洗衣机:线上已成重要渠道

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  2015年上半年,洗衣机线上市场的零售量达340万台,同比增长50%;零售额近49亿元,同比增长53%,量额增速远远高于线下市场。
  从2015年上半年的发展势头来看,伴随着洗衣机在线市场的蓬勃发展,越来越多的厂商意识到在线市场的重要性,加速在线市场的渠道布局和全线产品的铺货。洗衣机市场的主要动力来自产品结构的持续升级,线上已经成为非常重要的销售渠道。综合各方数据,洗衣机线上市场的零售量已经与国美、苏宁线下零售量总和相当。差异化高端产品初露锋芒
  从产品类型来看,波轮和滚筒洗衣机市场占比合计超过90%。其中,波轮洗衣机仍然占据了线上市场将近一半份额,但与其他类型相比增长幅度并不占优势;滚筒洗衣机以40%的市场占比位居第二,同比增幅近60%,并在进一步抢占波轮洗衣机的市场份额。单缸洗衣机2015年上半年零售量和零售额同比均出现下滑,是唯一负增长的品类。双缸洗衣机的增长则较为平稳。
  自2014年出现大幅增长后,全自动消毒洗衣机、干洗机等具有自清洁、自动消毒等功能的差异化高端产品在2015年上半年依然保持了良好的增长态势,增幅远高于其他产品。随着居民生活水平的提高和大品牌企业的力推,上述产品的销售在线上还有巨大的增长空间。
  变频洗衣机获得消费者的青睐,尽管与线下35%的市场份额还有较大差距,但2015年上半年的零售量和零售额同比增幅都超过130%,市场占比也突破16%。目前非变频洗衣机还是消费者线上首选,市场占比超过80%,增长势头良好。
  洗衣机大容量消费趋势在2015年上半年愈发明显。线上最畅销容量段进一步上移,7公斤以上中大容量产品的零售量占比已经超过35%,7.0~7.4公斤、7.5~7.9公斤以及8公斤以上产品的零售量占比均有所增加,同比增幅都实现了翻番或接近翻番。不过线上大容量化的步伐还稍落后于线下,后者7公斤以上中大容量产品的市场份额已经接近65%。线上7.0公斤以下产品的零售量增长开始趋缓,市场占比也出现较明显的下滑。不过5.5~5.9公斤产品的零售量增长惊人,超过了200%,是洗衣机所有容量段中最快的。4.5~4.9公斤和5.0公斤~5.4公斤小容量产品的零售量则有不同程度的下滑。
  国内品牌逆袭市场
  2015年上半年,洗衣机市场的整体均价基本保持稳定。单缸洗衣机的均价上升幅度较大,滚筒洗衣机的价格略有上浮,波轮和双缸洗衣机的价格有一定程度的下降。由于厂家在研发和产品推广方面做了很多努力,变频和中大容量洗衣机的线上售价继续小幅下降,7.5~7.9公斤以上产品的降幅更为明显,8.0公斤以上产品的价格不降反升。分价格段来看,不同价格段产品的销售都出现了增长,表现远好于线下。600元~800元产品和2400~3400元两个价格段的销售增长最为明显,同比增长率都超过了120%。
  在洗衣机市场上,国外企业的表现曾相当强势,不过随着国内企业崛起,形势已被逆转。2015年上半年,国内企业在线上的零售量和零售额份额分别达到74%和62%,领先优势大于线下。线上零售量排名前10的企业中,只有3家来自国外。
  海尔继续领跑市场,市场占比稳定,线上老大地位无法撼动。美的系增长很快,小天鹅和美的线上合计市场份额已与海尔旗鼓相当。特别是小天鹅201 5年上半年表现突出,无论是零售量还是零售额都取得了翻番的增长。作为洗衣机行业新军,格兰仕近年来的表现让人眼前一亮,但是2015年上半年格兰仕线上销售业绩增长并不明显,其以“低价”为主导的营销思路需要引起反思。老牌洗衣机制造商西门子和三洋在线上销售保持稳定,零售量和零售额都有比较明显的提升。