2005年12月初，南宁市西乡塘区法院公开审理一起广西最大的传销案，传销头目赵德强等5人被押上被告席。随着法庭调查的展开，一起令人震惊的骗局浮出水面。
一段时间以来，玛雅在广西各地成了炙手可热的名词。“买一份玛雅不但白送产品，还可以赚几百块钱!”高额的回报使越来越多的人加入玛雅．雪球越滚越大，迅速由广西扩展到全国30个省市自治区，一时间50万人成为“玛雅人”。然而，玛雅王国却是一个变相的传销网络。在短短1年时间里。玛雅公司收取“会员”入门费达两亿元，创造了一个暴富神话。
以往的传销行为，大都发生在城市里，然而玛雅不同，专向农村和小城镇伸展，而且打着“扶贫支农”的旗号。因而玛雅传销又有了与以往传销不同的特点，这也是在传销成为过街老鼠的今天，玛雅却迅速膨胀成为全国最大传销网的一大原因。
金字塔
玛雅是什么?
现年47岁的赵德强是广西大新县人，早年在部队工作，1994年转业到广西赖氨酸厂工作，后自己出来创业。1999年4月他与4个亲友合股筹资100万元，在南宁市大学路租了两间民房，成立了广西玛雅生物科技有限公司(后换照时改为2001年1O月26日)，赵德强本人任董事长兼总经理。
玛雅公司主要生产、销售一种名为“生物霖(灵)”的产品。所谓的生产，其实只是买了别的牌子的肥料和其他添加剂再加工。玛雅公司在自己的宣传资料中称，生物霖(灵)是一种高新科技绿色环保产品，它根据植物的生理特点及生长规律，运用高科技手段优化组合精制而成。产品含氨基酸、多种生物酶菌、碳水化合物和动植物所需要的矿物质成分，具有均衡营养，增强植物的生理机能，抑制植物的静眠状态，使植物无论何时都能正常吸收养分。达到快长增重的目的。抗病防病、防霜冻、抗旱、抗逆性能，改良土壤，保花保果，优化品质，促进早熟。增产增收。他们声称：“生物霖(灵)”系列产品自投放市场以来。先后在东北、华南、西南等地区广泛推广试用，深得广大农户的信赖和好评。曾获广西质量技术监督局授予“消费者信得过产品”、2002中国(寿光)国际蔬菜科技博览会首家指定新产品，2003年获中国商品学会咨询委员会、中国社会调查所、北京社会效益评价研究中心联合授予“全国畅销优质品牌”荣誉证书。
尽管“生物霖(灵)”拥有如此好的“功效”和获得如此多的“荣誉”，但玛雅公司的经营却是每况愈下。玛雅公司成立以后，由于产品销路不畅，公司面临倒闭。为了挽救公司的命运，身为总经理的赵德强不知动了多少脑筋，看了多少本营销方面的书籍。但想不出妙方。
2004年3月，来自河北的丁某踏进了赵总的办公室，他自称能让赵总实现亿万富翁梦。赵德强如获至宝地将他奉为上宾。经过两人一番谋划，从2004年6月开始，玛雅公司一种新型的营销方式出台了，这就是在各地“开展扶贫支农、建立玛雅生物霖(灵)产品试用示范基地”，并以此推销玛雅产品。当然，他的公司没有能力去直接建立更多的基地，必须要在各地寻找“代理商”。他的办法是这样的：每地(市)设1名一级批发代理商，由公司直管；每县(市)设1名2级批发代理商，由地(市)级代理商管理；县级代理商发展经销店、业务员、试用示范户、示范基地：店、员则发展农户。经营人员分为5个等级，即业务员、业务主管、业务经理、业务总监、高级总监，层层管辖，能否达到某个级别以“业绩”来定。一个金字塔结构由此产生。
蒙骗
