双鹿归来：一个人的商业经典
陈泉苗的商战故事是一种标本，使之成为时代独特基因的传承者。轻资产经营，使他的人生做了一次精彩的演绎。他的每一侧面，都是这个时代的镜子，都映照着整个社会经济宏大发展潮流的各个层面。
陈泉苗和他的双鹿经典，给社会带动起一股新的冲击波，像巨大的潜流无声无息又汹涌快速地布满了冰箱行业的整个底层。双鹿归来，让我们可以看到一家著名的国有企业闲置资产，如何被一个名不见经传的外来小人物在翻云覆雨间激活；看到民间隐秘的商业力量怎样改变产业经济的主流；看到中国经济从出口拉动转向内需拉动在具体企业身上的微观表现。
陈泉苗的商战故事是一种标本，使之成为时代独特基因的传承者。轻资产经营，使他的人生做了一次精彩的演绎。他的每一侧面，都是这个时代的镜子，都映照着整个社会经济宏大发展潮流的各个层面。
展开梦想的翅膀
人要最快最大地实现自我，那就是随着社会发展而成长壮大。在浙江慈溪火车站混大的陈泉苗，从小就渴望远走他乡打下一片属于自己的天地。陈泉苗一直坚信“年轻没有失败”，这后来成了他一生的生命冲动。
1993年初，陈泉苗无师自通地玩了一把“品牌输出”。他从钟表配件厂的小学徒、跑销售做起、到自己开厂做钟表配件，到生产落地钟……他通过承办企业，借助品牌，生产出属于他人生的第一座“落地钟”，并大获成功，产品销往全国各地。这种商业模式后来被专家命名为“轻资产运营”。
1996年，善于学习和捕捉市场机会的陈泉苗在做钟的同时，瞄准市场缝隙，一举进入附加值高得出奇的音响行业。19g7年做出了中置环绕音响的家庭影院。1998年，音响销售收入超过了1亿元。
人生需要理想，需要目标，更需要不懈的努力和磨炼。草根老板陈泉苗的草根生意，就这样上路了。
2000年以来，农村经济快速发展，大量价廉物美的慈溪造洗衣机涌入广阔的农村市场，让很多生产厂商赚了个盆满钵溢。身为慈溪中享电器有限公司董事长陈泉苗从中嗅出了商机：农村家电市场潜力巨大，家用冰箱将会成为继洗衣机之后的又一大畅销家电。精明的他决定不碰已鱼目混珠的洗衣机行业，转而关注起了“冰洗不分家”的冰箱行业。随着农村消费观念和消费行为的转变，品牌意识越来越强，于是，他萌发了开发生产品牌冰箱的念头。
一次偶然的机会，陈泉苗从朋友那里获得了以货抵款的500台冰箱，他随即把这批货发到石家庄周边农村各乡镇的销售商，令他意想不到的是，不到一个月，冰箱全部卖掉了!
这一小小的插曲，让陈泉苗大受触动!原来农村冰箱市场的火候已经成熟了，不但有市场，而且市场很大!
此时正是介入的最好时机!陈泉苗告诉自己。
“借”回来的双鹿
作为日后家电行业的一名特殊人物，此时的陈泉苗身上已具备一些突出的特点：
他不满足于小富即安，一直在梦想和寻找做大做强的机会；他善于发现资源的比较优势，进行互补整合，以小搏大；他为人善良诚信，朋友众多；他具备了能成为一名出色商人和企业家必备的素质和精神。 冰箱行业是一个入门槛很高的行业，资金等投入巨大。陈泉苗在陕西宝鸡长岭考察中了解到，长岭光进口设备投资就一两个亿，建一条流水线少则也要500万元。他差点傻了眼。
没有工厂，没有品牌，怎么弄?是不是也可以租啊?
“租赁工厂，借鸡生蛋；租用品牌，借船下海”这一想法很快就被陈泉苗变成了现实。
陈泉苗与长岭总经理郑心亭会面。陈泉苗问：“为什么长岭现在的情况不好了?”“没有流动资金了，市场竞争太激烈，回不了款，企业又欠着配套商的资金。被三角债拖了。”陈泉苗清楚地知道，长岭作为一个军转民的老国有企业，曾经是我国最著名冰箱企业之一，然而从2001年底开始因体制原因和不适应市场竞争，已基本停产。几千员工的吃饭问题是长岭总经理燃眉之急。
“这样吧，”陈泉苗说，“你没有钱，但有设备有技术有人，你帮我加工，做OEM。材料我来采购，提供给你，你只加工。”双方于是一拍即合。陈采购所有的冰箱材料和配件，委托长岭加工。陈泉苗已经想得很清楚，利用长岭来生产，产品将是国内一流的技术和品质。
陈泉苗决定生产冰箱将来的配套厂家还是继续“借”长岭的客户资源，这些老客户，也是长岭的优势资源。虽然是借过来的合作，但也明确新的合作方式。在保证质量的基础上，扣除过去国有企业那些因体制因素和人为因素产生的不合理成本，将成本价格降下来。为了最大限度地降低生产成本，陈泉苗对长岭配套厂家进行逐家核实，很快了解到一台冰箱的实际整体成本，“价格至少能降20％!”同时，陈泉苗与长岭对于加工费的进行了双方谈判，最后尘埃落定，加工费80元／台。2006年6月，与长岭的加工合同签订。
聪明人做事通常都建立在既有的成功经验上。陈泉苗自己都有点吃惊，事情与当年做落地钟惊人的相似。有了生产厂，还需要一个好品牌，自己没有好品牌，那就像当年那样“借”!先把产品做出来推向市场，两三年后再创品牌再自己建厂吧。
“双鹿”，中国最老的冰箱品牌，在激烈的市场竞争中走向衰落，被白猫集团收购后，“双鹿冰箱”从此被雪藏。这个沉寂已久的双鹿引起了陈泉苗这个头脑活络的浙江人的注意。
他一个电话打到上海市轻工业局，
“好，你告诉白猫，我要用这个品牌。”
2002年3月，中享公司终于与上海轻工局和白猫集团谈妥，以每年3。万元的价钱，租用“双鹿”商标。沉寂已久的双鹿，就这样被陈泉苗“借”了回夹。
这一系列的“借”，使陈泉苗拉开了与那些冰箱小厂的距离，从而真正实现了冰箱的产业化和品牌化运营。
双鹿在农村
要想产品有销路，必须先做好市场，只要东西能卖出去，应该就会有钱赚。陈泉苗将双鹿定位在三四级市场，大力进军农村市场。他说“这是‘量力而行，避其锋芒’的必然选择。”
第一，双鹿品牌不够强势。双鹿品牌影响力低，尚不适合与冰箱一线品牌同台竞技，同时成本低价格上下去，这种情况并不适合大城市。所以双鹿只能做好农村这篇文章；第二，适合农村市场的特点。双鹿有适合农村消费实际状况的低价优势，同时强大的品牌形象对农民来说影响并不很大，恰恰是当地终端销售商的强力推销最管用。而这正好适合双鹿的实际情况；再一个是农村市场潜力巨大，真正的容量超过丁一二级市场。这是一片广阔的天地!
“不求所有，但求所用”是陈泉苗的轻资产运营方法。利用国有企业进口的生产线，一整套完善的管理方法、大投入的产品研发，运用民营企业灵活运作的市场营销，他把民营企业的特色发挥得淋漓尽致，又把国有企业的优势资源全部挖掘出来，整合互补。