空调企业请做好过冬准备

　　如果不出意外，空调2011冷冻年度肯定会出现连续第三年的超预期增长，为此，很多业内人士都对2012年又抱有非常乐观的预期。但奥维咨询(AVC)根据对空调市场的监测数据及分析，觉得在业内普遍看好行业下一冷年的时候，有必要排除主观的预期因素，对行业现状做一冷静客观的思考。
　　据AVC预计，2011冷年，国内空调市场销售量会增长30％以上，多数企业都会出现较大幅度的销售增长。不过，应该清楚地看到，这一增长是在极为有利的政策背景下实现的。一方面，政府刺激消费的政策有效地拉动了需求使其剧增，如房地产市场繁荣扩大了空调消费需求，农村城镇化建设加快拉动内需等等；另一方面，积极的财政政策与宽松的货币政策，刺激了消费信心的上升，使得人们敢于去消费，也有能力去消费。
　　但是，在CPI持续高位运行的经济环境下，政策背景已经发生了明显的变化，一是宏观政策已经从应对金融危机时的“极度宽松”，到去年底的“适度宽松”，再过渡到现在的“稳健”，使中小企业已经出现资金紧张的状况；二是“节能惠民”政策在6月1日已经退出，而这是对空调消费具有直接刺激的政策。很多厂商以政策退出作为噱头，吸引了部分消费者提前进行了购买。从某种意义上讲，厂商的这种做法提前透支了下一年度的需求。
　　更重要的变化还在于，自去年以来，原材料价格出现大幅度上涨，多数企业曾有过产品提价的意向，但缘于市场竞争的考量，提价之举最终还是举棋三思难以落地。而从2010年年报和今年一季报都可以看出，多家空调企业的产品利润率同比出现下滑，新年度空调产品的成本压力将会更大。这就给空调企业带来了一个两难的选择：若提价转移成本压力，就有可能失去部分需求；若不提价维持低毛利率，就有可能出现亏损。
　　另外，在“节能惠民”政策退出后，主推一级能效产品还是变频产品?或是门槛产品即三级能效产品?这又是一个难解的命题。因为，空调最大的潜在市场——农村乡镇市场正处于市场普及阶段，此阶段最为关键的因素是价格，而一级能效产品、变频产品与三级能效产品在价格上有很大差距。对于农村市场来说，具有价格优势的三级能效产品是最受欢迎的。
　　问题不仅如此，如果真出现由于政策退出以及透支消费所引起的需求不足，必然会导致因为争夺市场而发生的价格战。近几年，空调行业不起价格战，是因为需求一直保持着旺盛态势，但空调行业的产能扩张并没有停止。一旦新年度的需求出现萎缩，供大于求的矛盾就会显现出来，而价格战重新抬头将是必然。
　　我们还记得，在华为2000财年销售额达220亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位的时候，任正非大谈危机和失败，当时确实发人深省或令人不解。不过任正非的危机意识使得华为能够多年来长盛不衰，这一经验值得空调行业企业借鉴。
　　因此，空调行业在享受今年高增长带来的愉悦之时，我认为该敲响警钟，居安思危防患未然，特别是企业的管理层一定要意识到危机的存在，及早制定出应对策略。只有这样，才能在市场真正出现问题时有所准备，才能够像华为那样早早地备好过冬的小棉袄，最终成为迎风傲雪的胜利者!