阿尔西引领绿色空调新风
在经济高速发展的同时，中国全社会对环保的关注度正日益提升。中国正在通过行动告诉世界：创造“环保的经济”将关系国内各行各业的可持续发展。
值得注意的是，节能减排已经成为衡量央企未来发展的重要指标。而作为关系国计民生的通信产业，不仅是高科技的行业，更是一个高能耗的行业，如何构造绿色的通信正成为产业界高度聚焦的重要课题。
国资委已经对央企提出3年减排25%的绿色GDP要求。作为高能耗产业中最大的移动运营商，中国移动也面临着严峻的考验，在其总能耗中，空调能耗占40%以上。为帮助中国移动实现节能减排目标，阿尔西公司作为ICT空调专家，加入到“绿色行动计划”之中，并成为其空调领域全球唯一的战略合作伙伴。
这一致力空调节能的“先行军”，如何护航中国移动等运营商的节能计划？又将如何面对未来通信业和IT业的节能大计？《通信产业报》总编辛鹏骏对话阿尔西CEO陈云水，共同探讨通信节能布局。
通信节能已成趋势
辛鹏骏：在科学发展观指导下，党中央国务院对“节能减排”工作高度重视，党的十七大报告将节约资源和保护环境作为一项基本国策。新的政府工作报告也明确把节能减排、保护环境作为经济发展的重要指标。在通信业，节能减排受关注程度日益提升，您如何看待通信业的节能减排？
陈云水：通信业的节能减排应从产业大背景着眼。通信业归属于信息产业，过去受关注程度不高的原因在于信息化程度低。近二十年来，尤其是互联网的迅速普及有力推动了新一轮的信息化高速发展，信息化已成为全球经济发展和社会进步的驱动力，这是全球范围内的趋势。
随着信息化程度的不断提高，信息产业包括其能源消耗在人们社会生活中所占的比重也逐渐增加。最近十年，信息产业的发展速度远远快于其他任何产业。技术进步的同时，人们对信息化的期望和需求也在不断提高，无论是传输速度，还是数据存储资源，尤其是目前对数据的需求日益凸显。
而支撑所有这些需求的正是信息化的基础设施，包括大量的电子设备、芯片、半导体等等。而越来越高效的运算速度、越来越高带宽的传输速度、越来越大的数据存储空间，给电子设备带来了越来越多的能耗，并且此类需求还在无止境地大幅提升。
信息化在国民经济中所占的比重不断提高，信息产业能耗正受到业界的高度重视。
辛鹏骏：您认为当前通信业的节能减排应着力在哪些方面？在节能减排工作中，政府、运营商、企业应各自发挥怎样的作用？
陈云水：信息产业的能耗主要分为两大方面。一是设备本身的能耗；二是“双重能耗”，即电子设备95%以上的能耗将转化为散热，芯片运算、射频收发、传输的能耗反而相对不大，这些热量需要空调排放。因为需要引入额外的空调设备排放电子设备的散热，从而引发了更为大量的能耗。
在关注通信节能方面，由政府来制定相关政策，从而定指标、定需求、定目标。设备商则着力两大方向：一是通信设备、计算机设备、传输设备供应商等主设备厂商，应尽量从源头减少设备的能耗和热量排放；第二就是降低空调能耗。运营商作为中间环节，是具体的用户，应该引入并贯彻执行节能理念，由他们驱动着绿色的通信大势。
辛鹏骏：空调的使用在通信业节能减排中占据了怎样的地位？目前因为空调节能或耗电带来的通信节能影响有多大？
陈云水：有统计显示，空调能耗占整个信息系统能耗的40%，而通常所认为的高能耗电子设备其实只占60%，因此空调能耗所占比例相当巨大。如果可以将空调的能耗降低一半，整个节能目标就可以降低20%，因此降低空调能耗所产生的整体效果非常明显，空调在整个通信产业的节能减排中起到决定性作用，我认为是占第一位的关键因素。因为目前还没有技术可以让芯片不散热，相反随着芯片运算速度的提高，散热会越来越多。
聚焦ICT空调制冷
辛鹏骏：ICT空调应用市场的关键是什么？技术关键又是什么？
陈云水：首先明确的是ICT空调技术可行。一是目前IT设备对环境的要求正在发生着变化，电子设备可靠性的提高对环境的要求相比从前更为宽泛，这给空调应用带来很大发展空间；二是空调制冷技术正在朝着更高效率、更节能的方向发展；三是空调应用市场正在不断引入新技术，如自然冷却，即利用自然冷源(无能耗冷源)解决降低热量问题。这三个方向保证了空调节能市场大有可为。
目前ICT空调制冷的关键是提高制冷效率，阿尔西正是在制冷行业上作文章包括换热、系统设计、采用更节能的部件等，同时在制冷行业中不断推出新技术，如电频、电子膨胀阀、变速直流风机等。事实上阿尔西对于基站空调的目标是，最终不用压缩机式空调，目前正在开发相关技术，这将有力节省运营商的投资，这一技术突破并不需要很长的时间。
此外在利用自然冷源实现温控方面，则更需要调整通信标准，例如原来的标准不允许系统吹进冷风，现在则应根据需求建立新的标准；再如机房温度相比以前的苛刻要求，现在可以将标准制定在更为宽泛的范围内。这方面可发展空间很大，观念的改变非常重要。
