服装价格普涨,谁才是背后推手？
多种因素影响服装价格
一件服装从最初的原材料到成衣再到零售终端之间的价格传递曲线，究竟会受到多少因素的影响？根据《服装时报》记者此次的调查，围绕服装价格上涨的问题远没那么简单，以下为调查中显示出的影响服装价格最突出的几个因素。
从服装品牌定价体系来看：服装价格中，主要分为出厂价格、尾单价格和标牌价格。对于服装品牌来说，可能每家都有自己的一套定价体系，但却并不是合理、统一的定价体系。如一件成衣，原材料占成本的比例远远不如人力成本、能源成本所占的比例，人工成本占比则从原来的15%上升到30%，能源成本占比也从原来的10%上升到15%。只有标价的约1/6是成本价。还有1/3是属于批发商或加盟代理商的，最后的1/3是零售渠道成本。而其他零售终端，虽然整体价格低于商场价格，但由于定价灵活，同一款产品的定价可谓五花八门。因此，服装价格调整与原材料价格、人工成本、场地租金、进店费和物流费用等等因素息息相关。
服装品牌通过提高价格的行为转嫁成本，这本身无可非议，但有一点值得强调，向市场终端转嫁成本必须有个合理的幅度，产品的价格也不能只涨不跌。如果服装品牌一味抬高价格或是提高标价再打折，消费者很难维持对品牌的忠诚度并为品牌的涨价买单。
从服装品牌定位来看：近几年国内服装品牌争相走高端路线。服装价格涨与降，与品牌定位同样有密不可分的关系。如在全国覆盖面极广的欧时力品牌，近两年该品牌以带着Chanel气质的外套、背包等“类似”大牌的设计在内地热卖，试图走上轻奢侈路线，去年初，LVMH集团买下欧时力10%的股份，交易规模高达2亿美元，从而正式“傍上”国际大牌，标价也不断水涨船高。
类似欧时力这样品牌定位逐渐升级带动价格走高的品牌不在少数，这种依靠价格策略向国外品牌看齐的趋势越来越明显。如少淑女装在初入市场时的定位在中低端市场，一方面是拓宽市场、扩大消费群，一方面试水在消费者心中的接受能力。随着品牌知名度的打响，价格的提升也是一种品牌形象的提升，通过涨价区分品牌等级，满足消费者对更高层次品牌的一种追求。面对国内品牌纷纷涨价，国外品牌反而显得较为“淡定”，国外品牌尤其是品牌定位在高端市场和快时尚领域，有针对性的消费者。
从服装品类来看：价格增长趋缓的有可能是休闲装、以及价格中档、标准化程度高的商品。这些品类的服装在实体店和网店的博弈最为激烈。快时尚和网购的特点是时尚、标准化程度高，价格优势明显，因此，其对实体店服装销售影响更多的是休闲装、以及价格中档、标准化程度高的商品，例如男士衬衫、针织内衣等。
价格增长有可能更加明显的是童装：一方面，因为品牌童装大部分属于纯棉制品，棉价的上涨直接导致制作成本的上涨。另一方面，从以往数据而言，在整体服装零售量同比增速相比上年有显著放缓的情况下，童装零售量则呈现出加快增长的态势。童装已逐渐脱离传统模式的桎梏，向时尚潮流、可爱活泼、品质健康等多层次、多要求方向发展。究其原因，同当前孕育主体人群80后一代的多样化、个性化需求不无关系。童装量价齐升的局面在2013年会有所显现。
从目标消费群体来看：我国服装消费群体日趋细化，他们在价值取向、生活观念、消费习惯、消费方式等方面都存在着明显差异。面对成本上涨导致的价格上涨情况，高端品牌消费者由于对价格不敏感，高端品牌日子还比较好过，而对于低端品牌消费者而言，低端品牌日子就没有那么好讨了。
从营销策略来看：针对目标消费群体的心理，进行适当的价格调整也算情理之中的事。国内市场的大环境出现了没打折就没销售的现象，但也出现了有些品牌借此提高价格为营销策略，其目的在于以高价走向中高端市场，短期会产生一定效果，但从长远来看弊大于利。
此次调查显示，消费者对于国际快时尚品牌的购买热情不减，主要是国际快时尚品牌具有稳定价格、产品快速更新、以及潮流度强的优势，打折活动不频繁，类似这样的快时尚品牌一年之中只在夏季和冬季做两次促销活动，相较于国内服装品牌频繁做活动，更显得“物以稀为贵”。在消费者看来，以便宜的价格买到国际性的产品是占到了便宜。
