钩，分配与提供采购条件挂钩，做到考核严格，激励有效。考核科学、合理，划出直接采购与供应商供货，价格与质量，效益与时点等标准，对采购人员的业绩评价做到客观量化。通过提高采购人员的积极性，可以充分发掘资源、市场潜力。
总之，废钢采购供应是一个系统的经营战略，需要全方位，多角度的全面策划和实施，并需要根据废钢市场形势与企业的优劣势来制定总体对策，从而站在战略思维的高度，运用统筹的方式手段，进而解决废钢需求资源供应问题。
作者：广钢集团广州有色金属集团有限公司常务副总经理
责任编辑：吕 萍