大金:危险的提速

　　作为外资空调在中国的坚守者,大金的扩张计划能否顺利从中国市场获得所需利益?
　　
　　在日本家电行业式微的趋势下,中国家电产品在国内市场全面领先也许只是一个时间问题,继微波炉和影碟机之后,空调成为第三个“上榜品牌”。最新一份研究报告显示,目前在国内销售的空调品牌前二十强中,国产品牌竟然占据了十九席。
　　当然也有日本企业不服的,那就是二十强中惟一的日资品牌——大金。日前,大金工业会长井上礼之接受媒体采访时表示,2010年度大金空调中国市场经销门店计划在去年的2400家基础上,扩容6成左右,提升到4000家;销量台数则计划由2009年的近30万台提升到50万台以上,这个宏伟的目标被大金称为“4050计划”。
　　大金这么说是有底气的,因为大金一直掌握着变频空调的核心技术,这让国内空调老大格力也不得不有求于它,放下身段与大金签署了一揽子合作协议。受中国空调市场节能化趋势变革以及高能效空调补贴政策的拉动,2009年大金在中国市场的销售额首次突破1000亿日元(约合76亿元人民币)。井上礼之甚至表示:“只要增加人马,销售额马上增加。”另外让井上礼之感到高兴的是,大金刚刚成为首批中标家电下乡的外资空调企业之一,虽然只有两款产品,但这仍然意味着大金有机会占据更大的市场。
　　事实上,大金这种“看起来很美”的提速计划并不经得起推敲。虽然2009年大金空调在中国市场取得巨大突破,但算下来只有不到30万台,这个数字和格力、美的两家千万级巨头根本无法相比,大金想从它们嘴里“夺食”绝非易事。
　　了解中国家电市场的人都知道,在中国的空调市场渠道上,基本形成了专业空调经销商、家电大连锁卖场、综合电器终端、厂家自建的专营店等终端。外资品牌则为了在渠道上操作方便,便于管理,往往只选择单一的家电大连锁卖场,这必然会流失相当一部分消费者。何况大金目前市场主要集中在京、沪、穗及周边区域,要想拓展内陆市场已经非常困难,更不要说下沉到家电下乡的主战场——三四级市场。大金忽然发现,自己拿的这张“下乡车票”似乎并没有什么效果,甚至有白拿的嫌疑。
　　当然也不是山穷水尽,大金还有一个办法,那就是让自己在国内的合作伙伴格力开放自己的渠道,毕竟格力是国内空调行业的霸主,而且双方在OEM,扩展到模具开发、空调压缩机等多个领域及资本业务合作层面已经有了广泛而愉快的合作。不过,这种假设只是一种幻想,翻开大金和格力的合作备忘录,从头看到尾,里面并没有关于渠道合作的半点内容。也许是当初大金并不需要这种合作,也许是格力当初未雨绸缪,已经想到了日后会有此节,总之大金只能自力更生,没法接受外援了。
　　但是自力更生的难度也非常大,大金如果放手一搏,加速开发经销商网络拓展,按照行业经验,没有高返点、高授信这些“优厚”的条件是没办法“招安”那些经销商的。而且可怕的是,如果这样做了,经销商互相杀价的可能性极有可能出现。这就很可能导致大金捍卫多年的高端品牌形象轰然倒地。
　　一直以来,大金代表着日本质量的良好形象,只不过在丰田“召回门”的影响下,大金也不一定能独善其身,何况刚刚曝光的大金空调召回维修虚假记录门事件已经引起众多消费者的不满。“油门踏板”和“刹车踏板”已都有隐患,从这个角度来看,大金的这次提速实在有些危险。