国窖1573推爱我中华,进军超高端市场

　　7月7日，“爱我中华?中国音乐文学大奖”启动仪式暨泸州老窖“国窖1573?爱我中华”产品发布会在北京举行。本次发布会上，泸州老窖集团发布了国窖1573超高端品系“国窖1573?爱我中华”旗下的“中华坛”、“满堂红”和“轩辕黄”3款超高端产品，这也标志着国窖1573进军超高端市场的正式开始。
　　高端产品力
　　“国窖1573的产能只有几千吨，随着产能极限的到来，它产品本身的稀缺性就自然地体现了出来。为了从品牌上加以区别，我们特意从国窖1573的基础上开创了‘爱我中华’这一品牌”，泸州老窖柒泉爱华酒类销售公司总经理叶茂讲出了“爱我中华”这一品牌的由来。叶茂透露，“爱我中华”这几个字表达的是所有华人血统的DNA，也是华人情感的集中诠释。不过，泸州老窖一开始并没有特意想把爱我中华这款酒的上市日期放在7月7日，只是恰好赶上这个时刻。
　　目前，泸州老窖整个产品体系分为三大类：泸州牌、泸州老酒坊牌和国窖牌，而国窖1573位于整个产品体系金字塔的塔尖，是整个泸州老窖的最高端品牌。爱我中华则是在国窖1573品牌的基础上又升级拔高的一款产品，它2012年的产量只有50吨。叶茂认为，高端白酒并不等同于高价白酒，它更多的还是要从历史、工艺、产能、产量等方面综合判定。泸州老窖目前拥有我国建造最早、连续使用最长、保护最完整的老窖池群，而爱我中华聚集了泸州老窖的所有优势资源，由中国酿酒大师、首批国家级非物质文化遗产代表性传承人——沈才洪大师亲手调制，融我国白酒文化、音乐文化和古瓷文化于一体，是一款真正的高端产品。“目前市场上确实存在着这样一个小众群体，他们有品味，追求精神层面的享受，而且还有一定的消费能力，爱我中华的出现就是为了满足这部分群体的需要，同时也是为了提升泸州老窖的品牌力”，叶茂再次强调了爱我中华的使命。
　　高端营销力
　　在爱我中华上市发布会上，人们都注意到了它和中国音乐文学大奖建立了合作的关系。一个是酒，一个是音乐文学，看似毫无关系的两者为什么会结合起来呢？对此，叶茂表示，爱我中华也是一首歌的名字，而且爱我中华这款酒瓶上也有《爱我中华》这首歌的歌词；其次，泸州老窖每年都有一定数量的慈善活动，此次爱我中华与中国音乐文学大奖牵手也是慈善活动。爱我中华会通过拍卖的形式筹集资金，把拍卖所得全部用来支持中国音乐文学大奖，支持中国音乐文学的发展，同时可以在一定程度上提升爱我中华这款产品的美誉度。据悉，首批用来拍卖的是爱我中华中的最高端产品“中华坛”，市场价是12万，用以拍卖的产品编号是1、5、7和3，并且上面还有泸州老窖集团总裁张良和著名词作家乔羽的亲笔签名。
　　高端销售力
　　爱我中华这款酒在今年年初就有消息说要上市，年中也在一些媒体上看到过相关的广告，如航空杂志等，可是直到它正式上市，细心的消费者却发现无论是在终端店，还是在网络渠道，都看不到它的影子。这是为什么呢？“爱我中华这款酒是不进入终端店进行销售的，结合它高端的特性及目标消费人群的特点，我们特意开创了一种完全不同于一般酒类的销售模式，即销售联盟体”，叶茂这样解释。叶茂介绍，爱我中华主要通过圈子营销的方式进行销售，计划从全国招募二三十个白酒行业外的精英人士组成销售联盟体。销售联盟体既是爱我中华这款酒的直接消费者，也是进行口碑传播的营销者。据悉，销售联盟体的组建正在进行中，现在已经完成了1/3的人员招募工作。