摘 要：成就今时今日加多宝的既可能是市场空白、差异化竞争的分羹均沾、凉茶消费的惯性导通与畅顺承接，亦可能是时无英雄、竞业暗弱、集体无意识及其群氓品格、小富心态，抑或是政策法规的蛮荒空窗等，是特定的市场生态、特殊的消费习惯与取巧的竞业格局等成就了加多宝。任由各种观念暴力蔓延，滥用和透支行业支配地位的营销非但不美，且行之不远。光有高话题性而没有高价值导向，只会扯大旗做虎皮抑或抓住鸡毛当令箭是无法达臻广告学奥义的。企业管理过度行政化，体制、文化欠缺应有的开放包容性，创意创新乏善可陈，则偏执守成就自在情理和必然。资本不垂怜弱者，成长不相信眼泪，这是诡谲商界的生存法则，虽残酷却真实！唯有恪守法规律条，在商言商，善尽策略智慧，此系制胜的不二法门，除此无他。同情抑或毁谤，皆不改其势。“红罐大战”等侵蚀的又岂止是拥趸对国货精品的拳拳挚爱？何尝不是对整个凉茶业的戕害？乱象之下勿使可与洋巨头比肩争雄之民族品牌耽于甚嚣尘上，殁于搅局乱拳，乃系正道。
关键词：广告学 观念暴力
中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2018）07（c）-160-03
加多宝与王老吉的互撕乱掐，旷日持久，盖棺未定论，了犹未了。其间波谲云诡，阴谋伎俩迭出，策略权谋、毒招损招狠招阴招频现，无所不用其极。剧情各种高潮迭起，煞是精彩纷呈，谍战大剧亦不过如此，堪称教学经典而又甚之！失利者仍奢望困兽犹斗，得势者却也未必志满意得。鹬蚌相争，渔翁得利。神仙打架，笑逐颜开的却未必不是各地卫视等媒体！不过令争斗几无悬念、呈现一边倒的局势则暴露了太多加多宝自带的招黑体质。
1 “得鸟者，罗之一目；一目之罗，不可得鸟”
成就今时今日加多宝的既可能是市场空白、差异化竞争的分羹均沾、凉茶消费的惯性导通与畅顺承接，亦可能是时无英雄、竞业暗弱、集体无意识及其群氓品格、小富心态，抑或是政策法规的蛮荒空窗等，令其可恣肆游走于法令边缘，以致赢者通吃。简言之，是特定的市场生态、特殊的消费习惯与取巧的竞业格局等成就了加多宝。时无英雄，遂使竖子成名，所谓时势造英雄而已，岂是只有“红罐”可专美？
本来无一物，何处惹尘埃“？红罐”只是构成视觉识别系统（VI）的一部分，非核心竞争力。过度渲染和倚重“红罐”（以及新马甲“金罐”），映射的其实是广告核心理念的混沌缺位和广告诉求着力点位的偏差，予人的是产品的乏善可陈和对自身品质的怯懦，以及对受众消费心理欠缺感同身受式的精准掌握之观感。物无美恶，过则为灾。与狼共舞的年代，仰仗“红罐”包打天下的一根筋结结实实地撞了审美疲劳跟现实、法理的南墙。昨天的太阳，晒不干今天的衣裳，“红罐”纵有贪天之功，业已不能一招鲜吃遍天，如何能管保终生永世受用？时易世变，彼时鸡汤，此刻砒霜，守株待兔、刻舟求剑只会贻笑大方。
2 放任观念暴力，滥用和透支行业支配地位的营销行之不远
“正宗凉茶加多宝”，一篙打死一船人！什么叫正宗凉茶？其他的凉茶难道都是假冒伪劣或者说不正宗的？这等于是强行让和其正、徐其修、黄振龙、邓老凉茶们叨陪末座陪太子读书，会令其等作何感想？
充分竞争的非特许行业并不禁止后来者准入，这种拿大的黑社会作派注定了其如影随形导致招黑的体质！你见过正宗汽车奔驰、宝马，正宗手机諾基亚、摩托，正宗白酒茅台、五粮液云云没有？放任其恣肆宣传所谓“正宗”，其实昭示了行业无法抱团发展及其集体无意识，显露的是对同行的轻渎藐视，对其满是孀妻弱子娘家没人式的傲慢冒犯！
任由各种观念暴力蔓延，滥用和透支行业支配地位的营销非但不美，且行之不远。
3 恶俗营销虽可吸睛，然声名狼藉恶果岂是可承受之重
饱受诟病的绝烧烤烈士事件可谓是投石落屎坑——激起公愤，堪称营销史上的极大败笔，成为永难洗净的污点！恶俗营销虽可吸睛一时，然臭名昭著声名狼藉恶果之下，又岂是广告人、广告主可承受之重？
光有高话题性而没有高价值导向，只会扯大旗做虎皮抑或抓住鸡毛当令箭是无法达臻广告学奥义的。远离低趣恶俗，才可能拥抱真创意。
广告实效来自对受众的针对性，而非广告人的自诩与迷醉。更关切体悟受众消费心理和诉求，广告讯息传达力才会根到底实。具体广告实施中宜避虚就实，摒弃低俗噱头，少些靠挑战公序良俗搏出位的速成心态，打消冒渎消费者情感、尊严、品性的脑残念头，特别是要坚决杜绝贬损烈士式无厘头恶搞！崇奉品质立市，笃信花逢时发，持续提升品牌内涵，不断增加品牌美誉度，可渐次增强客户黏性。
4 晦涩拗口长句，似为强不知以为知式的低俗撩骚
举凡历年众口传颂之广告佳作核心广告语多为琅琅上口言近旨远之凝练意赅金句，如：“滴滴香浓，意犹未尽”“钻石恒久远，一颗永流传”“天地至爱，关怀今生”“让我们做得更好”“不走寻常路”“有巧思，无难事”等，鲜见晦涩饶舌长句。“加多宝凉茶传承王泽邦创于清朝道光年间，已逾百年历史的凉茶配方”，似此等拗口长句，基本可解读为一种强不知以为知式的低俗撩骚。脱贫乍富未改草根基因，锦衣华服遮掩不了土鳖底蕴，暴发户造谱牒、野孩子认父亲的浅层心理动因于斯更是显露无疑。
5 欠缺咨诹善道的企业文化与从善如流的纳谏体系
“入其朝，不闻直言”“反映”误作“反应”“冲激”“已日渐式微”“假冒、伪劣产品的行为”等一系列言不及义、不知所云的错乱表述，竟然常年挂在网站醒目位置，委实吊诡非常，足见其欠缺良才善用能者居之的人才遴选机制，同时亦昭示缺乏咨诹善道察纳雅言的企业文化与从善如流闻过则喜的悦评纳谏护佑体系。
见微知著，一叶知秋。笔者纵观其业者从文字水平至理论理念均似较为孱弱，更遑论构思绝妙思虑精巧堪称神来之笔，甚或一役功成之优异创意。企业管理过度行政化，体制、文化欠缺应有的开放包容性，创意创新乏善可陈，则偏执守成就自在情理和必然，如图1所示。