从商业领域来看：首先，百货商场、购物中心等商业流通环境的人工、物流、仓储、广告投入、渠道建设、店铺租金、装修、维护、水电等费用成本上涨，如商场提点这一环节，根据各家品牌所处商场楼层、地段、品牌知名度、销售状况等的不同，商场提点数额也不相同。另外，近年零售业的竞争很激烈，百货商场、购物中心等越来越多，都在挖人才，造成人力成本提升。其次，宏观经济增长放缓明显，消费者对服装消费的需求有显著的下降，服装实际消费增速放缓，服装企业需要通过拉动衣着类单品价格来推动服装销售额。这些都会影响终端市场上的服装价格。
从地域来看：随着消费需求的增长，随之而来的是消费模式的深刻变化。国内二三线城市的市场正在成熟，城市价值在不断提升，特别是以宁波、温州、珠海等为代表的一大批长三角地区、珠三角地区城市尤为明显。另外，一些二三线城市的人均收入比一线城市增长得还快，人们的消费意愿更强。同时，在各项扩大内需的政策推动下，农村和小城镇的市场潜力被充分调动。
值得注意的是，在服装品牌向二三线城市推进的过程中，企业应把握好不同城市的消费需求，以更好地实施品牌发展策略。造成消费者偏好最大的差异不是城市成熟级别的差距，也不是收入差距，而是地区差异。不管做什么样的服装品牌，如果能针对市场差异划分城市群体并做好分析，就能够做到有的放矢。
就像之前提到的河北沧州，地处该省东南部，与河北省会石家庄和首都北京形成了一个等边三角形，如今高铁已经通到了家门口，沧州到天津不过半小时，到北京也用不了一小时，这在无形中会让很多消费者有了更多的选择，如果以沧州为代表的这些二三线城市中的服装品牌无法与外界同步，那么或许会有更多的消费者会选择去一线城市满足自己的购物需求。服装品牌布局的一成不变，与消费者眼睛的“向上看”或许会在一定程度上对当地的服装消费在无形中带来新的“挤压”，大部分服装品牌有可能会丢失新的发展空间。服装价格增速较去年或放缓。
从国家统计局数据显示来看：2013年1月，服装价格上涨2.6%。追溯到2012年1月份～12月份国家统计局数据可以得出：由2012年服装价格同比上涨3.3%。
由于2013年，内需稳定增长仍将是纺织行业发展的首要驱动力，随着我国经济发展带动就业情况保持稳定，城乡居民收入继续增加，城镇化建设有序推进，各种惠民生、扩内需政策措施进一步落实并显现效果，纺织服装产品内需消费仍有望继续保持稳定较快增长，预计全国限额以上服装鞋帽、针纺织品零售额名义增速可达到18%以上。但是，由于纺织品原材料价格持续高位，2012年以来我国衣着类商品价格涨幅偏高，已对消费增长产生了一定的抑制作用。受国内棉花管理政策及劳动力成本上升等因素影响，预计2013年衣着类商品价格难以快速回落，可能造成内需实际增速低于预期水平。
综上所述，2013年服装价格增速将有可能低于2012年的3.3%。
有效化解涨价压力成课题
国内服装品牌很多面临一个尴尬的定位，即高不成低不就。其实仔细分析数据不难发现，服装企业的销售额增长，很大程度上不是服装销售量的增长，而是服装销售单价的增加。虽然价格已与“国际接轨”，但国内服装品牌产品附加值不高，在设计、拓展、运营等诸多方面相对落后。同时，国内品牌在国际快时尚品牌的冲击中，进一步增加了服装企业的经营难度。在采访中，经营女装品牌的高先生向记者抱怨：“为应对成本上涨他们不断调高价格，但受渠道促销影响，正价卖掉的可能性很低，基本售完平均价格也只有7折。”
服装价格上涨对产品附加值高的品牌接受起来顺利，对产品附加值低的品牌会造成相当的压力，如果品牌没有自己的张力，只能接受被动的价格上涨，这样无疑会对品牌的利润有很大的侵蚀，会造成企业经营遇到困难。
对于任何一个市场而言，都是强者愈强，弱者只能萎缩并退出。有能力的一定会淘汰掉生存能力弱的那部分，与其说是两极分化，不如说是生存能力的进化，适者生存。
而是否会让它们退出市场，要取决于这些品牌的运作能力，如何变被动为主动，这就需要提升品牌自身的附加值了。是否足以把涨价的压力转化成经营管理的效率。如果能在准确定位、设计开发、供应链管理、品牌服务、销售能力等方面加强，那么涨价的压力是可以有效转化掉的。