从表面上看，玛雅的营销结构与其他商业模式并无多大不同，如果按这样操作下去，也还算是正常的。然而它的运转方式和利益分成方法却是非法的传销活动。要成为玛雅最基层的业务员，必须入股即购买一份玛雅产品，买得越多或发动别人买玛雅越多，级别就越高。每一级营销人员都从下一级营销层抽取“市场开发费”、“销售管理费”、“岗位津贴”，这样。每一级销售人员的收入不是建立在销售产品上，而是建立在发展人头上。
今年50多岁的陆振福以前就在贺州市开了一家肥料店，也销售生物霖(灵)。那时候他从玛雅公司以8．5元一盒批进生物霖(灵)，以9．5元批发给客户，生意不算很好。2004年6月，赵德强约他到南宁，与他长谈玛雅的“长远计划”。就这样。陆振福当上了玛雅贺州办事处主任，下辖九个县区。他在这九个县区培养代理，发展业务员入股，各个县区的代理发展的股算他的业绩，每一股他抽取8元。陆振福开始奔走在九个县区。培养代理。按照玛雅公司的策略，他对各代理说：“你们每发展一股，可以得到8元钱的回扣；可以自己发展，也可以设立代办点和发展业务员，他们也是每股抽取8元。”他的生意迅速扩展开来，从2004年9月～2005年4月，陆振福共发展22293股(人)加入玛雅，涉案金额642万元，也就是说贺州有2万多人加入玛雅王国。
以上还只是玛雅王国的骨架，如何鼓动、引诱更多的人成为王国的“国民”才是最重要的。玛雅公司打出了“扶贫支农”的重磅炸弹：凡申请入股的农户交288元股金及本人身份证或户口本复印件，即可成为玛雅公司的入股人。入股后第一个月，入股人可以领到公司赠送的价值144元的“生物灵”营养液，然后在60天内入股人可领到160元现金红利，在下一个60天内可领到180元现金红利，在随后的两个月内还可以继续领取4次、每次180元的现金红利。这样入一份股就可以得到1204元，净赚916元，可以得到762元的现金!玛雅公司在宣传资料中谎称：这项活动主要是帮助农民及老、弱、病、残、贫者脱贫。然而玛雅公司也知道这其中存在一个悖论，即老、弱、病、残、贫者吃了上顿没下顿，又去哪里找这288元入股?玛雅把工作重点放在了另一种人身上：有钱的农民和小镇居民，鼓动他们垫资为老、弱、病、残、贫者入股，鼓励办法是：只要你花上288元买上一股，就可以从公司领到8盒生物灵，公司会把这些产品免费发给你帮助的农民用，此后第一个月发给你140元，发给农民20元，第二个月发给你160元，发给农民20元，两个月后，你把帮农民垫的钱都要回来了，而且那个农民也从中得到了40元，也得到了产品。对“拉人头”的业务员，玛雅也有极诱人的奖励办法：如果介绍3个人入股，可以从公司领到两次现金红利，每次各588元；如果能够建立一个“扶贫基地”，即发展30人入股。并“帮扶”4个困难户、五保户等入股，还可以从该公司领到1988元的现金红利，可领两次。依此类推，建立两个“扶贫基地”，即发展60人入股，并帮扶5个困难户、五保户等入股，可以从公司领到9988元的现金红利，可领两次。在完成3个“扶贫基地”后，如果再能无偿消费玛雅公司900元“生物灵”产品，还可以从公司领到3次现金红利，每次19988元。
玛雅推出的口号是“正念正行、助人自助”。他们在宣传单上写道：“有经济实力、有爱心的仁人志士，为老人、弱者、病人、残疾人等贫困户垫付288元购买一份产品作试用，贫困者使用
后能增收，还得到公司的补贴奖励。从而达到脱贫，他会对您万分的感谢；而您又做善事又增值，何乐而不为呢!”在他们的倡导下，许多人被蒙骗入会。
崩盘
