家电品牌上山下乡

　　2008年注定是不平凡的一年，中国迎来了改革开放三十周年，全方位的对外开放与和平发展让中国顺利融入了世界经济的主流，即将召开的北京奥运会也被认为是中国腾飞的又一次契机。
　　当然，中国在崛起的同时也不得不面对一些经济发展中存在的矛盾和问题。比如内外需不平衡，城乡差距的不断拉大等。目前，政策的民生导向日益明显，对民生的高度关怀不仅会照亮国家经济发展的前景，还会让改革开放的成果更加惠及全民，“家电下乡”的试行就是一例。
　　2007年12月22日，财政部和商务部联合宣布以山东、河南和四川三省作为全国试点率先启动“家电下乡”，国家将用财政补贴的方式推动家电商品走进农村市场，扩大农村消费。 “家电下乡”的大幕正式拉开。
　　
　　品牌：几家欢乐几家愁
　　
　　“受一线蓝筹股下挫影响，沪指1月16日出现一波较大幅度的跳水。然而商务部“家电下乡”利好政策的出台，使家电板块多数个股以红盘报收，而且出现一批表现活跃的品牌。美的电器放量上攻，已逼近前期高位；苏泊尔涨停；青岛海尔、海信电器、格力电器等均有不俗的表现。”短短一个月的时间里，“家电下乡”几乎引领各大出版物及网络媒体的行业版头条，社会各界人士开始重新审视家电企业的生存状态，并引发一系列激烈的讨论，甚至精明的“庄家”也忍不住力挺声势浩大的家电企业，让郁闷的股民看到了一点希望。
　　自2008年1月初开始，“家电下乡”项目陆续进行了冰箱、彩电、手机等一系列家电产品的招标。几家欢喜几家愁，此次招标对大品牌来说无异如鱼得水，它们除了迅速推进渠道下沉策略，也希望借此扩大农村内需、消化过剩产能；那些因欠缺资质而未被商务部相中的杂牌企业却如履薄冰，或者眼巴巴地看着渠道网络的易手，或者时刻准备着“割肉”逃生。
　　据了解，由于商务部对企业资质、产品质量方面有着相应要求，最终人围的多是在质量、品牌知名度等方面有着相当优势的上市公司。在197个型号的中标家电产品中，山东本土家电生产企业海尔、海信、澳柯玛囊括了65个型号，约占产品种类的三分之一。作为中标品类最多的企业，海尔集团在冰箱、彩电、手机三类产品中，各有10个型号中标，堪称家电品牌上山下乡的最大赢家。
　　中国家电协会副理事长姜风表示，未来最成功的家电企业将是那些成功占领农村市场的企业。事实上，对于广阔的三四级市场，一些有远见的企业早已有所行动。
　　笔者得知，作为中标大满贯的海尔一直都未曾忽略乡镇和农村市场，甚至在十几年前就开始了冰箱产品的“上山下乡”，并完成进军三、四级市场的布局工作。海尔冰箱相关负责人告诉笔者，对此次中标海尔并不感到意外。海尔早已开发了大量适合三、四级市场消费特点，性能可靠、性价比高的冰箱。例如在农村，由于电网建设不完全，电压不稳，所以很多人在买家电时通常都配备一个稳压器。而海尔冰箱采用了宽电压设计，不用稳压器可以照常运转，保证了冰箱一年四季的稳定。同时这些冰箱还具有耐潮湿、耐颠簸、抗老化、低噪音等优势，非常符合三、四级市场的需求。“海尔在本次活动中推出的都是针对农村市场研发的新品，而并非库存产品。”他强调。
　　长虹多媒体(中国)营销公司总经理苏子欢则表示：“我们在2007年11月才接到参加下乡家电招投标的通知，觉得来得很突然。”他表示，长虹是拿市面销售最好的产品，做了电源部分的改动后推向农村市场，不是积压货。
　　同在1月15日，长虹公司举行了“家电下乡”(四川省)启动仪式。现场，一字排开的长虹家电下乡专用运输车队整装待发，车上满载着长虹彩电和手机以及长虹旗下的美菱冰箱。四川长虹总经理刘体斌在致辞中表示，长虹正在致力于国际化、全球化，但没有本土化就没有国际化。植根拥有9亿人口的农村市场，为农民提供高品质的产品和服务是长虹的使命。 “家电下乡”不单单是家电产品下乡，更是品牌下乡、服务下乡、文化下乡，还是一种新的生活方式下乡。
　　据悉，长虹在稳固一、_级市场的同时，正积极布局三、四级农村市场，专门研发了适合农村居民消费需求和使用习惯的产品。同时，长虹的渠道优势将在本次“家电下乡”活动中充分显现。
　　与海尔和长虹如出一辙，中标的家电企业无一例外地进人了紧锣密鼓的部署中， “家电下乡”政策对于他们不仅是机遇更是挑战。2007年12月30日，也是海信历史上的重要一刻：在海信彩电生产基地举行了热闹的“家电下乡”专用电视下线仪式，首批21英寸、25英寸和29英寸规格的5万多台电视立即启程发往山东、四川和河南三省的全部海信营销渠道。元旦期间，三省的农民可以方便地买到首批“家电下乡”专用电视。家住淄博市郊的康秀英大娘在淄博商厦买到一台带有“家电下乡”标识的海信29英寸大彩电，她有幸成为海信全国“家电下乡”活动的第一位受益者。
　　海信电器国内营销总部副总经理王云利指出，海信“家电下乡”电视产品专门增加了宽电源、超强信号接收功能、防雷设计、防潮防震功能，还具有节能和操作简单的特点。同时，为了保证农村消费者第一时间买到自己称心如意的产品，海信为家电下乡活动开辟了专门的绿色通道，专项开发、专门生产、专用渠道销售。
　　同样中标彩电产品的康佳也不甘人后。据介绍，康崖为农村市场量身定制的10款2l英寸至29英寸共计10万台CRT彩电，将迅速进入试点农民家庭。事实上，康佳更将此看作奥运战略的一个延伸，“早在中国成功申奥之时，康佳就已确定‘让更多的人、更好地看奥运’的奥运理念，积极参与‘家电下乡’工程正是康佳践行此理念的重要举措之一。”康佳多媒体营销事业部总经理穆刚介绍说：“‘家电下乡’运动通过规范招标、政府补贴的形式进行，将使名牌行货家电产品终端价格下调近20％，无疑会有利拉动农村市场的消费需求。不仅如此，‘家电下乡’运动还将极大压缩杂牌军在农村市场的生存空间，农村消费者以往只重价格、不重品牌的消费习惯也将得到改观。”
　　笔者获悉，按照相关协议，此次下乡的大多是功能实用、价格低廉的家电产品，并严格禁止企业把落后、淘汰产品推向农村，切实保证农民各项消费需求。有一些企业人士担忧，“中标的手机、彩电、冰箱产品分别限价在1000至2000元以内，加上指定渠道需要的费用以及原材料上涨因素，企业销售利润可能难以保证。”不过，大部分企业还是拿出了信心和干劲。
　　新飞电器市场部部长卢述林说，此次政府招标工作要求非常严格，其中冰箱产品零售价不能超过2000元，在保证产品“经济型”的基础上还有很高的节能指标要求。由于政府给农