蔡永廉,1955年出生于温州瑞安市,他当过裁缝、工人、商人,改革开放时率先赶上时代的浪潮通过开设供销公司淘到了自己的第一桶金。之后在1990年定居西班牙,从服装代加工开始做起,现在已是西班牙华达隆进出口贸易公司、西班牙中侨贸易公司董事长,兼任欧洲华侨华人社团联合会常务理事,西班牙华侨华人协会常务副主席,西班牙中国和平统一促进会副会长,江苏省海外交流协会副会长等职务。在各项事业已经步入正轨,不用太过操心的时候,蔡永廉把更多的心思和激情献给了中国,这片他视为“家乡”的地方。
一次勇敢的起跳
不少人见了蔡永廉,无法相信他已年过半百,坚毅的眼神中充满着对工作和生活的无限激情。
说到自己的成功,蔡永廉骄傲地说,“我是温州人啊!温州人天生就有敢于冒险的精神!”
1968年文革期间,初中停办了,于是他只能“赋闲在家”。因为母亲是裁缝,少年的蔡永廉便跟母亲学起了裁缝。但蔡永廉不安分,每次在母亲做好衣服后,他总是要去尝试做出点新花样,进行装饰“再加工”,然而令人没有想到的是,经过“再加工”后的衣服很受欢迎。扎实的裁缝手艺和创新的意识为他的事业打下了坚实的基础。
上世纪80年代的中国,改革开放的春风开始遍吹神州大地,市场经济已在中国大地上萌芽。这个时候喜爱冒险又永不安分的蔡永廉,毅然决定放弃铁饭碗,成为了亲戚朋友圈中第一个吃螃蟹的人,开始了第一次创业。1986年,他在大家惊讶的目光中,离开了国有企业,和朋友合作开了一家供销公司。
开了供销公司以后,蔡永廉平时要联系业务。经过几年的努力,这一次创业不仅让蔡永廉积累了重要的经商经验,也让他挖到第一桶创业资金。
就在大家都羡慕他能干、能赚钱时,蔡永廉那颗不安分的心又指引他开始了再一次的冒险。
绝境坚持西班牙
1990年,蔡永廉出国定居西班牙。刚到西班牙时,人生地不熟的蔡永廉连西班牙语都不会说。处处碰壁的蔡永廉,此时才深切地体会到什么叫“在家千日好,出门万事难”。
蔡永廉回到了自己的房间,从小到大他都是和家人生活在一起,如此扑面而来的孤独,令他十分压抑地在床上坐了一夜。这时,他非常想念家人,在家人身边只要他有一点烦恼,都可以说出来,父母和亲人也会不遗余力地安慰与支持他。妈妈有时还会抓起他的手,拍一拍……这些细微的举动,似乎给他带来无限的勇气。
身在西班牙的蔡永廉,有段时间非常犹豫自己当初坚持要来西班牙的决定是不是正确的。在家人身边,虽然不能“闯荡江湖”,但过的也算富足,是种“皇帝”的日子,人人都宠着他。记得一天下午,天下着大雨,他说要吃江蟹生,爱人马上就顶着雨去买江蟹。爱人虽然打着伞,可回来时全身都被雨水淋透了,但她却心甘情愿。在家人的身边,蔡永廉提出的每一个要求都会立刻得到满足。
然而在西班牙,举目四望,在金发碧眼的西班牙人中间,他感到了强烈的孤独。没有人懂得他的语言,没有熟悉的朋友……
在四处找工作的时候,蔡永廉因为太过劳碌,患上了严重的病毒性感冒,这次十分严重,无奈之下他只好独自前去医院诊治,当时他已经发烧,意识迷迷糊糊的蔡永廉,见到了一位西班牙医生,像是见到久违的亲人,不由得拉住医生的双手紧紧地握了又握,艰难地用各种表情和动作,表达着自己的病情。就这样,蔡永廉在医院里一连挂了五天吊瓶才算痊愈。
面对这一次又一次的困境,蔡永廉那不服输的精神又起了作用,帮助他推开了在西班牙的发展之门。令人意想不到的是,他竟然很快就在语言不通的陌生国度开起了一家服装加工厂,替西班牙服装公司做加工服务。
最初工厂的规模不大,只有十几名工人,蔡永廉虽说是老板,但他每天却比第一线的工人还累,回想起那时的艰辛,蔡永廉的眼眶湿润了。