巨额的现金回报让人们疯狂了，一个个趋利之徒争相入股，有些人甚至一个人就入了数十股。开始，玛雅公司还煞有介事地要求帮他人入股者要提供受助者的身份证或户口本，还要到村委会、乡镇政府开具受助者贫困证明，到后来什么都不要了，交钱就行；也不发“生物灵”给股民了，直接发钱。“扶贫支农”的名义起到了障眼法和蒙蔽作用，让人觉得它是一项好的活动而自愿积极地加入进去，让它在短短九个月里迅速膨胀。许多人就是抱着“扶贫”的美好心愿加入玛雅的，然而更多的人则看上它可以给自己带来暴利而加入进来，对他们来说，“扶贫”只是加入玛雅的一个门槛而已。许多人帮他人交钱入了股。但只是借名而已，“生物灵”、“红利”并没有送到他人手上，投资人得了双倍回报：许多人甚至帮他人入股报的却是假名字。
玛雅公司平乐县总经销部经理黄琼在人们眼里是一个热心的人。她原来就开着一家生物肥料店，在陆振福向她宣传玛雅后，她很快热爱上了玛雅，成为桂林最早推广玛雅者之一。由于她的热心和热情，她的店里总是坐满了入股的人。9个月里。她赚了4万元提成。被警方拘留后，黄琼竟向有关部门写了一封控告信，认为警方错抓了她。她说：“农村的贫困户、残疾人通过县级代理找人垫资，可获得若干扶贫款，我的行为错在哪里？”平乐县平乐镇的曹某，在他人的鼓动下买了一份玛雅，他的左邻右舍知道后，向他打探信息。曹某热心地将黄琼给他的资料发给大家看。后来有些人交给他钱叫他帮办，曹某就义务当起了黄琼的代办员，为黄琼收钱，为黄琼发红利，他一分钱“劳务费”都没要。平乐县二塘镇的彭某是一个果农。2004年11月的一天，他到二塘镇赶集，走进了黄琼的肥料店。听了黄琼的介绍，他想自己开有果园，也用得着“生物灵”，既有回报，何不试试，于是买了一份，回到家里一计算“利润”，彭某的心膨胀了。他向三姑六婆借了户口本或身份证，陆续又买了58份，投入了17600元。投进这么多钱，他也不是没有担忧，但他给自己壮胆：只要两个月就可以回本，值得一搏。此后他每个月都去黄琼的店里问有没有钱领，到2005年3月底，他已领回17000多元。其实还是有不少农民看到了玛雅崩盘的将来，但“两个月就回本，值得一搏”。于是他们也加入了这场游戏中。在龙州县龙牙村，全村有2000多人集体购买了玛雅公司的股。热心的人和贪利的人都加入了玛雅，这样，短短9个月时间，玛雅在全国就发展了50万“股民”，股金收入达2亿多元。
一位工商人士说，玛雅之所以一下子发展这么疯狂，与它在农村开拓市场有极大的关系。玛雅正是巧妙地利用了农民的某些心理：一是图实在，买一份玛雅，白得8瓶“生物灵”，还分红利，的确够实在。二是在农村，许多人对传销和变相传销了解不多，何况玛雅又戴上了“扶贫支农”的高帽子。许多人并不知道玛雅这一套是传销。三是农村存在一种极浓的从众心理，许多村民没有自己的主见和判断，别人做什么也跟着做什么，尤其是在得知别人获利之后，更是一拥而上。玛雅搞传销时，开始也不是很顺利，但2005年初以后，它膨胀极快，就是因为已有人获得了暴利，对其他人造成了心理冲击。
不管玛雅如何迅速发展，它的崩盘是注定的。因为销出一份玛雅，在以后7个月的时间里，公司就要返还这个股民1204元加8盒“生物灵”，再加上一层层上线的抽利，玛雅每发展一股，亏损在1000元以上。发展越多，亏损越大。被查处前，玛雅尚处于扩张阶段，可以拆东墙补西墙来维持运转。然而，任何事物都是有它的极限的，当玛雅网络到达极限时，它必定崩盘，后来的股民也就血本无归。一些股民也了解这个道理，向业务员或主管咨询，得到的答复竟是：公司收取288元钱后，经过7个月的运作，可以使288元产生1500元利润。在玛雅公司的产品只用来“白送”的前提下，288元究竟是如何变成1500元的？没有人晓得。
