中国家电企业在非洲发展战略路径
[关 键 词] 中国家电企业;海尔集团;战略路径
[中图分类号] F752 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2015）12-0086-01
随着非洲经济的快速发展，非洲地区家电产品每年需求量以10%的速度增长，面对非洲快速增长的家电需求市场，中国家电企业纷纷将触角伸向非洲地区：或者通过与非洲当地企业合作，或者在非洲本地建立生产基地，或者实施自主品牌开拓非洲市场。
海尔集团是中国家电企业进军非洲市场的成功典范，本文通过分析海尔集团在非洲的发展战略路径，对中国其他同类企业进军非洲市场提供一个借鉴参考价值。
一、分析中国家电企业在非洲的比较优势
（一）中国家电产业生产规模量大
截止到2014年12月，中国家电产品产量占据世界家电总产量的三分之一。中国家电企业庞大的生产规模和生产能力是中国成为全球家电制造基地的重要原因。在空调、电冰箱与彩电等家电产品中，中国已经成为世界家电生产和消费大国之一。目前电冰箱年产量达2100万台，洗衣机年产量1800万台，彩电年产量达3000万台，空调器年产量达1500万台。
（二）中国家电企业参与国际竞争中，奠定了雄厚的基础
在中国家电产业中，经过二十多年的残酷竞争，中国家电行业已经涌现出一批知名的大企业，如海尔、长虹、TCL、美的等中国家电企业。2014年，海尔销售额高居榜首，达2007亿人民币。海尔在国内的市场份额中，电冰箱占36.5%，冷柜占43.8%，洗衣机占35.5%，彩电占12.4%;在国际市场上，海尔冰柜占非洲市场的35%，小酒柜占非洲市场的55%，洗衣机占中东市场的11.8%，空调占欧洲市场的10.4%。
（三）中国家电产品质量有保障，并且家电产品不断创新
加入WTO以后，家电行业开放会给中国家电企业带来新的技术和新的产品，同时家电行业激烈的竞争又迫使中国家电企业通过引进、合作和自身研发等来获得新的技术，从而提高中国家电行业的技术水平，提升中国家电企业在世界市场中的地位。
总体来看，中国优秀家电企业到非洲投资发展中，具备资本、家电行业技术、政策支持、行业竞争力较强等各项竞争优势。
二、分析海尔集团在非洲的发展路径模式
海尔在全球有5大研发中心、21个工业园、66个贸易公司，用户遍布全球100多个国家和地区;海尔冰箱、洗衣机、冷柜的全球品牌份额蝉联全球第一。
海尔集团在20个非洲国家设立了海尔家电经销网络。2003年，海尔在非洲发展是通过与英国PZ集团进行合资，联合品牌的方式进入非洲的市场。到2007年，海尔在非洲尼日利亚和突尼斯建立有合资工厂，主要生产冷柜、冰箱、空调、洗衣机等家电产品;尼日利亚工厂生产能力为年产60万台，突尼斯工厂生产能力为年产30万台;其中在尼日利亚市场，海尔的冷柜产品和冰箱占有绝对第一的市场份额;在突尼斯和阿尔及利亚市场，海尔空调产品拥有12%的市场份额，居当地前三名。海尔通过在非洲三个工厂的制造能力来覆盖非洲56个国家和地区的海尔家电产品的销售。
海尔集团在开拓非洲家电市场上，主要经历了以下几个阶段：第一阶段是联合制造阶段，青岛海尔最早和英国PZ集团合作，海尔和英国PZ集团一起调研非洲尼日利亚家电市场，从而熟悉非
洲尼日利亚消费市场。第二阶段是联合品牌阶段，海尔集团与英国PZ集团合资，推出联合品牌Haier-Thermocool，从而满足非洲尼日利亚消费者对家电的需求，提升Haier-Thermocool的品牌力
度。第三阶段是自主品牌发展阶段，海尔集团在非洲其他地区同时推出海尔自己的品牌，从非洲尼日利亚、突尼斯和阿尔及利亚等地区积累了宝贵的非洲市场拓展经验，从而积极推动非洲其他区域的市场。第四阶段是全球统一品牌阶段，到目前为止，海尔家电在非洲尼日利亚、阿尔及利亚和突尼斯地区市场销售的家电产品除本土研发、制造、销售的外，还有来自中国、印度、泰国等制造基地直接进口到非洲当地销售的，海尔集团以全球资源应对全球需求已成为海尔全球化运营的一个标志。海尔集团目前逐步向全球统一品牌阶段努力实现。
三、总结
中国家电企业在非洲国家的发展战略路径是先从北非国家找到合适点来战略突破，再战略突破南非地区和中非地区，最后战略突破西非和东非地区的发展路径。从本文案例可以看出，海尔的成功经验是先从北非的尼日利亚，突尼斯和阿尔及利亚三个国家找到战略突破口，再发展南非地区和中非地区，最后突破西非和东非地区的发展战略路径，从而达到全面覆盖非洲市场。
随着世界经济全球化，中国家电企业为了拓展全球市场范围和市场份额，大力开拓非洲国家和地区是必然趋势。相信在未来，中国优秀企业在非洲地区还会有更多的发展空间。
参考文献：
[1]杨晓红.海尔的非洲故事：5年内雄踞当地品牌第一[J].科技与企业，2009（6）：67-68.
[2]王峰.中国企业对非洲投资存在的问题与风险分析[J].对外经贸，2012（4）.