“二轮轿车”让他们进入致富快车道
与朋友合作做大生意
林卫国与刘华东是从小一起长大的,两人下岗后都步入商场。刘华东很快就买房买车,风光无限;而林卫国则沦落到用骑摩托车载客维生。
林卫国骑摩托车载客每天都要忍受风吹日晒雨淋的煎熬,他在摩托车上安太阳伞、装防雨棚,可都不管用。然而“多亏了生活的摧残”,他最近翻身了。他在车上新装了一个肥猫电动车防雨遮阳蓬,没想到所有困难迎刃而解,骑摩托竟然也有开汽车的感觉。林卫国认为:“肥猫电动车防雨遮阳篷简直是一个天才发明,它的顶篷采用高科技轻钢型复合材料制作而成,具有轻质、高强、防腐、保温等特点,其耐用性是普通塑料板材料的几倍;篷架采用不锈钢管及喷塑管制作而成,坚固耐用;前方挡板选用合资企业生产的透明耐力板,光洁度高、透光性好,不遮挡视线,不影响骑乘人员安全;还配备了一个微型自动刮雨器,保证雨天行车也一片清晰。产品整体设计非常科学,防风、防雨、防晒的效果好,而且外型美观,色彩靓丽。这种防雨遮阳篷一定会大行其道,受到所有摩托车和电动车驾驶者的热捧。”于是他向厂家订了100套产品,边做载客生意,边销售产品。自从林卫国的摩托车装上肥猫防雨遮阳篷后,载客生意好得不得了,大家都争着坐他的车。许多电动车、摩托车车主主动跟他联系购买,100套产品不到半个月就卖光了。
正当刘华东眼红林卫国找到这么一个赚钱的产品时,林卫国问他:“有没有兴趣合作?”刘华东简直不敢相信:“这么好的生意、这么大块肥肉你为什么要分我一份呢?”“正像你说的,这个生意真的太好做了,利润太诱人了,我也想独吞整个市场,可是心有余而力不足。你我是多年的朋友,跟你合作我放心。肥猫电动车挡雨遮阳蓬实行地区限额加盟,机会不等人,你考虑一下,尽快给我一个答复。”刘华东激动地说:“还有什么可以考虑的,这个生意我做了。”
他们拿下了肥猫电动车挡雨遮阳篷的地区独家代理权,招聘了十多名业务员。业务员骑着装有防雨遮阳篷的电动车主动出击市场,到厂矿、学校、社区、码头、集贸市场联系业务,上门安装;跟五金店、电器店、小卖部、电动车和摩托车修理点等合作,借助他们的店面、人力、客源和影响力打开市场。由于该产品市场空白,需求量大,没有竞争,多款电动车、摩托车、自行车都适用,安装快捷、简单,刘华东和林卫国没有开店、没有打广告,仅靠几名业务员就创下了月销售1000多套产品、获纯利十几万元的骄人业绩。
好项目带动大家一起赚钱
李斌从2003年开始经销电动车,生意一直红火。他发现肥猫电动车防雨遮阳篷后,立即拿下当地代理权。他说:“据权威部门统计,中国现拥有摩托车、电动车达1.5亿辆,占全球45%,高居世界之首,并以每年50%的速度递增。肥猫电动车防雨遮阳篷解决了摩托车、电动车车主的出行烦恼,将成为摩托车、电动车的必要装备,有多少辆摩托车、电动车,就会需要多少个防雨遮阳篷,其市场前景不言而喻。“李斌的市场运作模式也是以点带面,短短十天就打开了销售局面,并带动了数十个人跟他一起赚钱。
刘阿姨全家人靠一个食杂店维持生计。为增加收入,她成为李斌的经销商,在食杂店里销售肥猫防雨遮阳篷。刘阿姨虽然50多岁了,但安装防雨遮阳篷不比年轻人慢,半个小时就为一辆车装好防雨遮阳篷。她还想出了一个“以客带客”的促销方案,老顾客成功推荐一个新顾客都能获得20元的销售提成。生意越来越好,食杂店无法满足经营所需,刘阿姨在隔壁再租了一个门面,开起电动车防雨遮阳篷专营店,每月收入都有数万元。
张女士是刘阿姨“以客带客”促销方案的受益者之一。张女士每天都骑电动车接送女儿上学,非常辛苦。自从装上防雨遮阳篷后,不再担心风吹日晒雨淋,她们母女还成了众人关注的焦点。张女士抓住机会,向学生家长推荐防雨遮阳篷,动动嘴皮子就有几百元收入。
高勇与李斌一样,也是电动车销售店老板,因一时犹豫,被李斌抢先拿下了肥猫防雨遮阳篷的区域独家代理权,只能屈尊做他的经销商。经过一段时间的实际运作,高勇深感经销防雨遮阳篷比卖电动车还赚钱。“我一个小小的经销商收益都如此巨大,李斌那样的代理商还不赚翻天?”高勇越想越不服气,前往周边几个县市考察,他发现一般县、市的电动车、摩托车在30万辆以上,每年还在递增,若拿下2%的市场份额,按每件产品获利100元计算,一年就能赚60万元。高勇没再犹豫,拿下了一个县级市的区域独家代理权,并很快拥有一批自己的经销商。他们的月利润少则一两万元,多则七八万元。
谈到成功因素,代理商、经销商众口一词,除了产品好、市场好外,肥猫电动车遮阳挡雨篷总部五星级的售后服务也起到了至关重要的作用。如,全国一体化经营,统一品牌,统一商标,统一价格体系,统一管理,为他们提供了一个良好的竞争环境;订单供货,随调随供,则为他们化解了压货的顾虑,降低了投资风险。
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