初创微型企业的发展战略研究与探索
【摘 要】本文以漳州方元仪器设备有限公司为例，分析了电子信息行业中初创微型企业在经营发展中所存在的问题和不足，并且针对现状，提出企业下一步的发展战略计划，以谋求企业能够良性发展。
【关键词】战略管理；发展战略；微型企业；初创
随着我国改革开放的不断深入，经济的快速发展，微型企业已经在社会的发展中成为了一股不可轻视的力量。微型企业在成立之时，大部分能够满足市场的需求，拥有相应的利润空间。然而随着时间的推移，很多微型企业成长到一定阶段就夭折了，归其原因，大部分是产品技术跟不上、资金来源困难、竞争压力大等多方面因素造成的。本文以漳州方元仪器设备有限公司的发展为例，通过公司内部和外部考察，呈现出各种急需解决的问题，如仪器、仪表设备的开发业务没有进展；公司战略定位不清，部分业务及项目的开展不赚甚至亏损。基于此，急需对公司进行战略定位及研究，理清公司的业务开展方向及方法，制定相应的发展战略和营销策略，以寻求解决生存困境，促进公司的可持续发展。
一、漳州方元仪器设备有限公司概况
漳州方元仪器设备有限公司成立于2009年8月，首期投资资本50万元，因业务发展扩大需要，于2012年10月投资资本增至550万元。公司主营教学仪器仪表研发、生产和销售，多媒体设备安装，计算机应用软件设计、开发。公司现有员工30余人，2013年销售额6353万元， 2014年销售额预计超过7000万元。
目前，公司虽然在发展，但有许多发展问题有待解决。
二、漳州方元仪器设备有限公司发展战略的制定及评估
（一）漳州方元仪器设备有限公司发展现状分析
虽然公司目前处于发展中，营业额在不断提高，但依然存在不少的问题。这些问题虽然在短期内不会有很大影响，但对长期计划的开展和实施却造成障碍。
首先是仪器仪表设备设计开发技术问题。仪器仪表设备在当今这个时代可以说是日新月异，更新速度和发展速度都是无法估量的。然而公司的开发设备还是成立之时所购置的，也没有引进更多新的人才，導致了仪器设备的设计和开发业务没有进展，很难满足客户的新需求。
其次是公司战略定位不清。公司在本来主营业务没有得到巩固的情况下，又开展了不少非主营业务和项目。其中不少业务和项目因为技术不成熟，设备不够先进或其他种种因素而亏损，这就给公司造成不少经济负担。
最后是公司的资金问题难以解决。随着公司业务扩展及规模的不断扩大，出现融资困难，资金成为限制公司发展的重要瓶颈。没有稳定的资金来源，公司发展速度已经跟不上社会需求的发展，随时可能被其他的竞争者所淘汰。资金问题可以说得上是所有初创微型企业的最大问题了。
（二）漳州方元仪器设备有限公司发展战略选择
根据漳州方元仪器设备有限公司战略目标，制定相对应的发展战略。只有正确的发展战略，才能引导企业走向强大，增强企业核心竞争力和市场地位。每个企业由于产品和服务的独特性，发展战略都是不同的，漳州方元仪器设备有限公司也有着自身发展的特点，结合这些特点，来决定是否适用这些发展战略。
1.集中战略
漳州方元仪器设备有限公司一直以来的销售市场有三个方面：一是本市的中高等院校的教学仪器仪表；二是部分需要专业仪器测量工具的企业；三是零散消费者自用仪器仪表。其中，对中高等院校所销售教学仪器仪表销售最大，而且大部分是教学使用，技术含量不需要太高，只需要操作方便，教学容易，例如三用表和数字万用表等较低端产品。这就给企业带来了集中型战略的条件，有了一个目标明确的市场，专为教学实验开发仪器仪表。企业就可以在这方面进行投入，将部分其他业务转变成为教学仪器仪表开发和销售，专门供给本市中高等院校使用，甚至推广到本省或者国内。这样很大程度上可以避免企业对其他仪器仪表的开发，节省了科研经费，利用对教学仪器仪表经营的优势，打败其他竞争对手，达到企业盈利发展的目的。
2.差异化战略
漳州方元仪器设备有限公司所生产的fluke万用表、数字万用表、电子测试仪器在内6个系列近几十个品种，有大部分和市面上其他企业生产的产品类同。并且企业生产能力不足，规模又小，难以形成有利的成本优势和数量优势，在电子行业的竞争中十分不利。而企业获得高新科研项目的数字式掌上示波器，其科技含量在同行业中是独有的。这就给企业带来差异化经营的机会，企业可以利用一部分资源对该项目进行深入研发，使该项目能够正式进行生产，尽快投入市场销售，占有自己的市场份额。从而改变企业的生产模式，调整生产结构，用差异化战略中的技术来超越其他的竞争者。
3.连锁经营战略
当今微型企业众多，没有一定特殊的产品或者服务是很难在市场立足。漳州方元仪器设备有限公司的尖端科技产品只有很小一部分，但由于生产能力毕竟有限，产出数量不多，所以还是大众化产品居多，在计算机配套软件方面，也是根据客户的需要才进行设计的，没有固定的市场。在漳州地区，有关电子信息的企业大部分分布在蓝田、金峰等几个开发区里，并没有专门的工业区。致使很多微型企业的产业链的延伸和配套不够。
（三）漳州方元仪器设备有限公司战略评估
1.适用性
对漳州方元仪器设备有限公司所制定的发展战略，是充分利用公司自身的资源优势，如技术优势，配套软件优势等。虽然企业在生产成本上不及其他本行业的大中型企业，但可以集中投资某项尖端技术，或者联合其他微型企业，共同联合发展，也可以着眼固定的目标市场，拥有一定的消费群体。所以发展战略在适用性方面，能够保证漳州方元仪器设备有限公司的利润空间和企业的良性发展，并为公司未来的发展路线提供了参考价值。
2.可行性
各种发展战略均需要企业技术、资金和管理的支持。漳州方元仪器设备有限公司拥有一定的研发能力；资金上虽然融资比较困难，但可以通过研发新科技项目来获得国家资金的扶持；在管理方面，公司现有的管理层有着较新的管理理念，同时根据实际发展战略，实行全新管理机制，保证了发展战略能够顺利实施。
3.可接受性
漳州方元仪器设备有限公司总体的发展计划是逐步进入电子信息产品的中、高端市场，使产品的利润空间更大，摆脱低利润的低端产品。通过企业不断发展差异化产品，集中目标市场，或者利用连锁经营的战略，都可以有效增加投资回报，提升企业的核心竞争力，占有一定的市场份额，满足企业所有者的价值期望。
三、结语
通过对漳州方元仪器设备有限公司的战略发展的思考和研究，进一步认识了企业战略管理在企业发展中的重要作用。明确了初创微型企业想要发展，就必须充分了解自身资源的优势，认清存在的劣势，在此基础上不断改进，提升企业的核心竞争力，以谋求企业的良性发展。
在如今这个经济发展迅速的时代，漳州方元仪器设备有限公司必须抓住各种机遇，迎接各种挑战。努力从产品战略、差异化战略和连锁经营战略入手，进行积极有效的战略规划和管理。充分利用好自身部分产品的技术特点和配套软件研发优势，进行产品生产结构和模式的升级；把握现有的客户资源，通过营销策略的改变来拓展新客户；通过行业内部沟通，学习先进企业文化，充分了解市场和竞争对手的状况，以此实现公司的再发展；同时给该地区的微型企业发展，提供了一定的借鉴作用，在某种程度上也提供了和其他微型企业相互学习的机会。
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