辛鹏骏：阿尔西的产品主要划分哪些领域？您认为最具竞争力的产品是什么？
陈云水：阿尔西的产品主要划分为两大领域：通信行业和IT行业，分别主要针对运营商、设备商和IDC计算机机房的数据中心。目前公司的优势主要集中在无线通信领域，围绕基站和与之相关的产品解决方案，已经形成明显的优势。
目前，ICT空调制冷行业竞争激烈。该行业起步于发达国家，经过近30年的发展整合，已经集中为较大规模的寡头设备厂家。同时，信息产业门槛高，阿尔西作为起步较晚的中国企业与这些巨头相比，是与知名度更高的强手竞争，从这点考虑竞争非常激烈。但从另外一个角度，相比家用空调等其他空调领域，ICT空调制冷厂家数量少，欧美厂商等竞争对手由于缺少拿到大批量订单的机会，因此在生产规模、产品开发上不易形成批量控制，在相应速度的灵活性、控制成本等方面，相对处于劣势。阿尔西在产品的可靠性、稳定性等方面甚至可能更强。
因此，阿尔西强大的技术实力支撑着众多高性价比的产品解决方案。对于来自两方面的竞争对手，阿尔西与家用空调比的是技术，与欧美大牌比的是性价比。阿尔西正是抓住这一市场机遇，在空调领域异军突起。
此外，阿尔西推出的是空调整体解决方案，针对不同的机房和应用条件采取不同的方案。通信产业应倡导为服务付费的专业服务理念，整体价值链和产业链一定是包含服务在内，没有服务的节能是无法保证效果的。阿尔西希望打造责权统一的模式，完成节能的承诺。
辛鹏骏：我们了解到，很多运营商机房使用的空调还都是民用空调，他们认为工业空调价格太高，投资成本太高，您如何看待这一现象？
陈云水：运营商应密切关注“全生命周期成本TCO”，包括设备采购成本、安装费用、售后服务费用、运营费用(主要为电费)。一些运营商认为民用空调价格低，只是从设备采购成本方面考虑，事实上从长远眼光考量，民用空调在后期高能耗、大维护量、短寿命等方面，TCO相比工业空调高很多。
辛鹏骏：目前阿尔西在世界市场上占据的地位如何？在中国市场份额如何？2008年预期得到什么样的市场地位？
陈云水：目前阿尔西在无线领域最大市场是印度。印度的无线市场起步于本世纪初期，目前正处于高速增长期。同时相比其他国家，印度显现出三大特点。首先是资源非常匮乏，因此更为关注节能；此外，印度是开放的通信市场，有大大小小十几家运营商，主要的也有五六家，竞争使他们控制成本、降低能耗的意识非常强烈；第三，印度国内电网基础薄弱，每个基站都有发电机，因此运营商从建网伊始就有节能意识，希望能够买到性价比高、节能可靠的产品。从性价比、供货能力等综合因素考虑，阿尔西优势凸显，得以取胜，目前产品份额占印度市场的80%。在泰国、印尼、马来西亚等其他东南亚国家，由于当地的高温环境和低收入，对通信节能的关注度也较高，阿尔西均有跟踪项目。
阿尔西的市场特点是“墙外开花”。国内方面，以中国移动为代表的运营商对节能减排的关注始于去年，去年年底，中国移动开展了“绿色行动计划”，目前正在对各种无线基站的节能方案进行探讨、比较、试验、研究，预计下半年展开实质性行动。而阿尔西的IDC空调领域则以中国市场为主，目前位列前五。阿尔西的策略是希望可从企业级的中小型机房打开市场，因为目前国内每年新建上万个学校、银行、邮电局等小型计算中心，其中绝大部分仍在使用家用基站。
合作与发展
辛鹏骏：去年年底，阿尔西成为首批与中国移动签订“绿色行动计划”的供应商之一，在推动中国移动等运营商加强节能减排措施方面，您有何经验与体会？2008年将与中国移动加强哪些方面的合作？
陈云水：目前，运营企业正在日益加深对节能减排的重视，阿尔西与中国移动在这方面有着深入的接触，是其空调领域全球唯一的战略合作伙伴，是“绿色行动计划”空调方面的主要起草人。目前，中国移动高层对节能减排非常重视，落实到执行层面则仍缺少权威的技术判断，从而对不同的技术解决方案存在一定的顾虑，这是未采取实质性行动的主要障碍。
辛鹏骏：节能减排需要全行业的共同努力，为了更好地促进通信节能减排，您认为产业链层面上如何加强合作？阿尔西的合作策略是什么？
陈云水：目前阿尔西的合作是“三条腿”，包括设备制造商、B2B的大客户营销(如中国移动)以及渠道。从收入比例看，阿尔西目前的收入主要集中在大客户，其次是设备商。理论上设备商都是阿尔西的客户，目前最大的客户是中兴，阿尔西每年与中兴合作的资金在3千万～5千万，同时与华为、爱立信、诺西等设备厂商均有接触性合作。中国运营商在海外运营商更倾向的一揽子“交钥匙”理念还相对薄弱，因此阿尔西在加强与运营商、设备制造商合作方面的发展空间还很大。目前，业界出现了“反向竞标”现象，我认为这种方式不适用于高技术性产品和核心设备，采用这一措施压低价格，伤害了供应商和运营商类似鱼水的伙伴关系，不利于产业长期发展。