案例
缅甸Myanmar
缅甸服装产业前途莫测
Myanmar’s Mixed Messages
在几十年的政治孤立时期，缅甸一直处于独断严苛的军政统治与经济滞缓中，鲜少有西方时装产品流入该国，仅有少量产品经新加坡、中国香港或曼谷引入国内——这些外国城市如今仍是缅甸富裕的精英们最喜爱的逗留之所。本地企业家鲜有机会与国际品牌高管促膝交谈，甚至直到最近才了解国际商业标准。
在全亚洲都有分支的马来西亚高档百货公司百盛（Parkson）两年前首次在仰光开业，亦是首个进驻城内的主要国际零售商。但和其它在城内表现平淡的购物中心一样，出现在此的品牌多为来自新加坡、中国大陆、香港的区域性品牌，而非全球知名的大牌。在塔韦购物中心（Taw Win Centre）、联合广场（Junction Square）和达贡中心（Dagon Centre）等繁华商场，全球知名的设计师品牌也仅会出现在美妆专柜。
现任总统登盛（Thein Sein）自2011年开始推动一系列政经改革，促使欧盟、美国与其它几个国家解除其针对该国的大多数制裁。对一整代人来说，这是第一次国际投资者开始认真考虑在这个国家做生意了。缅甸经济增长率在去年达到8.5%，为全球排名第六的高增速，预计在接下来两年内还能维持该增速。
在缅甸，贫富差距鲜明得一览无遗，与亚洲其它发展中国家相比甚至更为突出。根据世界银行（World Bank）的数据，在该国530万人口中，约有350万人仍无法使用电力，平均收入标准仅为1200美元/年，位列东南亚地区倒数。手机与互联网使用率仅分别为20%和10%。“缅甸是世界上政治最不稳定的国家之一，所有外商投资都不得不面对这道障碍。从商业程序来看这仍将十分困难，因为缅甸在全球189个国家中仅名列第177位。”消费者市场调研公司欧睿信息咨询公司（Euromonitor International）商业发展经理Carrie Lennard，引用世界银行《2015 年全球营商环境报告》（Doing Business 2015 Report）数据表示。“但缅甸政府最近放宽了外商直接投资的诸多限制，比如监控缅甸私有土地使用等，以及针对外国公司营利的遣返问题。”她指出该国在过去三年间，其“全球清廉指数”（Corruption Perceptions Index）已从原本的第180位上升至156位，并补充道：“缅甸同样对外国投资者提供减税措施，贪污程度也与以往相比有所下降。”
虽然缅甸的经商环境质量开始提高，但总的来说这里仍旧萦绕着混乱与复杂的迷雾，尤其是贸易条例与法治框架。物流系统将是很大的问题，虽然现在立法呈现明朗公开化，但海关放行的现状仍旧存在问题。在该国的零售基础设施和城市基建发展成熟之前，这些障碍仍将阻挡国际品牌进入缅甸，包括一些能在此迅速找准市场的快时尚与高街品牌。确实，能将缅甸作为消费市场确实还有待时日。但在该国制造生产，又是另一回事了。
据缅甸服装加工协会（M y a n m a r G a r m e n t Manufacturers Association）数据，该国2014年出口了价值达15.6亿美元的服装产品。这一数字表明，仅在两年内，缅甸的出口服装产品的营收就翻了一倍。“背后的原因不必多说，”欧睿信息的Carrie Lennard说道，“缅甸每小时最低工资标准为全球最低，2014年的标准是30美分，而OECD经合组织成员国的平均标准则是20.20美元。”大量厂家现在已为欧洲、日本、韩国与中国供货，少数厂家还将目标瞄准美国，因为美国在制裁余波后将有更大需求。H&M、Gap和Adidas就是正在缅甸境内生产或选用缅甸供应商的几个全球品牌。
作为对该国工人权益与农村地区可能遭受剥削的现状做出的回应，缅甸服装加工协会今年出版了首份行为准则，被外界视为向前迈进了一小步。撇开伦理关怀不谈，缅甸的服装制造业前景仍与其消费市场一般充满活力，两者合二为一，为该国挣得了亚洲最后一块“尚未开发的”金矿的美称。
从战略上看，缅甸正好夹在印度与中国之间，极有潜力成为该地区服装生产供应链上更有竞争力的大玩家。大多数分析人士表示认同的是，该国庞大数量的人口脱离贫困还尚待时日，与其欣欣向荣的东南亚邻国相比，缅甸要真正达到同等程度的繁荣发展也有更长的路要走。但从基础更为广泛的购买力来看，该国至少能在劳动力数量上得到弥补。
法国France
爱马仕如何维持稀缺性
The Secret to Hermès’ Success
过去二十年间，爱马仕成功地维持了几乎难以想象的稀缺性，又同时保证消费者可四处购得产品，实现了强劲的利润与销售增长。对于消费者与投资人而言，爱马仕（Hermès）都是终极的奢侈品品牌。它被认为是市面上最独家和最被渴望拥有的产品。然而真正的独特并不是一种商业模式，在业界专家Luca Solca追踪的数家奢侈品公司之中（包括LVMH与Kering），爱马仕的投资回报率以及运营税后利润（在过去15年中有13年位列第一）都是最高的。当然，爱马仕贩售质量一流的产品，不过其它公司也有。那爱马仕的成功秘诀到底是什么呢？
最现成的解释是容量限制。爱马仕通过调控供给，让人们不是很容易得到其最令人向往的产品。然而，爱马仕并不是唯一一个使用这种策略的品牌，尽管爱马仕的确将这个策略执行到了极致。在今日将手工工艺、客制化与现代产业、科技相融合的个人奢侈品市场，贩售独特性已是一桩过百万的生意，虽然这听起来有些自相矛盾。爱马仕成功地让自己显得十分独特，并将这个形象保持多年，与此同时又每天贩售着利润空间极高的产品。