为了节省请工人的开支,修理电话、修理传真机、修理缝纫机、买缝纫机油,机器保养这些杂活他样样都干。有一次一位工人生病请假三天,蔡永廉亲自上阵。裁剪布块时,因为另一把剪刀放得太隐蔽,拉布料的时候,剪刀掉了下来,刀口一下子在他脚背划了个大口子,鲜血顿时流了出来。那一刻钻心的疼痛直刺五脏六腑,蔡永廉被工人扶着坐了下来,用纸吸了吸血,在伤口处贴了一张创可贴,又照样去干活了。站在边上看到这一幕的工人,都感叹道:“真是服了老板了,怎么也想不到这个看似文弱的老板如此能吃苦……”说道那种艰辛大概只有蔡永廉自己能体会。
不过西班牙是个旅游国家,并不像意大利、法国的服装业发达,西班牙更多的是厨师等与餐饮业有关的工人,这使得当地的裁缝工人十分紧缺,很多时候蔡永廉都要手把手教那些没有任何缝制经验的工人如何剪裁、如何锁边、如何熨烫,以及生产完以后,如何包装。
就这样,蔡永廉成了厂里的“主力”,不管是设计、裁剪还是包装,他都要亲自指点,甚至还要亲自操作示范。为了赶工,他经常要加入到操作工人的行列,同工厂工人们一起连夜加工服装。如此一来,眼睛熬红了、手指磨出血泡、走路轻飘无力……都成了正常情况。在国外,企业非常注重诚信,说好何时交货,就一定要在规定时间交出成品,决不能拖欠。为了能够准时交货,蔡永廉和工人们有时熬得鼻子出血,大都会顺手找根布条团成球,塞进鼻孔止血,然后继续低头赶工,以确保按时完成。
经过几年打拼,蔡永廉在国外不仅赚到了信誉,还在经营交流的过程中,练就了一口纯正地道的西班牙语。为人直爽、和善的蔡永廉,不仅了解了当地的风土人情,还经常做一些善举,和当地政府部门也有了一些交情。生活越来越好了,但是那颗涌动的心促使蔡永廉又产生了想法,他敏锐地感觉到在西班牙做服装贸易将会前景辽阔。当时在西班牙做服装工厂,支付的员工工资就是一件成衣的价格,更何况还要支付原材料等多项费用……蔡永廉当机立断,决定做服装贸易。
他和几个从事服装行业的同乡商量,决定开一个服装批发市场。他们用之前积累的资金在西班牙马德里比较偏僻的地方,那里租金虽然便宜,但是住户鱼龙混杂,吸毒者、打架的、流浪汉到处都是,是一个让当地政府和警察都感到头痛的地方。但是对蔡永廉和同伴们来说,这里却是一个饱含希望的黄金宝地。1996年,蔡永廉投资的商业批发区开始运营。
在商业批发区,蔡永廉成立了西班牙华达隆进出口贸易公司、西班牙中侨贸易公司,他将中国鞋子、服装、礼品等商品,转而批发给西班牙及邻国商家。批发的生意越做越好,也带动商业批发区的经营户迅猛发展,从起初的十几户很快发展到上千户,起初只有华侨华人在做经营生意,随后连西班牙本地人、印度人也都进到商业批发区里做批发生意了,这里成了远近闻名的一处大型批发市场。
诚信铺就成功路
当问及蔡永廉成功秘诀的时候,他笑着说:“吃亏是福,诚信为本。”在熟识蔡永廉的人眼中,他是一名忠厚老实的人。事实也证明,他每次的“吃亏”,最后都赢得了友谊、成功和赞誉。
有一件事,蔡永廉至今印象深刻。有一次,他把订单给了一个朋友去做,后来发现这位朋友的工厂规模很小,而且工厂的软硬件都让他很不满意,这让蔡永廉很是担心工厂不能保证产品质量。蔡永廉当时想撤回定单,但他明白,如果这时候撤回了定单,会使得朋友本已步履维艰的小厂面临倒闭。最终,蔡永廉没有撤回这批定单。更让这位朋友感动的是,蔡永廉不仅继续把订单给他做,还教他如何将小厂做大做强,帮助他加强软硬件建设,生产出合格的产品,并给他介绍更多的顾客。现在,蔡永廉这位朋友的工厂在当地已经成为一家知名企业,并和蔡永廉成了铁哥们,只要蔡永廉有什么事,他总能鼎力相助。