基于错位竞争的XX饮料公司营销策略研究
摘要：随着改革开放的不断深入，饮料行业在我国获得快速的发展，在长达30年的发展过程之中，饮料市场开始实现了稳定的运作以及成熟的进步，许多商家在市场运作的过程中所采取的市场营销理念也产生了较大的变化。因此本文站在宏观发展的角度对XX饮料公司的错位竞争营销策略进行进一步的分析以及研究。
关键词：错位竞争；饮料公司；营销策略
在激烈的市场竞争之中，企业要想实现自身的稳定运作首先需要保障营销策略的合理性，明确市场竞争的实质需求，找准自身的目标市场，将市场的选择定位以及竞争战略相结合，只有这样才能够保障自身经营发展方向的正确性。在市场营销以及竞争的过程之中企业既要立足于不同环境之下自身发展的实际情况进行合理的调整，采取错位竞争的形式，实现稳定的运作。
一、产品策略
结合相关的实践调查可以看出，XX饮料公司之所以会采取错位竞争的手段，主要在于整个产品的同质化竞争现象十分的严重，为了能够保证自身的饮品获得消费者的信赖，企业首先需要保障产品的质量以及品质。其次还需要结合外国包装的实际情况不断地凸显产品的特色以及优势，从而在第一眼吸引消费者的注意力，再次，在产品定位的过程之中必须要以错位竞争策略为核心，充分地立足于本产品的特色以及优势，实现与其他产品的差异化竞争，从而保证自身在目标市场竞争的过程中获得更多的。最后，企业必须要立足于自身饮品的口感、功能以及品种，以消费者的实际需求为核心，保证前者与后者能够实现紧密的配合，只有这样才能够保障自身拥有更广阔的发展市场。这些都是XX饮料公司在产品策略过程之中的具体依据以及实现策略。结合XX饮料公司的细分市场以及目标市场分析可以看出，目标市场的消费群体十分关注产品的质量，因此而在进入市场竞争之前，该公司具有严格规定：产品的整个生产环节不能够添加任何的防腐剂以及其他的有害因素，并在此基础之上积极的推出形式多样且功能丰富的饮料品种，保证每一个产品都不添加防腐剂。另外，为了在保障不添加防腐剂的基础之上延长产品的保质期，企业还融入了许多先进生产工艺，通过这种形式来更好地保障自身的产品符合消费者的口味。
二、价格策略
价格会直接影响最终的销量，饮料产品在制定价格的过程之中也实现了差异化的错位竞争，以此来保障自身价格策略具有一定的优势。首先，需要设置定价目标。在设置定价目标时，XX饮料公司以该产品具有一定的保健功效为切入点，在现有的饮料市场之中，与该饮料的同类产品比较少，该公司将某饮料打造成一种层次相对较高的品牌，不断地提高市场的占有率，其中前期的定价目标是最高当期收入。截至目前，某飲料公司已经初步制定了错位竞争的定价目标，同时在未来的发展阶段之中将会建立一个成熟的营销网络体系，不断地提高市场的占有率，保障预期销售目标的实现，并在此基础之上积极的开发新的产品，不断地扩大市场的份额。另外，在制定定价原则上，XX饮料公司以高质量的竞争以及低姿态的进入为切入点，积极地占领饮料市场。这该体系中，XX饮料公司所生产的产品存在一定的成本优势以及技术优势，因此在市场竞争的过程之中，自身的价格优势也较大，该公司以错位竞争为基础，在此基础之上制定竞争价格策略，通过组合型的折扣手段来获得更多的市场青睐。
三、渠道策略
作为错位竞争过程之中的重要组成部分，渠道策略也是某饮料公司在实际运作过程之中的重要手段，XX饮料公司开始以战略联盟为核心，不断地提高自身产品的营销力度，通过实现优势互补来保障自身在稳定运作的前提之上，尽量的避免一些不必要的资源浪费以及精力消耗。其次，在形成战略联盟之后，还能够积极地分担其他销售成员的经营风险，尽量的避免销售层级的冗余，快速地缩短现有的利益链条，保障饮料能够以最低的价格与消费者进行互动以及联系。其次，XX饮料公司在在错位竞争的过程之中积极的铺设直销渠道，针对不同区域以及不同的消费水平和档次采取有效的营销以及渠道策略，人们的生活质量以及水平较高，因此消费能力较强，XX饮料公司采取精耕细作的渠道销售策略来真正地实现自身优势的充分发挥。除此之外，该公司还十分注重终端渠道的经营，为了能够与国内其他的同类产品实现错位竞争，XX饮料公司以终端零售为基础以及核心，保障对象能够在市场竞争中获得更多的优势，采取最优化的销售策略实现销售资源的优化配置和利用。
四、结语
错位竞争策略符合市场营销发展的实质需求，能够有效地突破传统营销策略所存在的各类不足，企业以及市场经济组织可以积极地了解错位竞争的实质需求，结合自身的实际情况充分地发挥该策略的作用。
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