摘 要 钢铁企业实际运行过程中，需要结合自身的实际情况，采用科学合理的方式强化营销管理工作的革新效果，使其更好地贴近不断变化的市场信息，更为有效推进钢铁企业的稳定发展，增加其经济效益。本文主要是从当前钢铁企业营销管理工作过程中存在的问题分析入手，提出了一些科学合理的创新策略，为全面有效提升钢铁企业营销管理工作的整体水平提供一定的借鉴和参考。
关键词 钢铁 企业 营销管理 革新 策略
一、前言
钢铁行业现阶段表现出了整体相对过剩和产品同质化的特征，整个行业的发展利润不高，而随着市场经济体制深入发展，钢铁企业之间的竞争日益激烈。想要在激烈的市场环境之中抢占更多的市场份额，获取更大的经济利润和社会效益，钢铁企业需要积极推进营销管理工作的顺利开展，强化营销管理工作的创新发展，充分考虑到钢铁企业生产经营过程中的多方面特点，并采用科学合理的创新手段。
二、当前钢铁企业营销管理工作过程中存在的问题
（一）对营销管理重视度不够高
一些钢铁企业在生产经营工作进行中，没有充分意识到营销管理工作的重要性。很多钢铁企业都认为面临产品市场形势不够良好的发展环境，是由于产品本身的质量不够高，因而积极推进产品研发和生产工作，没有意识到市场营销管理工作的积极意义。钢铁企业管理人员营销理念不够强，将会导致企业全员上下都不重视营销工作，并且没有充分全面了解到各方面的市场信息，从而不利于企业的整体发展。
（二）营销方式不够丰富
很多钢铁企业在实际开展营销管理工作的过程中，采用的营销渠道不够丰富，主要是使用一些代理商、协议经销商或者直供用户以及子公司等形式，其产品到下游企业之间的流通需要发挥中间商的作用。随着市场变动情况的日益明显，中间商对于钢铁企业的发展产生了越来越大的制约作用。钢铁企业自身的营销手段不够丰富，将无法切实有效地推进营销活动的顺利开展，不利于企业的总体发展。
三、创新钢铁企业营销管理工作的策略
（一）创新营销管理理念
面对日益激烈的市场竞争环境，迅速变动的市场经济信息，钢铁企业需要不断创新和改进自身的营销管理理念，能够从实际工作情况出发，切实加大对营销管理工作的认识和重视程度。第一，钢铁企业营销管理工作朝着市场导向型转变，全面有效跟踪市场和用户的最新需求，充分有效地挖掘和开辟出高利润的市场空间，发挥客户的中心经营理念，更好地满足客户的需求，从而有效地推进企业的总体发展。第二，需要积极引导用户的需求导向，抓准客户的内在需求，从而积极挖掘出新的客户市场。营销部门需要积极开展市场调研工作，针对市场需求进行全面细致的分析，并做好准确性的预测工作，从而全面发挥运营模式的优势和作用，更好地满足用户的个性化和定制化需求。第三，需要不断加大技术研发力度，提升用户服务技术含量，缩短产品开发周期，提升产品结构升级的整体效果。[1]
（二）创新钢铁企业的营销策略
切实有效地开展钢铁企业的营销工作，需要不断创新营销策略，推进营销管理活动取得良好的发展效果。第一，开展技术营销工作。从用户个性化、多样化的特点出发，强化钢铁产品的技术性，从而更好地推进营销工作的顺利开展。采用技术营销的方式，需要尽可能从钢铁产品实际使用过程中的相关情况出发，提供科学合理的技术服务。扩展精通产品技术服务的专业技术人员，使其能够积极有效地参与到钢铁企业营销管理工作之中，从而给客户提供更充分的服务，更好地满足客户的需求。[2]第二，需要积极收集市场的各方面信息，有效服务于客户，结合市场运行的各项情况，钢铁企业需要准备多方面的营销方案，做好预想和演练工作，看其是否适应实际工作需求，这样将能够充分发挥营销管理工作的优势和作用。[3]在具体开展营销管理工作的过程中，钢铁企業还能够根据客户的实际需求，给客户提供较多的资讯和引导，便于用户选择适合自身的钢铁产品。第三，需要充分发挥目标集聚战略的作用，更好地拓展专用钢材市场。从市场需求量较高的钢材出发，采用合理的目标集聚战略，积极开展有针对性的市场营销活动，发挥其在市场流通过程中、大企业发展过程中的品牌效应优势，从而吸引到更多的用户。[4]
（三）提升营销管理人员的综合素养
营销管理人员需要具备更好的市场营销理论知识，能够从实际工作情况出发，不断采用科学合理的方式和手段，强化营销管理工作的实际开展效果，将能够发挥营销管理工作在企业运行过程中的重要作用。钢铁企业需要不断培养营销管理人员的综合素养，使他们充分掌握钢铁企业运行中的各项理念和知识，并将其应用在营销活动之中，这样将能够推动营销管理工作取得积极成效。
四、结语
现阶段的钢铁企业创新营销管理工作不仅需要创新营销管理理念，创新钢铁企业的营销策略，更要提升营销管理人员的综合素养。切实有效地创新钢铁企业营销管理工作方式，不断增强钢铁企业的总体运营效果，提升企业的综合竞争实力。面对当前钢铁企业营销管理工作过程中存在的问题，要积极采用科学合理、切实有效的方式和手段，创新营销管理工作。
（作者单位为江苏永钢集团有限公司供销事业部特钢销售科）
参考文献
[1]顾慧达.集团型钢铁企业集中营销管理系统的设计与实现[J].冶金自动化，2013，37（2）：20-24.
[2]齐兴亮.关于钢铁企业市场营销模式的相关研究[J].中国商论，2013（2）：31-32.
[3]唐学生.钢铁行业新常态下营销体制改革与模式创新[J].冶金经济与管理，2016（4）：21-23.
[4]程兆兆，夏璐.探索如何创新企业营销渠道管理[J].明日风尚，2016（21）：166.