“家电下乡”赢利的三个要素
“家电下乡”在14个省铺开，很快就有网友质疑其售价太高。某些“下乡”产品价格比淘宝高了不少。以一款K258手机为例，“家电下乡”的限价是999元。而淘宝上查询到的报价是480～780元之间，550元即可买到全新联保的K258。哪怕是除去了13％的财政补贴，这样一款手机的价格，依然高过城市。岂止个别手机，连电视机这样的大件电器，都存在这个问题。
那么，怎样才能在“家电下乡”的活动中，既能让农民兄弟受益，又能让生产企业和流通企业获利呢，以下三法，朋友们不妨一试：
方法一，千万别小看农村消费能力，别走形式赶潮流，将自己的触角脚踏实地地伸向“希望的田野”农村是一个不显山。不露水的广阔天地。谁抓住谁行。
蒋丽荣女士是国内某大型企业的金牌代理。现在，她的自营店主要是上海和河北沧州，上海是她现在居住的地方，也是她第二次创业的地方。可河北沧州却是她生意起家的地方。从这简单的文字描述，人们已经看出了问题的端倪：一个一线城市，一个勉强够得上的三线小城。按说，从销售额上前者是大象。后者是蚂蚁。然而。小小的蚂蚁的“分量头”却远远超过了大象。
蒋女士欣慰地告诉记者，从2008年上半年起。上海的几个店销售额一天不如一天，从盈利一持平一每月亏损几万元。不到半年时间就出现了让人意想不到的反差，真是让人寒心。可沧州的情况与大上海的情况截然不同。2008年前3个季度，因为集中布局县乡市场，销售额一下子增长了35％。真是不比不看不知道，一比一看吓一跳。事实上，国家比咱们具体的个人和企业情况摸得准。
2008年初，山东全国率先参与“家电下乡”财政补贴试点，对农民购买单价分别在1500元、2000元、和1000元以下的彩电、冰箱和冰柜、手机等三类产品，均按销售价格的13％给予财政补贴。截止2008年11月，山东家电下乡补贴资金总付已过亿元，惠及农户63万户。彩电、冰箱和手机三类家电总的销售量比上年同期增长40％，农村消费市场活力突现。全国的农村市场形势又是一个什么样的概念呢?数据显示，2008年前三季度，社会消费品零售总额同比增长22％，比上年同期加快6.1个百分点，其中县及县以零售销额增长20.6％。而十七届三中全会提出，2020年我国要实现农民人均纯收入比2008年翻一番。届时，农村消费能力将增长89％，农村消费会在未来的11年内拉动经济增年9个百分点。可见“今日农村”是一个炙手可热的消费市场，谁早早涉足谁就会获得惊喜。
2008年10月16日，国家财政部、商务部联合下发《家电下乡推广工作方案》，并将家电下乡的范围扩大至14个省市后，新一轮的家电下乡产品招标结果很快浮出水面。11月19日公布的结果显示，155家中外家电企业参加投标，结果冰箱、洗衣机、彩电、手机、冷柜等五大行业的122家企业最后中标，几乎所有品类的市场活跃品牌都得以入围，其中包括一些浙江、广东等地的中小民营企业，以及西门子、松下等外资企业。
康佳、海信、长虹、TCL等传统国产家电巨头大获全胜。在“家电下乡”工程中拔得头筹的康佳再次表现强劲，它们共有16款电视产品中标，成为本次彩电单品中中标最多的企业。记者从康佳了解到，康佳共有13款CRT、两款平板电视涉及冰箱、10款冷柜、11款手机中标，不仅成为本坎彩电单品中中标最多的企业，同时还全部中标“家电下乡”所涉及的12省渠道。
国内主流家电企业海尔、美的、长虹等企业也都有不俗的表现。现时外资品牌如松下、西门子、诺基亚、LG等不少企业也首次入围。更为可喜的是，由于2008年取消投标产品必须是“国家免检产品”这一硬性指标，所以，有多家名不见经传的地方性企业也光荣入围。
按照“家电下乡”的实施细则，财政将拿出相当于销售价格的13％的补贴“直补”给购买下乡家电产品的农村消费者。当然，也包括继手机、彩电、冰箱之后的洗衣机。业内专家表示，本次“家电下乡”运动将持续4年。预计可撬动大约400亿元的农村家电市场。
122家家电厂家是如此的利好情况，渠道商们也有不俗的表现。2008年11月下旬在国美电器华北大区成立5周年发布会上，国美电器华北大区总经理孙一丁先生宣布：国美电器将在华北地区深耕二三级市场，主推“家电下乡”等活动，进行一系列增加农村市场份额的调整和措施，并在当前成熟的市场环境下继续推进3C类产品的销售，以进一步扩大占比。
同时，国美电器还联合厂家在华北地区开展国内首次家电行业区域互动营业员销活动，使厂商互融，从上游的采购、定制等方面的合作，全面扩展到下游的营业员营销上。在此次的联合促销中，国美联合了海尔、三星、西门子、TCL等国内外知名的家电生产厂家。消费者不仅可以在北京等大城市享受到优惠，也可以在地级市面上享受到同样的优惠对待。
苏宁电器也宣布，自2008年11月份全面启动市场的各种措施，以此刺激内需推动产业升级。苏宁电器自2008年11月份从产品和区域两个方面对家电下乡进行扩容，此举所产生的费用，由苏宁电器进行承担。苏宁对家电下乡的扩容，除国家规定的12个省市外，全面覆盖苏宁所在的100多个二三级市场。
国美、苏宁是如此，稍小的渠道商也在积极活动，比如河北省会石家庄的北国电器，从2004年就开始在石家庄市周边的二三级市场“布点派兵”，先后在行唐、衡水等地建立加盟店。特别是进入2006年以来，北国电器先后建立了10个加盟店，其中2008年建立定州、平山、元氏6个县级市场加盟店。
更为可喜的是，国家财政部、商务部、工业和信息化部于2008年11月30日联合在北京召开全国推广“家电下乡”工作会议，宣布从2008年12月起启动第二批“家电下乡”推广工作。并从2009年2月1日起在全国全面推广“家电下乡”。
已经试点的山东、河南、四川、青岛“三省一市”，执行到2011年11月底。第二批试点的内蒙古、辽宁、大连、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等10个省区市，从2008年12月1日开始实施，执行到2012年11月底。其余22个省区市以及新疆建设兵团。从2009年2月1日开始实施，执行到2013年1月底。根据国务院批准的推广方案，目前“家电下乡”的品种包括彩电、冰箱(含冰柜)洗衣机和手机，与第一批“三省一市”试点方案相比，新增了洗衣机一个品种。
商务部副部长傅自应介绍说，连续四年在全国农村对彩电、冰箱、洗衣机、手机四类农民需求量大的产品。实施“家电下乡”。平均每年可拉动农村家电销售超过1500亿元，带动农村社会消费品零售总额增长约2.5个百分点；相当于20％左右的