“你是来参观三星还是索尼的？”在前往IFA展的出租车上，司机好奇地跟记者搭起了话。“我是来看中国企业的。”“中国品牌？我知道！华为、中兴、TCL......我喜欢中国品牌。”司机边说边指向路边的大楼上郎朗代言的中兴天机7广告。
当记者站在德国柏林国际展览中心的北门外时，引入眼帘的除了上百个随风飘扬的LG SIGNATURE品牌旗帜外，还有位于出入口正门以及路边墙壁上延绵上百米的TCL品牌横幅，让记者不由得感叹，中国品牌正在发出越来越响亮的声音。
IFA执行主管Tens Heithecker指出，与中国市场玩家的关系正在变得前所未有的紧密，不仅是中国制造商，还有零售商。苏宁、国美和阿里巴巴都与IFA建立起了重要的合作伙伴关系，这些中国零售商巨头今年也第一次来到IFA。
走向高端
“TCL在海外耕耘已经走过了十多个年头，如今已经进入了收获期。”在TCL展区背后的访谈室，TCL集团总裁、TCL多媒体首席执行官薄连明在接受《中国电子报》记者采访时，这样感叹道。
在今年展会上，TCL拿下了由德国工商会和美国国际数据集团共同颁发的两项IFA“产品技术创新大奖”。其中，“QUHD量子点电视Q65x1S-CUD”获得了“量子点技术金奖”；“洗衣机XQM85-9005BS"’则获得了“洁净技术金奖”。
而12项“产品技术创新大奖”中，除了两项仍由西门子和三星占据外，其他奖项全部被中国企业纳入囊中。
一位已经在德国生活了5年的留学生告诉记者，欧洲消费者更注重产品品质，每一样家电产品都会用到不能再用为止，低价并不是他们的首要考虑因素。
“当你去商店里买家电的时候，销售人员往往会跟你承诺，产品至少保证10年寿命。这在我们中国人眼里是非常不可思议的。”当然，除了需要消费者付费的废品回收制度外，欧洲人根深蒂固的环保意识也是重要的原因。
在这样的市场中，记者在跟参展中国企业的沟通中了解到，他们开始学会不只定位在小众市场、走低价路线，而是用产品品质说话，并逐渐引入高端产品，建立起自己的品牌效应。
在本次IFA展前，华为推出了针对女性用户的全新nova系列手机，分别是售价为399欧元和429欧元的华为nova和novaplus。中兴通讯旗下的互联网品牌努比亚推出了Zll标准版与z11黑金版，定价在499欧元与599欧元。这样的定价，明显是针对中高端市场发力。
近年来，海尔在欧洲一直坚持高端差异化路线，目前已卓有成效。“以冰箱产品为例，过去海尔在欧洲卖得最多的是99欧元的产品，而目前销售单品均价已经达到700欧元。我们还有2999欧元的产品在欧洲市场上与主流高端品牌竞争。”在《中国电子报》记者与海尔欧洲区总经理孙书宝的专访中，他透露道。
“外资高端品牌实际上90%都是在中国生产的。”TCL家电产业集团首席营销官胡强向《中国电子报》记者指出。中国家电与外资高端品牌的核心零部件、供应商都是一样的。他认为，家电行业是国内品牌跟韩国等外资品牌平分优势最有可能的领域。“不管是出货量上还是技术上，我们都不比国外差。”胡强说。
品牌之战
正如薄连明所言，中国家电企业不仅要抢占日本家电品牌萎缩后所遗留下的市场容量，更关键的还有其腾出来的品牌空间定位。拉升品牌指数，已经成为当前中国品牌在全球化道路上最重要的任务之一。
目前，TCL在欧洲的策略就是整合资源和双品牌策略。在多媒体业务上，TCL将原来收购的汤姆逊（Thomson）品牌定位在中低端路线。同时，有意识地导入TCL品牌，并且定位中高端。在法国，汤姆逊品牌仍占TCL当地电视出货量的70%，其他欧洲地区则更侧重于TCL品牌，约占当地电视出货量的80%，甚至有些地区能够达到100%。
在通信方面，TCL仍沿用阿尔卡特（Alcatel）品牌。以英国为例，目前阿尔卡特在英国当地的市场占有率已经进入前三名。今年的IFA展上，阿尔卡特紧跟潮流，再次推出5英寸的Alcatel SHINE LITE手机。
同样在欧洲采取双品牌策略的还有创维。自去年收购德国老牌电视公司美兹（Metz）后，创维便开始在欧洲实行“skv—worth+Metz”双品牌战略，德语系国家采用Metz品牌，非德语系国家用skvworth品牌。目前，Skyworth品牌已经进入意大利、法国等多个欧洲国家。
“虽然我们才刚刚开始起步，但确实感觉有非常大的希望，这里的机会很大。”创维集团总裁杨东文告诉《中国电子报》记者。据杨东文介绍，去年创维集团在欧洲的双品牌出货量在过去一年增长了10倍，已经达到30万台，明年预计能超过100万台。
海尔则在IFA展上展出了包括馨厨冰箱、紫水晶洗衣机、Homekit空调等在内的一整套智慧家电产品。海尔欧洲区总经理孙书宝向记者介绍，海尔的智慧家电将在明年全面进军欧洲市场。由于智慧家电所能够提供的便利性和实用性，欧洲市场也早已开始欢迎智慧型的高端产品。
长虹、海信也都重点打出了智慧家庭和物联网的旗号，展出了4K、8K电视以及空调、冰箱、洗衣机等相应的智慧家电产品。
去年刚刚踏出全球化第一步的老板电器，则沿着一带一路的脚步，来到了全球化的第三站——德国。在IFA展上，世界权威市场调查机构欧睿国际（Euromonitor）发布的一份全球自有品牌吸油烟机调查数据显示，老板电器吸油烟机2015年品牌零售量占全球市场的5%，达到全球第一。
然而，中国企业在品牌上的投入目前仍无法达到三星、LG等一掷干金的水平。在今年的IFA展上，三星与LG各显神通。三星用100多个色彩斑斓的量子点电视屏幕拼搭起了一块近100平方米的电视体验区，LG则用OLED电视拼接出了一个OLED隧道。无论是置身于三星的体验区还是LG的隧道，记者都感受到了难以忘怀的震撼沉浸感。