终结
2005年初，广西南宁市、北流市和平乐县公安、工商部门不断接到一些群众的咨询，了解玛雅的营销方式是不是传销：也不断接到举报，称玛雅在搞变相传销。玛雅开始进入有关部门的视野。工商、公安部门介入调查，发现玛雅公司及其下属总经销部、经销店涉嫌从事传销活动。3月28日，广西区工商行政管理局认定玛雅公司的经营行为属于应取缔的传销行为。
4月18日，南宁、桂林、北流三地工商和警方首先对玛雅公司传销活动采取集中统一行动。南宁警方首先查处了位于南宁市大学西路7号的玛雅公司总部，对玛雅公司老总赵德强予以刑事拘留。三地在行动中，共抓获涉案人员90多人，对24名组织者进行刑事拘留，并扣押、冻结涉案资金、汽车、电脑等一批财物。这次行动，广西警方全面掌握了玛雅公司在全区、全国开展传销活动的基本情况。为进一步打击玛雅公司传销违法犯罪活动．避免更多的人上当受骗，6月1日，全区各级公安机关开展了第二次集中统一行动，出动警力2922人次，清查玛雅公司在广西总代理商、经销店269个；现场教育劝返传销人员4000多名。通过两次集中统一行动，彻底撕破了玛雅公司在广西的传销网络，捣毁了玛雅存在的根基。6月5日，广西区公安厅召开新闻通报会，对这起广西最大的传销案进行了通报。据发言人介绍，广西约有lO万人、全国约有50万人卷入了玛雅传销网，警方已对包括玛雅公司总经理赵德强在内的18名犯罪嫌疑人依法执行逮捕，扣押、冻结涉案资金1800多万元，全国也在陆续对玛雅传销活动进行打击。
案发后，警方对其营销特点进行了分析，认为玛雅公司的经营模式是地地道道的非法传销行为，与其他传销模式如出一辙，主要有以下一些特点：
一是变相收取入门费。假借代理的名义，以认购商品的形式变相收取传销入门费，规定加入者必须至少交纳288元购买玛雅生物霖(灵)1份以上，才能取得营业员资格和发展他人加入的资格。
二是构筑金字塔形的结构。玛雅公司把经营组织分为4个层级，即公司总部、总代理商、经销店、业务员：把经营人员分为5个等级，即业务员、业务主管、业务经理、业务总监、高级总监，构筑了上小下大的金字塔形传销结构。
三是上线从下线所交纳费用或收入中获取收益。玛雅公司规定，业务主管以上的经营人员都可以享受自己所发展市场的收益，即从下线人员所购买的每份产品中获取1．6元、1．2元或0．8元的“开发管理费”或“岗位津贴”。数额由其加入的先后顺序决定。
四是公司的收益全部来自变相收取的入门费。玛雅公司没有从事其他生产经营活动，也没有其他方面的收益，它的收益完全来自加入该组织的人员认购玛雅生物霖(灵)所交纳的入门费。同时，玛雅公司利用后参加者所交纳的费用支付先参加者的报酬维持运作。
五是以高额回报为诱饵。玛雅公司以“低投入、高产出、高效益”即高额回报为诱饵，诱骗不明真相者加入其组织，鼓吹参加者只要投资288元，半年后就可获利1060元。该公司承诺的利润回报，远远高于正常的经营活动。
不可否认，在玛雅网络里，是有人得到收益，也有贫困人家得到了帮助。但要看到：前面的股民的收益是后面的股民的股金；贫困人家的收益来自于其他股民的投资，这些股民只有通过后面股民的股金来实现投机收益。这能算正当收益吗?只看到收益的结果，而不看来路是否正当，这是片面的。不论玛雅手段如何，不论玛雅产品质量如何，也无法推翻它传销的本质。
(责编：如雪)