老年服饰：时尚追求背后的无奈与困惑
爱美之心人皆有之。衣着打扮并非青年人的专利。衣着整洁大方，色彩鲜亮一点，款式新颖一些——穗重时尚加上合体的衣着，构成老年人独特的风景；给他人以美感，成为老年人美好的心理诉求。然而，现实中的消费市场不但对他们这种迫切心情反应平平，甚至还要泼一瓢冷水，从而使老年人原本美好的夕阳追求大打折扣。
无奈的叹息：市场里老年服装难求
“现在真是年轻人的世界了。你看，街头摆的、商场里挂的，全都悬年轻人的衣服，哪有我们的份?”言外之意是，老人们也想打扮得漂亮一点、潇洒洒一点，但没有办法。无奈之情溢于言表!
一位20世纪70年代在农村当过基层干部，后来调到湖北省武汉市武昌区工作的老人说：“上世纪六七十年代，城里的商店都有老年人专柜，农村的供销社也都买得到老年人的衣服。现在我想买件衣服，要跑好多商店、服装市场，还得碰运气，若是想买来自己考究、面料好、式样新一点的衣服就更难了。”
这位老人不无遗憾地告诉笔者，上世纪八九十年代，武汉有一家国营老年人服装鞋帽专店，生意很红火。如今，这家老年人服装鞋帽专店也没有了，改成了专卖妇女儿童服装。商家似乎把老年人给遗忘了。
带着这些问题，笔者走访了几家省会城市的大型超市和服装市场，果然发现商家经营的都是些前卫、新潮、时尚的女装，牛仔、T恤、裙装，应有尽有，唯独找不到卖老年服装的专柜和门面，好不容易在几家零售商店看到有一两个老年服装专柜，却发现里面卖的大多是常见的普通短袖、长袖上衣，式样老套，品种、颜色单一，没什么特色。
尴尬的现实：厂家不愿做，商家不愿卖
为什么老年人买件衣服那么难?是他们太挑剔吗?不是!“老年人的体形不是太胖就是太瘦，在服装设计上很难制定统一标准，这无形之中增加了成本。所以，大部分生产厂家宁愿让女装、童装积压，也不愿做利薄的老年人服装。”湖南宁乡圣得西服装有限公司的一位员工一语道破了天机。
一位王姓老板曾经营过两年老年服装，但现在他改卖童装了，其原因是利润太小。他说，老年人普遍较节俭，价钱稍高一点的衣服就舍不得买。因此，老年人服装一般价位都比较低，这样，商家的利润空间相对于青年女装和童装来说要小多了。再加上老年人消费水平有限，他们买衣服时总是爱讨价还价，几乎赚不了几个钱。
笔者在广东东莞某制衣厂采访一位生产车间负责人时，谈到市场上老年人服装款式、花色单调的问题。没想到他这样回答：“依我看，老年人的衣服做得越宽松能穿的人就越多，制作的手工也省了不少，如果手工做那么精细，生产工人的工价一高，厂家就更赚不到钱了。”
困惑的市场：“大蛋糕”无人来切
事实是否如经销商和生产商所说，老年人服饰就真的没有市场?笔者在采访中发现，许多生产厂商和经销商的目光，都还停留在过去对老年人穿着打扮情况的印象上，这其实与当今老年人的消费心理相差甚远，从而使老年服饰产业这块本来丰盛诱人的“犬蛋糕”无人来分切。究其原因，主要存在以下三个方面。
一、根据全国老龄工作委员会提供的数据，目前我国老年人市场的年需求金额为6000亿元，2010年将达到1万亿元，而目前我国每年为老年人提供的产品尚不足1000亿元，其中存在着巨大的商机。以沈阳为例， 目前市内只有两家专业的老年人用品商店，其他商家则很少开办老年人用品专柜、专场。可以看出，沈阳的企业和商家每年为老年人提供的产品远远达不到50亿元市场份额的需求。
二、担心老年人收入低，消费少，购买力弱。笔者在采访中了解到的情况与这种观点恰恰相反。首先，60岁上下的老年人大多在解放后出生，是社会养老保险的最大受益者，收入来源稳定。其次，老年人有长期的储蓄积累，随着年龄的增大，用于自身消费的支出比例会越来越大。另外，因为其子女多已长大成人。绝大部分能自己养活自己，所以老年人的经济负担相对较轻，他们的收入很大一部分能够
用于消费，这就在一定程度上提高了老年人消费市场的购买力。
三、认为老年人消费观念落后，缺乏消费意识。随着时代的变迁，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”的消费观念早已落伍，老年人在消费观念上的转变也越来越快，花钱买美丽、买健康，已成为当代老年人一种新的消费趋势。但由于品种稀少、颜色单调等种种原因，致使一些老年人消费热情不高，老年人消费市场难以拓展。
投老人所好：“夕阳”也能变“朝阳”
一些经济和消费学家认为，老年消费市场比较特殊，因而研究开发适合老年人生理特征的产品普遍较少，适合老年人消费水平、特点，功能齐全且品质优良的服饰产品当然也就少了。
其实，不少老年人并不是不想把自己打扮得漂亮一点、潇洒一点，而是有钱买不到称心如意的衣服。只要商场里的服装“对味儿”、真正满足老年人的需求，老年人还是舍得掏腰包的。长沙市某中学退休职工彭大妈，每天到附近的健身中心去锻炼身体。她那一身时尚运动装，做工精细，一看就知道价格不菲。她透露说：“一次，我和老伴去逛商店，看到几款适合老年人穿的运动服，一试穿，腰是腰、腿是腿，显得人精神了好多，正好我最近报名参加了健美操训练班，结果又掏了一次腰包。”
那么，什么样的服装才是老年人需要的?从人口学的角度来说，可以将老年消费市场分为三类。第一类是高龄老人市场。高龄老人大多在80岁以上，由于年老体弱、行动不便，很少外出。所以，他们一般需要易穿、易脱，方便洗涤，不容易弄脏的衣服。第二类是低龄老人市场。这类老人一般在55岁到70岁之间，他们大都是刚刚退休的人，身体好，常常到社区、公园健身，有的还经常参加一些社会活动，甚至返聘回单位工作。由于仍然要接触社会，他们在穿着上讲求款式、色彩多样化，要求一些适合自身特点的服饰打扮，第三类是老年人偏好市场。这类老人大多为知识分子，审美层次相对较高，他们往往喜欢既得体而又能显示独特个性的中高档服装。
目前，在一些老龄产业比较发达的国家，制造商和经销商都非常懂得没老人之所好，都有专门的老年人服饰专卖店、老年人服饰批发市场， 零售商店也都设有老年人服饰专柜。
瓶颈的突破：“中老年服装街”的启示
近年来，为解决老年人买衣难的问题，已经有不少商家提出了具体的措施，比如针对老年人的需求，对衣服的面料、样式、规格都做了特殊的设计。在大商场设立老年人服装专卖店，在服装店重新开办